康柳的遭遇不是個例，要知道，馬晉之前可是向魯光他們要了一百輛自行車呢。

京城雖然大，但也架不住一百輛自行車整天到處東奔西跑，於是，在這一百輛車在京城轉了三天後。

京城的百姓們都知道了那位愛搞事的駙馬爺又弄出了一個新玩意——不用牲畜出力，可以自己騎行的雙輪自行車。

而名聲打響了之後，剩下的事情就好辦了，很快，來新華求購自行車的人差點將門檻擠破，幾天下來，愣是把書店的夥計都弄迷糊了。

自家店鋪到底是賣書的還是màichē的………

………

可夥計迷糊歸迷糊，而安逸這個新華書店的大掌柜可沒糊塗。

新華書店，新華書店，當然是賣書的，你們一群人天天堵門要買自行車算怎麼回事，當然了，安逸是商人，要是有的賺，他也不介意兼賣些自行車，可關鍵他想賣都沒貨啊。

之前馬晉那邊就批給他一百輛自行車作為公用兼當**廣告，絲毫沒說有人上門求購怎麼辦，他總不能把那一百輛舊車給賣了吧。

先不說人家願不願意……呃……根據現在這情勢，應該沒什麼問題，可關鍵是馬晉沒發話，別人願意買，他也不敢賣啊。

最後，沒辦法的安逸抓住馬晉下值的時間，到公主府堵住了馬晉，詢問這事到底是怎麼個章程。

………

“哎呀，忙糊塗了，怎麼把這事忘了。”

聽了安逸倒完苦水，馬晉哭笑不得捂額苦笑。

不是馬晉大意，實在是隨着顏妍懷孕月份變大，孕期的不良反應也開始逐一出現，而她又是第一次懷孕，加上年紀小，心理壓力很大。

生理心理兩重侵擾之下，顏妍的脾氣越發焦躁，非常情緒化，前一息可能還在哈哈大笑，第二息就突然暗自垂淚，甚至是崩潰大哭。

偏偏顏妍這種情況，正常還好，一旦發作，除了馬晉能夠對她進行有效的安撫，其他誰都哄不好。

所以這段時間，只要是在家，馬晉幾乎是片刻不離的守在顏妍身邊，要不是他請假景康帝不允，馬晉能一直宅在家裡伺候完顏妍月子才出來。

也因此，馬晉最近的心思全放在顏妍和她肚子里的孩子身上，連《zázhì》上的稿子都在衙門上值時擠時間趕出來的，又哪裡還有空去在乎什麼自行車。

要不是安逸今日上門，馬晉估計得等顏妍穩定下來才能記起來這事。

不過今日安逸既然上門了，趁着顏妍歇息，馬晉索性派人去叫來魯光，就這個空閑，把此事的章程定下來。

………

“這麼說，現在巧工閣那邊保證質量的情況下，一個月只能出二百輛自行車。”

馬晉聽魯光說完，敲了敲椅子把手，總結了一下魯光的話。

“沒錯，師父，人我們不缺，但製造自行車是需要時間的。

從原料分解、製作各式零件、組裝整車、打磨調試、上漆成品這一系列下來，最快也要三四個工匠一天時間，就這個速度，還是讓您提點之後我們採用了流水線技術，否則這個產量還得下降幾成。”

魯光一提起專業，口齒伶俐，渾然沒有平時的悶葫蘆性格。

馬晉聞言點了點頭，又敲了兩下椅子，然後便覺得吵，改為摸鬍子思考這自行車該怎麼辦，或者說是怎麼賣。

………

誠然，據安逸所說，自行車的市場似乎很火爆，但以馬晉的經驗又豈會看不出，這裡面跟着看熱鬧的居多。

如果自行車未來真的火爆，風行整個京城，那沒說的，這些人很大可能性會出錢求購，甚至重金在所不惜。

但若是自行車的興起只是一陣小風，刮完就沒，同樣，這些人也會風歇火熄，無影無蹤。

所以說，怎麼樣能夠經營好這個市場，確保其火旺風盛，就需要馬晉好好考慮。

………

說實話，自行車這個東西，對現在的大乾來說，並不是什麼真正的必需品。

上層人士有駿馬豪車坐轎，自然用不着苦哈哈的蹬腳踏板趕路，而底層百姓，連生活都費勁，哪有閑錢去買自行車騎。

所以一開始，自行車的主力定位就是中下層，例如開個小店鋪的商人、小官小吏、寒門書生、手藝人、衙差、管事這類有一定經濟基礎，而又養不起馬車的小富之家。

當然，那些權貴富豪大少爺也是自行車的客戶，只是相對於上邊那些中下層人士，基數差了太多。

畢竟自行車這東西又不能賣的太貴，否則人家有這錢直接買馬，還能騎出城去，而自行車只能在城裡平路上撒野，所以價格得合理親民。

而要是其單品價格不高，要想賺錢，就得走量，如此，這市場定位就得找准，否則量再多也得砸到手裡。

………

按照馬晉的打算，目前一輛自行車的售價他打算定在三十兩上，這個價格不算高也不算低，正卡在關鍵處。

多了，人家不如添點錢去買匹普通馬，少了，這自行車就顯得不值錢了，而且也得估算利潤。

之前魯光和他講過，一輛自行車的成本包括原料、人工在內大概在十到十二兩之間，再加上銷售這邊的人工、場地、賦稅以及其它各項支出，一輛車的最終成本很可能會達到十五至十六兩。

若有什麼額外支出，這個數字還會再高，就這，還不算之前的各種研究費用。

所以，三十兩這個價格是不能降了，再低巧工閣這邊是真沒什麼賺頭了，總不能忙乎半天，還不夠馬晉多寫幾個字賺的多吧。

………

價格確定了，就該輪到馬晉最操心的產量了。

三十兩銀子，在京城小富之家還真算不上什麼巨款，咬咬牙就拿出來了，所以一旦自行車市場紅火起來，僅靠巧工閣如今的產量是絕對滿足不了京城的市場的。

因此，加大自行車的產量已然成了重中之重。

馬晉給魯光出了個主意，招工，大量招工，不要求其有多好的手藝，只要能夠完成那些技術含量低的工序，將工匠們從這些雜活解放出來，讓其把精力放在高難度的工序上，整個生產線的速度必然快速提高。

打發完魯光去搞生產，馬晉將自己的想法告訴了安逸，讓他全權處理此事，然後就回去守着顏妍了。

………

呃~

不是馬晉不重視這件事，實在是利潤太低，讓他根本提不起太大興趣，要是平常，他可能還有心過問幾下，但現在，天大地大，顏妍娘倆最大。

什麼銀子和錢的，那玩意他天天往河裡扔，以他如今的身家，都能扔好幾年的，他會在乎這點蠅頭小利？

嗯，馬某人是真飄了………18