手拍腫了。

表面上，我還得裝作沒事似的。

“領頭的出來說話。”我的咆哮聲將胖子也嚇了一大跳。

一旦撕開，洪水傾瀉而下。

那一群人里沒有一個人站出來，我冷眼瞧着，可能這種怒吼算是傳說中的威懾力，我以前也經常被那些個股東瞪着眼睛怒吼。

當然了，這種威懾力持續的時間不會太久，終還是有人會站出來的。

一個粗粗胖胖的胖子被他們推了出來，首先他是身體前傾，控制不了平衡才往前幾步，其次，好似其它人約好似的給他讓了一條道。

這男胖子有點誠惶誠恐，唯唯諾諾的說不出個圓渾話來。

我斜視他一眼：“說大聲點。”

“我，我們想要拿工資。”

“經理不是跟你們說過了嗎？工資延遲兩天發放。”

又沒說不給，以往在我爸的工廠里也碰到過類似的情形，貨物銷售出去之後，留下許多欠款，為什麼會有這麼多的欠款呢？

處於淡季的工廠，大量地生產產品，這個倉庫堆滿以後，堆另一個倉庫，實在堆不下了，便往客戶那裡塞貨。同樣處於淡季，客戶的庫存量也有限，存得多了會造成資金積壓，當急需資金的時候抽不出錢來會很麻煩。所以，工廠里通常將貨物送至客戶的私人倉庫，而貨款則給一小部分，剩下的一大部分留待年底結，或者是約定的時間結清。

這樣一來，工廠這邊必須有充裕的資金，保證原材料的購買，還有員工工資的發放。一般情況下，推遲幾天員工不會有太多的意見，實在急需用錢的，也能到財務支取一小部分。

可是我們現在。

“胖子，把肖音叫過來吧。”

其實我也知道這個時候肖音心裡有隔閡，想理我們，我和胖子也不太想理她，可是我們是合伙人，公是公，私是私。該知會她的總是要知會她。

“這是整個季度的報表，你看看，有什麼想法說出來。”我將兩份報表放在她們面前。

胖子拿在手上，翻閱了幾頁，肖音將報表推開：“我說了現在我不同意散夥。”

“我沒說散夥的事情，我現在說的是財務危機。你們也看到了，這麼大的虧空，加上我們欠銀行的貸款，還有員工的工資，一部分供貨商的貨款。以我們現在這種經營方式，和基本上看不到進賬的業績，我們必須拿出壯士斷腕的勇氣了。”

“你什麼意思？說直白一點。”

“我想將這幾個店搞促銷。”我將幾家店鋪的明細圖拿給了她們倆，胖子大致看了一眼，肖音仍是沒看：“促銷就促銷嘛，我還以為是什麼事情，這麼大費周章地把我叫過來，我還約了朋友做頭髮呢，以為都像你們這麼閑。”

“喲，挺不錯啊，一陣子不見，全身都是進口貨。”胖子不無諷刺地瞄向她。

她冷笑出聲：“那是自然，怎麼著我也是個有身份的人，可不像某人土鱉一個。”說著，抬起腿就要走，我示意胖子攔住她。

胖子伸出一隻手擋住她：“既然你同意了，就得在上邊簽字啊，不耽誤你逛街做頭髮。”

“簽就簽，拿過來。”肖音將範本抓在手裡，粗略一掃，簽了她的名字，蓋了她的私人公章。小屁股一扭一扭地扭出了去。

“太可惡了，憑什麼我們賺的錢都讓她拿了去逍遙，太不公平了。”

我掃了一眼手中的範本：“隨她去吧！”

“你拿着這個去超市。。。。。。”

超市全面大促銷，怎麼叫全面呢，說通俗一點，叫做破產式促銷，不計成本地掃貨，宣傳單散發出去以後，幾乎將大半個城市的人都給集結了過來。

性價比。

低價。

折上折。

這些一直都是吸引樸實居家的主婦們，老頭老太太的王道。假如只有一兩樣商品以低價的形式出現在公眾面前，可能不會引起多大的影響。全面促銷，那是所有人的福利，別以為這種虧本式的促銷，商家就真的虧本了，例如一個杯子，它原來的進價是三元，廠家拿貨價，算上運輸成本，鋪面租金成本，人工成本等等，可能七元到八元之間，可是它的標價是二十六元。價格太過高昂的情況下，出手的人不多，而現在，以六元的價格出售，名義上可能是虧本了。但是實際上，這種超低價還是能保住成本。再加上一部分商品仍是以營利的狀態呈現，只不過相較於同行之間，已經是非常低端了，全面出售，吸引眾多如龍般的隊伍等候收銀時，只要注意防損，商家也沒虧。

最要注意一點的便是同行收購質優的低價商品。

假如他們將某類產品都給挖空了，會造成商品的種類不齊，會導致很大一部分顧客的流失。在比較少的貨品里進行挑選，會讓人有一種撿破爛的感覺。而有些客戶是非常不喜歡這種感覺的，即使你給出再低的價也不會吸引客人進入超市這扇門來。

時機，時間段。

這兩點非常重要。

我跟胖子商量以後，讓她親自督促兩個得力助手以及若干的我一直信任的銷售員，從售樓部那邊調過來，全副武裝地在超市候着。

選取的時間段恰好是肖音的男朋友兩個連着的休息日。

如我所料，超市裡擠滿了人，那些大嬸眼睛如矩，搶了這裡擠那裡，人多的時候，還將搶到的東西拎出一些嘗上幾口。地上到處都是果皮紙屑，老太太們忙着搶米搶面。銷售員忙着維持秩序，忙着補充貨物，忙着分揀，人太多，場面就有些失控，很多東西都混在一塊。

幾乎所有的工作人都忙得腳不沾地。

包括胖子。

走出超市門，依稀能看到滿載而歸的人們愉悅的神情，還有的乾脆打起了電話約親戚朋友過來搬貨。於是，走了一撥人，又來了一撥人，然後再走一撥，再來一撥。一整天忙下來，今日的銷售量讓會計閃眼睛。胖子也很興奮，回到住處一直睡不着，說從來沒見過這麼多的人民幣。

我的心很暗淡。

這麼做，不是要創造銷售奇蹟，我早說了壯士斷腕。

我們需要儘快地回隴資金，首先將銀行貸款給還了，然後，是供貨商的貨款，銀行的貸款是有借有還，不能差一分少一厘，但是，供貨商的貨款這裡，這個季節果品餅乾蜜餞等加工類食品是處於淡季，也是急需資金運轉的時期，如果這個時候能將70%的貨物清掉，那麼對於結清貨款這項也是一個益處。

接下來的兩天，超市依舊像是入了魔似的沒有白晝和黑夜。

肖音和她的男朋友回來之後傻了眼，剛開始他們走進超市看見一大堆的人搶購貨物還樂得什麼似的，肖音還跟男友說：“太好了，這回不知能賺多少錢回來呢。”喜滋滋地想着可以拿着錢去哪旅遊，可以買多少東西，越想越美。

她男友一盆冷水潑了過來：“你們是不是瘋了？”

肖音看清楚牌子上標註的價格以後，大聲吼了一句，胖子及時過來制止：“有什麼事情你去找妙妙，那些文件也是你簽了字的。現在吼什麼吼？”

於是，肖音帶着怒火而來協同她的男友，她質問我：“這是怎麼一回事，超市現在是怎麼一回事？”

“我不是跟你說過嗎？我們的資金無法周轉，必須用這種方式才能還清銀行貸款，供貨商的貨款以及員工的工資。我還想問你現在跳出來罵是什麼意思呢？”我回以冷眼。

“劉妙，你別太過份啊，這些店面，我也是有股份的。你說敗就敗掉，問過我沒有？嗯。”她的眼睛通紅通紅的像是要吃人。

“這個超市一直處於虧損狀態，咱們也是商量過以後才拿的決定，你自己簽的字，忘記了嗎？”

“虧損，你什麼時候告訴過我超市虧損了，啊？”她一直用一隻手指着我的鼻子，想是要將我的鼻子點穿似的。

“那你什麼時候願意聽我們說話了？三請四請不來，請來以後擺着大小姐姿態，說不上兩句便走人，文件是親自拿到你手上的，上面也寫得很清楚。至於你說沒告訴過你虧損，你可以摸着你們的良心說話，實在摸不着良心，咱們也可以找審計師們將這些年的賬目審計審計。”

“你。”

肖音點着我的鼻子，最終惡狠狠地擠出一句：“咱們走着瞧。”

最終，這場促銷截止到第四天，終於結束了。

是胖子領着會計和出納回來的，順帶帶着一起辛苦的銷售員和收銀員一塊，跟着一起過來的還有肖音，她什麼也不做，環着兩隻手臂看我們忙活。

我們首先將銀行欠款那部分還了，這一塊交給出納，另一部分是供貨商的欠款，這一塊交給胖子，員工的工資我交給肖音。

她又不服：“憑什麼讓我管最複雜的。”

“那你想管哪一塊？”

“我想管錢。”

“那是出納的工作。”

“現在超市不是已經倒閉了嗎？還需要什麼出納？”

“即使倒閉了，清算工作也應該交給專業人士。你會做賬嗎？你知道怎麼做賬嗎？知道哪些是不動產，知道怎麼算利潤嗎？”我凝視着她。

她不再吭聲。

可是堅持的時間也不長，不到一會兒，看着錢越來越少，她的臉也越來越難看，終於又開口：“那我們還能分到多少錢？”

這世上，有一種人，也許她有優點，敢闖敢拼，可是她的想法又過於霸道和幼稚，她很少去算，但是總是堅持她什麼也不做，她依然可以分錢。