雜貨鋪子？

杜小枝面有疑惑，“雜貨鋪子……”這生意，大街小巷子里不知道有多少，今兒這家開張了，明個兒那家關張了，也沒聽誰說開雜貨鋪子發家的。

杜玉娘就知道，杜小枝沒想明白這事兒。

“小枝姐，我問你，你們為何要做生意，做生意的目的是什麼？”

杜小枝見杜玉娘臉上一派坦誠，便知道她心裡是有計較的，也琢磨起來。

“當然是為了過好日子，掙錢了。”

杜玉娘點頭，“雜貨鋪子雖小，可是能賣的東西卻多。我看姐姐不以為意，可是覺得這裡面都是蠅頭小利，沒有賺頭？”

這種一針見血的問法，把杜小枝鬧了個大紅臉，不過這種要緊的時候，別的都不打緊，要緊的就是得坦誠。

“也是一方面。再有就是，我總覺得這雜貨鋪子隨處可見，還有不少貨郎都是擔著擔子走街竄巷的做生意，只怕生意會被分散不少。”杜小葉又道“而且鋪子里的東西也太零散了。”

說來說去，還是覺得利小，怕不賺錢。

“大姐，你想想，如果不開雜貨鋪子，你能開什麼鋪子？”

杜小葉十分好脾氣地道“就是想不到才問你啊！之前我也想過，開館子，我們沒有手藝，起早貪黑的錢也不好掙，大伯和大哥的辛苦，我們都瞧在眼裡呢！要說開綉坊，正如你所說，我們既沒有那麼多的錢，也沒有人脈，根本難以成形。”

“還是了！”杜玉娘道“雜貨鋪子雖然不起眼，可是做生意的學問卻一點也不小。進貨的眼光要准，賣的東西不能光看價格，還要看質量。”

杜小枝聽得一頭霧水，表示自己聽不明白杜玉娘的意思。

其實這事兒說得直白一些，就是找准自己的定位。同樣是開雜貨鋪，檔次也是不同的。開在窮街陋巷，只能賺一些窮苦人家的辛苦錢，利潤當然不大。

窮苦人家，一年到頭也吃不上幾頓好飯，穿衣也是節儉，縫了又補，補了又縫的。針頭線腦倒是用的不少，可是那些東西能掙幾個錢？街頭巷尾的街坊來了，興許還要賒賬，就是帶着錢的，只怕也會廢費嘴皮子磨上半天，一文一文的往下講價。

所以說，在窮街陋巷裡開鋪子，只是混個暖和，想要富裕起來，確是難了。

杜玉娘把她的意思一說，杜小枝就忙不迭的點頭，“是是是，我就是怕這個。”白白浪費了那些老山參換回來的本錢。

“世事無絕對。”杜玉娘捧着茶盞喝了一口茶，在杜小枝急切的目光下，又開口道“所以說，開鋪子，選地段很重要，太好的地方和太偏僻的地方都不行。”

“玉娘，你可別賣關子了，快細細跟我說說。”

杜玉娘反問她“小枝姐，你還記不記得，村裡早些年嫁到外地去的那個金鳳？”

金鳳？

杜小枝腦袋裡閃過一個女子的身影來。

“記得，忘不了。”

提起這個金鳳，倒也是個好命的。

金鳳的年紀，比杜小枝還要大上幾歲，如今怕是有二十六七歲的樣子，早就該當年了。她生得很有福氣相，白白凈凈的，未語先笑，又是個宜男這相，所以很受長輩喜歡。

金鳳嫁得很好，嫁到了隔壁縣裡頭去了，她夫家人口簡單，她相公是個讀書人，聽說娶了金鳳還不到一年，就中了秀才。

夫家人覺得金鳳很旺夫，對她自然也好。後來那秀才入了館，教孩子們啟蒙，聽說一年能掙不少束脩銀子，邊掙錢邊養家，對金鳳很是看中。

“好好的，怎麼提起她來了。”

杜玉娘抿唇一笑，“記得有一年，她回看家過節，還在村裡炫耀，逢人就說，她們家的衣裳，都是找專門的裁縫來做的！吃的鹹菜都是鋪子里買來的，吃的什麼，用的什麼，都要買好的，只專門光顧一家什麼泰生號的老店，其他那種小店，她是從來不屑去的……”

經過杜玉娘的提醒，杜小枝也想起來了，確實有這麼一回事。

正是樹大招風，當時有不少人都在金家人背後說他們的閑話，無非就是說，嫁了一個秀才而已，就張狂起來了，連衣裳都不做了，是個敗家的。

“你想，金鳳的夫家和我們家比，如何？”

金鳳的夫家，跟杜家，哪有可比性。

她丈夫不過是個夫子，還是教稚齡小童啟蒙的那種。

杜家現在生意紅火，家裡有鄉下有屋有田，另還有兩個連在一起打通的鋪面。每天麵館的流水讓人眼紅，即便不用看賬，光是看進進出出的食客，就知道不少掙錢。

“自然是比不得的。”

“所以，像金鳳那樣的人家，買個針頭線腦都要去好鋪子……”杜玉娘朝她眨了眨眼睛，“你明白我的意思了嗎？”

杜小枝醍醐灌頂般的清明過來。

“我明白了，我懂了。”她激動地站起身子，直道“你的意思是，要找一個中等往上的鋪面，開一家專門賣精品的店！”

“精品談不上，但是品質一定不能太差！”杜玉娘道“大戶人家，有專門採買的下人。除了吃的，所有東西都是從鋪子里買來的！你要想把生意做好，那麼鋪子里的東西能讓大戶人家瞧上的，只能佔三成，多了反而不美了。”

杜小枝慢慢的坐下，靜靜地聽着。

“剩下的七層貨品，便是要針對像金鳳，又或者是我們這樣人家。產品質量不錯，價錢中等偏上，也不會太低賤。”這樣一來便是給了客人優越感。

“你是說，不做窮人的生意。”

杜玉娘微微皺起眉頭，“話不是這樣講！你想一想，宰相門房七品官，那些大戶人家負責採買的下人，都是在主子面前極得臉面的，很受倚重。這樣的人，難免心高氣傲一些，若是她有意買你鋪子里的東西，可是卻瞧見鋪子里有一些品相不好的東西，她會怎麼想？”

這就是人的心態問題。

“你是要做生意，自然方方面面都要考慮到！”杜玉娘苦口婆心地道“你想想，咱們桃溪鎮首屈一指的酒樓，得說是大鴻圖和香滿樓，再差一點的呢，就好比四喜飯莊。咱們家呢，比起四喜飯莊來，又有不同，可是這街面上的餛飩攤，煎餅攤也不少，他們又不如我們，你明白了嗎？”

杜小枝眼睛亮亮的，“我懂了，玉娘，我是真明白了。”

杜玉娘點了點頭，“我呢，也是不懂，你回去跟二叔再好好商量，你們父女倆，好不容易盡釋前嫌，總要和和氣氣的才好。”

“謝謝你啊，玉娘！”杜小枝道“我知道，我爹做了很多錯事，你現在這樣不講前嫌的幫我們，我真是……”

杜玉娘心想，但願你爹是真的改了吧！別到頭來生意賠了，再怨到我的頭上，那可就是自己打自己的臉了。

杜小枝前腳剛走，劉氏緊跟着進了屋。