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第五百六十六章巴西石油競標{下}

……

劉雪峰點頭後看着前面的大屏幕,片刻後,“這個優尼科公司真強,現在還沒有放棄。”

“根據華爾街那邊傳來的消息,上個月人家剛róngzī近150億美元,手裡有的是錢,自然底氣十足。”

“150億美元,1200億華夏幣,嘖嘖…!要是我們也有這麼多流動資金的話,這次來巴西就不僅僅只充當看客了。”

趙俊辰心裡嘆了口氣。以體制內的情況來看,就算他們有這麼多錢也不會真的去競標。因為風險就是領導的天敵,穩定壓倒一切。

“對了,前面那位穿黑色西裝的年輕人就是優尼科的董事局主席布魯斯郭吧?”

趙俊辰看了一眼前方跟殼牌、埃克森美孚並列的優尼科的工作桌,以及桌子左邊身穿西裝,抱臂靠在椅背上,抬頭看着前方的年輕人。雖然從他的這個角度看不到對方臉上的表情。不過從露出來的一些側顏來看,顯然對方鎮定的很。

“應該是了。”

“真沒想到在這裡能看到他。親自到場,想來優尼科對6號區塊是勢在必得。”頓了一下後,“趙總,聽說上面對他非常看重?”

趙俊辰轉頭道:“老劉,看來你的消息渠道很靈通嗎?”

“哈哈,趙總過獎了。我只是道聽途說而已。”

“上面到底什麼打算,像我們這種級別的人怎麼可能真正知道?不過,對方是華裔,而且還是硅谷、好萊塢、華爾街,國際能源市場上呼風喚雨的重量級人物,在白宮內部關係深厚,跟羅斯福、bùshén兩大家族交往甚密。被上面看重也是很自然的事情!”

“既然如此,趙總,咱們可要趁着機會好好跟對方認識一下!”

“就怕人家看不上我們啊!”趙俊辰點頭後,看着前方的背影語帶嘆息道。

但他言語中的渴望,卻被劉雪峰聽了出來。

“能不能行總要先試一下才好。再說了,對方不是對華夏市場很感興趣嗎,我們可以用這個作為突破點。”

趙俊辰眼睛一亮,微微點了點頭。

注意到他的表情,劉雪峰也不由笑了笑。這位趙總,雖然現在還只是中海油眾多副總經理中的一個,分管公司海外業務,並沒有進入黨委,成為真正的決策層。但才剛剛四十齣頭的他,不僅有着名校背景,而且個人工作能力也極為出色,是個很好的投資對象。

……

“老闆,我們還加嗎?”

看着大屏幕上顯示的數字,郭守雲沉吟片刻後,搖了搖頭。他只是來渾水摸魚的,現在目的已經達到了,沒必要再繼續攪和。而且,埃克森美孚‘4200萬美元簽字費,9800萬美元最小義務投入,44.3%的本地化採購比’;的條件在他看來太高了。另外,除了優尼科,現在還在競爭6號區塊的就只剩下埃克森美孚和雪弗龍德士古兩家,繼續跟他們爭下去風險太大。

聽到郭守雲的話,麗貝卡馬克心裡鬆了口氣。還好,**oss還算理智,沒有被現場火熱的競爭氛圍帶跑偏。

“雪弗龍德士古,3100萬美元簽字費,9850萬美元最小義務投入,44.6%的本地化採購比。”

此時約翰華森的神經高度緊繃。這個條件已經小幅度超越了公司競標6號區塊的底線。但沒辦法,公司給他下的命令是必須拿下6號區塊,所以即便是超過,也不能放棄。

“約翰,優尼科好像放棄了。”

同事的話,讓約翰華森心裡稍稍鬆了口氣。優尼科的放棄至少讓雪弗龍德士古少了一個強勁的競爭對手。

“強尼,給總公司那邊打電話了嗎?”

“已經打過了。總公司回復我們一切都準備妥當,但現在是明標,最後我們的條件不能差距太離譜,否則對方也不好為我們爭取權利。”

“我知道!”

“埃克森美孚,3150萬美元簽字費,9900萬美元最小義務投入,44.3%的本地化採購比。”

就在約翰華森等人交流對策的時候,埃克森美孚那邊又有了新的報價。不過這個競爭卻並沒有讓約翰華森愁眉不展,反而是露出了一絲喜悅。

“給總公司發消息,就是現在。”

“是!”

負責電腦操作的強尼道恩,很快把信息發到了總公司郵箱。前後不過半分鐘,就看到負責主持這次競拍的羅伯托穆里奇神色有了變化。在他按住耳返傾聽片刻後點了點頭。隨即拿起話筒高聲道:“我宣布雪弗龍德士古公司獲得6號區塊的勘探開發權。”

他的話音還未落下,負責埃克森美孚競標的保羅斯蒂文森便‘騰’的一下站了起來。

“我有異議。為什麼我們的簽約金和一般性投入比雪弗龍德士古更高,卻把六號區塊交給它們?”

羅伯托穆里奇看了他一眼,臉色不變道:“我們認為石油勘探開發,最主要的目的是促進巴西石油工業發展,增加就業。所以,本地化採購比是三個評比項目中最重要的權重指標,在這方面雪弗龍德士古比埃克森美孚多0.3%。”

看着滿臉不甘的保羅斯蒂文森,麗貝卡馬克道:“埃克森美孚失算了。”

科技進步對於辦公流程的縮減是顯而易見的。簽名、yìnzhāng、暗記等等,這些在暗標時代常用的手段,現在被計算機軟件程序,一步步的壓縮,大大減少了暗箱操作的可能。尤其是一種技術剛剛發明的時候,它的防範效用是最強的。

尤其現在,國際石油競標變成電子屏幕式的公開競標,所有的公司、競標價格等等信息,都會在競標的電子屏幕上滾動,任由石油公司重新出價。這種時候暗箱操作的機會很小。但這並不意味着沒有暗箱操作的可能。

就像現在,在雙方的價格相似的時候,掌握最終解釋權的石油區塊擁有國,很容易就能夠決定誰能笑到最後。

看着正跟同事擁抱歡呼的約翰華森,郭守雲眼睛微微眯起。

“沒想到他能讓埃克森美孚吃癟,看來我們要多加小心了。”

麗貝卡點頭後,忽然道:“要是現在仍然像九十年代那樣採用暗標就好了。那時候,一桶石油30美元,石油公司能賺10美元。現在一桶石油40美元,我們反而只能賺8美元。透明的競標環境,加劇了競爭,讓產油國的收入越來越高,石油開發公司的利潤則越來越少。”

**蘊含著暴利,暗標中可操作的空間太大,蘊含的利潤自然也更多。事實上,根據郭守雲的了解,隨着石油競標的透明化,石油開發的利潤還會更低。甚至在四五年後還會出現100美元只能賺5美元的程度。所以,原本**十年代,只是中小石油公司才感興趣的油服行業,越來越多的大公司開始進入。

比起辛辛苦苦的勘探、開發,而且還要承擔油價漲跌的風險後每桶只賺5美元。爭取油服合同,穩定的賺每桶5美元,當然是後者更合適。

所以,在進入二十一世紀第二個十年後,bp、埃克森美孚不約而同的開始收縮國際業務,尤其是石油勘探和開發領域。康菲更是因為利潤過低,不得不通過分拆和甩賣非核心業務來改善自己的資產負債表。那個時候,即便是埃克森美孚都只有不到10%的凈利潤,雪弗龍德士古更是只有7%多一點,康菲最慘,只有不到5%。

曾經瘋狂擴張和併購,從而成為美國第三,世界第五大的跨國石油公司,最後卻不得不面臨消化不良的窘境。

當然,康菲的教訓,優尼科也應引以為戒。但現在說這些還太早。

不管埃克森美孚有多不甘心,也不得不接受自己輸給雪弗龍德士古的事實。等到約翰華森他們慶祝完成後,7號石油區塊的競標開始,這塊淺海區最後一塊勘探區塊,在經過不算激烈的競標後,落到了日本日揮株式會社和阿根廷石油公司聯合財團手裡。

至此,第六輪巴西石油招標中,七個淺海區石油區塊各歸其主。最高興的無疑是bp和雪弗龍德士古,他們分別獲得了最有可能存在大油田的2號和6號區塊。尤其雪弗龍還得到了4號區塊的勘探開發權。

最失落的無疑是埃克森美孚,他們兩次出手一無所獲。

當然,在外人眼裡,優尼科也屬於比較倒霉的那類,同樣兩次競標進入三甲,但都慘淡收場。

不過埃克森美孚還是埃克森美孚,全球最大的上下游一體化石油巨頭。儘管錯失了淺海區的七個區塊。但深海區的五個區塊,除了11號被殼牌拿下之外,全進了他們的口袋。

“接下來就是我們的舞台了。”

郭守雲深深的吸了口氣。在羅伯托穆里奇宣布第13塊石油勘探區塊招標開始後,他的神經高度緊繃,注意力也前所未有的集中起來。

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