或者今天前面開了個好頭，這次談判氣氛十分融洽，根本沒有上次在谷歌談判時的劍拔弩張。

也或者大家都清楚雙方的底線了，也都知道談判有合作的基礎，這次談判必定會有結果，所以都很放鬆。

在經過簡單寒暄後，喬布斯直接開門見山的說道：“Leo，既然我們再次坐在這裡談判，那就說明我們還有合作的空間，雖然我們之間經歷很多事，包括最近期間新聞炒作，讓我們兩家走了不少彎路，存在不少誤解，不過這一些都更堅持我們彼此的信心，還有對智能手機領域的看好。”

喬布斯這次態度很好，把姿態擺的很低，十分爽快的說道：“Leo，咱們倆也都別藏着掖着，而且既然這次我主動來了，那說明我們喬布斯可以做出讓步了，所以，你有什麼要求，現在可以直截了當提出來，如果有問題，我們可以再好好商量下。”

喬布斯這次如此低姿態，別說李鋒了，連庫克都有點震驚了，他從來都沒有見過喬布斯如此平易近人，他都有點懷疑喬布斯換了個靈魂。

既然喬布斯都如此低姿態了，態度也端正，這才像是場正常的商業談判啊，最起碼把雙方都擺到同一位置，而不是自己耀武揚威。

而李鋒也沒有弄虛作假，直接說道：“好吧，既然老喬你都這麼說了，我也不玩虛的了。剛才你說的都對，合作歸合作，不過合作前提必須是對等的，

所以我們首先要明確最重要的一點，鋒銳是需要蘋果的圖形專利，但蘋果更需要我們鋒銳的智能專利，這555項專利也都是你們蘋果無非繞過去的智能專利，

所以，我的意思是專利可以互換，但專利的價值需要另行計算，不能簡直置換，這點你同意嗎？”

“可以，我承認我上次談判時有點偷換概念，急功近利了，這次這些專利價值等會就交給專業人士計算，還有嗎？”喬布斯爽快點頭同意道。

“既然我們最關鍵問題都達成共識了，那別的都是小問題了，先讓志平和庫克他們這些專業人士談吧，等有個初步共識，我們再繼續說吧。”李鋒也直接點頭說道。

“我還有兩點要求，希望你能同意，第一點是既然我們都如此看好智能手機領域，那我們兩家簽訂個戰略合作協議，組建一個戰略聯盟，構建起一道強大專利護城河，或者我們會成為智能手機領域的英特爾微軟聯盟，統領整個智能手機領域，建立起一道強大行業壁壘；

第二點是除了這次專利協議外，我希望以後鋒銳的新專利，蘋果也能優先授權，當然，具體的專利價值，到時候由專業機構計算。其實兩點，我上次的也提過，只是因為其他事，我們沒有達成共識，所以，這次我又重新提了出來。”喬布斯伸出兩個指頭比劃道。

李鋒也是稍微想了想，就給出了自己的答案：“我知道這些，關於第一點，我們可以在智能手機達成戰略合作協議，但不能建立行業壁壘，

因為現在才是做蛋糕的時候，而且智能手機才剛出來，我們需要聯合其他廠商來對抗諾基亞、摩托羅拉、三星這些傳統手機巨頭。”

建立行業壁壘！喬布斯這個提議不錯！

但不過這些都是站在蘋果角度思考問題的，而鋒銳現在沒有踏入硬件領域，連自己的手機都沒有，這樣做對鋒銳有什麼好處啊！鋒銳又怎麼會與虎為謀，幫助蘋果建立行業壁壘呢！

不管喬布斯怎麼說的再好，李鋒一直保持着清醒的頭腦，接着他又說道：“關於第二點，這個沒問題，同樣我希望以後蘋果的新專利，鋒銳也能優先授權，當然，具體的專利價值，到時候也是由專業機構計算。”

“專利授權，這個可以沒問題；只是關於第一點，明明可以我們兩家公司能幹的事，為什麼非要拉其他廠商呢，只有我們兩家賺錢不是更好吧。”

喬布斯還是想設立行業壁壘，讓其他廠商都進不來，而且現在鋒銳又不生產手機，到時候錢還不都是讓蘋果把錢賺了。

“其實這個也很好理解，第一我們沒有實力對抗全世界，需要聯合其他力量，而且我們鋒銳不向蘋果在硬件深耕多年，還需要其他廠商支持。

其實這些我覺得對蘋果都不算什麼，別說有這些專利，就是沒有這些東西，我相信以蘋果的先發優勢最後能會成功的。”最後李鋒也不忘小小拍了拍喬布斯的馬屁。

“千穿萬穿馬屁不穿”，這點很受用，更何況這時李鋒的讚美，喬布斯都有點飄飄然了，而且喬布斯也覺得理應如此，那怕蘋果沒有了先發優勢，也能把其他廠商打得落花流水，所以他也沒在繼續追究什麼。

這時李鋒又突然想到了蘋果硬件體系，就接著說道，“對了，老喬，既然說道這裡，我們雙方也打成了諸多共識，也準備建立了戰略合作協議，

所以我還要補充一條，我希望鋒銳能加入蘋果的供應鏈系統，或者說，鋒銳能享受蘋果供應鏈系統中的價格和，以及其他相關條件。”

其實李鋒最本意就是通過打入蘋果的供應鏈體系，能建立一套鋒銳的供應鏈系統，把鋒銳最短的短板補齊了，也為以後鋒銳進軍硬件領域打下基礎。

“額…這個啊…”這是蘋果的看家本領，喬布斯又怎麼把它白白送人，難道要“教會徒弟餓死師傅”，但喬布斯又不想把李鋒得罪，畢竟剛達成專利合作的事，所以喬布斯猶豫了，不知道該怎麼回答了。

而李鋒也沒打算把喬布斯逼的太緊，他也是接著說道：“我知道，這樣有點讓蘋果為難，不過我可以從剛才專利授權中讓出一部分利益，而且我覺得即便沒有蘋果，我們鋒銳建立起自己一套供應鏈體系，也是早晚的事，蘋果只不過是把這個過程提前點而已。”

既然李鋒這樣說了，喬布斯也就點頭同意了，更何況喬布斯不相信鋒銳能這麼快上手，構建一套供應鏈系統或許很簡單，

但要是建立起一套非常便捷快速的供應鏈系統就不是那麼簡單，蘋果也是經過多年努力才達到這一地步，喬布斯不願意鋒銳能做到這一點，這也喬布斯答應的原因。

既然李鋒和喬布斯把該說的都說了，最重要的部分也都達成共識了，剩下了一些細枝末節就好談了，不過要形成一個正式的合同協議，也需要不少時間了，裡面不少東西還得審議。

但總得來說，這次談判是非常順利的！

……