城東支行，三樓。

張非凡來到顧天德辦公室門口，小心翼翼敲了敲門，聽到顧天德傳喚，這才進來將門帶上，他諾諾道，“顧行長，您找我？”

顧天德微微一笑，指了指座位，“小張啊，坐吧。”

張非凡虛坐在班前椅上，打開筆記本，等候顧天德吩咐。

“沒事，不用記，我就是找你隨便聊聊天。”

他今年剛入職，這是第一次進行長辦公室，顯得有些拘謹。顧天德起身，將自己水杯倒滿，又用一次性杯子給張非凡倒了杯水，張非凡連忙起身，連說不用。

顧天德在房間里走動，弄得張非凡坐也不是，站也不是。

“小張啊，你來城東支行快三個月了吧？”

“三月零十二天，顧行長。”

“東華大學金融專業的高材生，人也機靈，辦事還不錯，我看是個可造之材啊。”顧天德問，“怎麼樣，在城東支行乾的順心嘛？有沒有遇到什麼難處？”

這種領導式的關懷，讓張非凡有些局促不安，“顧行長，這三個月來我在東華過得很豐富，幾個師傅也很盡心帶我，學到了很多有用的知識。”

城東支行隊伍人心渙散，之前李清泉給他派了兩個師傅，那兩人倒是甩手掌柜，將所有事情拋給張非凡，張非凡初入社會，業務也不熟練，這三個月來，幾乎自己自己摸索着學做業務的。

顧天德嗯了一聲，“不過我看了下報表，你的業績不是很理想啊。照這麼下去，到了年底271，恐怕你要被幺掉啊。”

在銀行業，培養一個合格的客戶經理成本很高，從一無所知到能夠獨當一面，至少需要一兩年時間。東華銀行對新入職的客戶經理有一年保護期，保護期內所有業務指標減半考核，除非犯了從業禁止性規定中的錯誤，一般也不會開除新員工。顧天德這番說詞，有嚇唬張非凡的意思。

張非凡手心沁汗，“顧行長，我會努力工作的。”

顧天德點了根煙，深深吸了一口，這才慢悠悠道，“不過呢，事情也不是無可挽回，你還有時間來證明自己，你手上的業務多不多？”

張非凡道，“還有三四百萬的業務吧。”

顧天德搖了搖頭，“這樣下去是不行的，看來得想辦法抓緊時間把業績提上去，將來到年底，看能不能給你提到三星級。”他拿起簽字筆，翻了翻手機，在一張便簽紙上寫下一個電話號碼。

“先把手頭的業務放一放，剛好，農業局有個支農的小微批量項目，找到了我們城東支行，是城東區千牛鎮的一批養殖戶，想要一批流動資金貸款，農業局林局長很重視這個項目，還特意給我打了電話，強調這是個支農惠農的業務，要我們全力以赴，推動這筆項目，到時還會配比一定的財政資金支持。小張，你有沒有信心去做好？”

張非凡猶豫道，“我剛來，我怕弄砸了。要不要跟王主任溝通一下？”

顧天德冷哼道，“王沖？你也知道我跟他關係不好，這種優質業務我也不想讓他染指，我選你來做，正因為看中了你的拼勁兒還有初生牛犢的闖勁兒，你沒有信心嗎？”

張非凡連忙起立，“顧行長，我一定做好！”

顧天德將便簽紙遞了過去，“這是他們的聯繫方式，你們可以先接觸一下，看看需要什麼材料，先提前收集着，遇到什麼問題，可以直接找我。”說完這些，顧天德漫不經心道，“還有，王沖那邊有什麼動靜，我要你如實跟我彙報。我還有個會，你先去忙吧。”

從小到大，張非凡從來不在背後告狀，顧天德讓他監視王沖，這讓這位新入職場小夥子有些不適應。還沒等消化掉顧天德話中的意思，張非凡已經被請到了門外。王衝來城東支行後，對他盡心傾力的提攜，張非凡還是能夠感覺到的。可是顧行長用末尾淘汰制來威脅他，給他帶來了莫大的壓力。

整個上午，張非凡憂心忡忡，連着在調查報告中出錯。王沖覺得不對，問，“我看你心不在焉的，有什麼事情？”

張非凡道，“王主任，有件事我覺得有必要跟您彙報一下。”

王沖見他說話帶了敬語，笑道，“不必那麼拘束，你喊我王哥就是了，或者叫我師傅也可以，畢竟我是你主管，有傳幫帶的責任。我們二科沒有那麼多官僚的道道，不用稱呼我職務。”

“好的，師傅。”

“這樣才對嘛。”

“顧行長給我介紹了一筆業務，我不知道該不該去做。”

王沖說，“我跟他雖然有些不對付，但畢竟他是行長，能營銷來好的客戶，讓你去做也是情理之中的，業務上的事情你來把握就是了，有不明白的來問我。”

張非凡把這筆貸款整體情況簡單跟王沖說了一下，王沖提醒道，“這種1+N的小微批量模式，咱們東華銀行以前也操作過，不過操作起來難度很大，主要注意三點，第一，貸款客戶及材料的真實性；第二，務必對所有貸款戶、擔保企業進行現場調查；第三，重點考察擔保企業的擔保能力。記住，貸款戶雖然都是養殖戶，但是各家情況也不一樣，寫調查報告時，用點心思，一家一家分析，不要圖省事兒，複製粘貼。做完基礎資料，我跟你一起去跑現場。”

臨近下班，馬曉筱打來電話，“你怎麼感謝我？”

王沖，“嗯？”

“你讓我查的那個潘驢鄧小閑，我已經摸清楚了，他叫鄧小賢，是東華市石魁、石虎兩兄弟手下的馬仔，在石家兄弟手下放高利貸，算是你的同行吧。”

王沖聽過這兩兄弟，石魁、石虎在東華市名氣很大，石魁還曾因殺人坐過牢，兩人在黑白兩道通吃，壟斷了東華市的水泥、砂石料供應，手下開着投資公司，養着幾十個小弟，當然是以開公司的名義，這些年來通過放高利貸，巧取豪奪，弄了不少的產業。

“行啊，效率挺高的嘛。”

馬曉筱驕傲道，“那是，也不看看是誰出馬。那小子自從加了我，看了我朋友圈的照片後，瘋狂的對我展開攻勢，我閑來無事，稍微逗一逗他，他連他奶奶內褲的顏色都說了。”

王沖：“那你有沒有告訴他，你朋友圈的照片是用美顏相機拍的？”

馬曉筱不由氣結，“王沖你可真會聊天兒，活該一輩子單身狗。”

王沖連忙道，“我錯了，馬大小姐如清水出芙蓉，天然去雕飾，不用美顏，也是一等一的大美女！”

“那是！”馬曉筱得意道，“本姑娘天生麗質，男人見我喜歡我，那也是應該，不跟你似的，獃頭鵝一隻。”王沖一愣，馬曉筱又道，“鄧小賢約我今晚上去喝咖啡，晚上七點，在咖啡之翼等我。”

“怎麼？”

“你傻啊，這麼大一美女，為了幫你套取情報，晚上跟陌生人約會，你不做護花使者，難道你良心不會痛嘛？”