商業屬性和娛樂屬性是有分歧的，和KoL更是矛盾。但楚垣夕這個人的存在感對巴人娛樂這個自媒體來說是個異數。本來在巴人自媒體矩陣裡邊他的存在感很弱，在初期，商業的感覺因為楚垣夕的特意迴避也幾乎沒有，突出的是娛樂和KoL屬性。

但因為他自己的社會名望越來越強，在自媒體中出現的頻次也在有意識的增加，所以商業的感覺持續提升。

就好比雷布斯、傑克馬這樣的人如果開了自媒體，就算每天都談風花雪月武俠，用戶也會產生極強的商業感。

問題是，楚垣夕心說巴人信息這麼牛逼你知道是為什麼嗎？那是因為這特么也是我需要的啊。

你知道我為了把賬號調整到現在這個地步廢了多大勁嗎？你知道我為了壓制陸羽他們商業變現的野望而浪費了多少口水嗎？你知道為了小康能夠實現一個理想的宣傳，巴人信息放過了多少本來應該做的業務、做了多少對巴人來說沒太大意義的事情嗎？

這都是為小康準備的，你哪來的臉讓我把小康騰空的助推器讓你先用用？就算裡邊沒有套路，那也是絕對不可能的事情！

何況戰投里的套路多着呢，小康目前肯定不可能接受任何戰投，而巴人，雖然理論上可以，但實際上是小康的大後方，必須穩定。巴人會不穩嗎？暫時不會，但是未來誰說的准呢？特別是當小康未來需要大筆róngzī的時候。

實際上賣掉巴人遊戲之後，無論如何錢是肯定夠用了，但是錢多了人心就會動搖，這也是一個必然的歷程，何況創始人團基本都是沒見過大錢的，那可是幾百億。以目前巴人的結構，清退魔都銀團和李靖飛之後楚垣夕即便持股不到50%仍然還有信心穩得住，朱魑跳反都穩的住，何況朱魑也不太可能跳。

但引入孫大聖這個級別的戰略投資者？我可謝謝您了！換個對戰投沒概念的，到時候說不定被你人財兩得，你這資源交換的買賣打的可是好的很。

想到此處，楚垣夕也動情的說：“我特別願意幫助你，李先生。有人能夠剛正面，改變這個ota殺熟盤剝用戶的狀態實在太好了！你做的是一件十分有價值的事情啊！”

然後，在小李驚喜之中，他接著說：“三年，最遲三年之後，我一定幫你。”

小李的臉都要炸了！一口血憋住，心說3年？3年之後我可能都灰溜溜的滾出貴國了啊！我連一年都未必能堅持的下去啊！

以之前的燒錢速度，oto倒是還能堅持，但是要做會員體系，未來還要轉成ota平台，一項至關重要的軟的標配可是名為“補貼用戶”啊。這是為了逆襲攜程們而進行的補貼，要燒多少錢？簡直不敢想！

這也是小李盯上巴人信息的原因，因為在線旅遊是個用戶打開頻率很低的平台。高頻重補貼，低頻重推廣，在線旅遊比補貼用戶更加重要的是推廣的投放效果。如果推廣效果好，補貼的壓力就會下降很多。

至於抖音廣告這種模式，對手游買量是合適的，手游買量可以迅速看到現金流回款，可以快速拿到精確的數據，只要現金流是正向滾動的，無論廣告單價多高都可以一直買買買，花的多賺的多。但推廣aPP完全不是同一回事。

因此小李心知肚明自己開發會員體系，未來以酒店為基礎在天朝轉進ota的戰術是否堅持的住，完全取決於孫大聖的投資版圖，雖然孫大聖說過oto集團不能輸，但是真輸了也沒辦法啊！而巴人娛樂，就是他用來打通用戶通道以打造爆款aPP的神器。

實際上這也是互聯網的魅力所在。像oto集團這樣的企業，本身只有資金沒有酒店資產，但是依靠獨特的商業模式，就可以通過區區幾十億資金撬動酒店們遍布全國龐大的不動產。這種類似槓桿的效果玩好了不但能賺到錢，還能賺到用戶，而且是線下的寶貴流量，甚至搖身一變成為在線旅遊平台，讓深耕這個領域十多年的老牌平台不得不採用fēngshā的極限辦法來壓制。

這套獲取用戶紅利打造平台的方式實在太美妙了，平台的外延價值實在太誘人了。想來這也是孫大聖不斷看好本地生活服務，給uber、滴滴、格拉比、oto不斷投錢的原因吧？

阿啞坐在角落中，看到這情理之外意料之中的一幕，心思卻已經飛起來了。到了現在，他終於明白什麼叫做倚天劍屠龍刀，甚至於因為這一年多以來的積累，還產生一些新的心得和感悟。

特別是，小康跟oto簡直神似啊！遠看外觀是截然不同，但神髓上簡直完全一致。基礎，都是運營實體店的o2o，只不過一個自營為主，一個做資源整合控制，而且關鍵是，會員都需要在線下進行消費，但精髓在於拉到線上，構成互聯網平台的基石。

oto要做的是平台，小康做的看起來不是平台，但其實沒差別。雖然不知道楚垣夕的線上內容具體要搞什麼飛機，但是他既然強調了無數次“線上內容”，那就是平台屬性。移動互聯網領域裡，凡是強調線上內容的都是平台，這點常識阿啞還是有的。

對平台來說，用戶永遠都是撐起平台的基石，用戶的活躍決定運營，運營決定平台的生死存續。

理解了這種共性，他才理解到倚天劍屠龍刀的威力。自媒體，在別人手裡是吸粉獲得流量和關注，這些都叫人氣，用來變現為現金。但在楚垣夕這裡，人氣積攢起來不是一定要變現為現金。

極少有人不愛現金，楚垣夕肯定也愛，那他為什麼不把人氣變現為現金？因為他要的更多更大。

按照資本市場的邏輯，現金的價值可以通過資本運作而實現乘法性質的放大。這就好像公司賬上趴着大量現金是不是好事的問題，如果只是現金，那該多少錢就是多少錢，沒有溢價，但如果購買成資產，則可以產生新的波動。這就是很多企業溢價購買資產形成商譽的原因，為的是更大的升值，按多少倍市盈率來計算價值。

阿啞已經完全看懂了楚垣夕準備在小康上實現的玩法，和資本的邏輯類似，他要把人氣疊加到小康生活上，給資產做乘法，讓這股龐大的人氣成為支撐起這個資產的底層。

“李哥應該也是這麼想的吧？”阿啞的內心os中翻出來小李交給自己的任務。“李哥最想要的應該就是用短視頻打穿各大在線旅遊平台們聯手壟斷的局面，透過屏蔽網直接接觸到用戶，用爆款視頻開發出增量客源，引入自己的ota平台，這樣走上ota之路性價比非常之高。”

阿啞可以平靜的思考是因為他的心態比較好，他沒有小李的切身之痛。小李，他想的挺美的，但是他沒有巴人娛樂的矩陣賬號啊……