第三十三章　銷量奇蹟

粵城市火力發電廠大禮堂現在簡直成了一個超級市場。數千名女職工圍着麗芳公司臨時設立的產品展銷專區開始瘋狂搶購各類美容護膚產品。

姬小麗忙的團團轉，白皙的額頭上沁出了密密麻麻的細小汗珠，縱使電廠大禮堂的開足馬力的中央空調賣力地吹着，也不能讓姬小麗額頭上的汗珠稍有消退。

雖然滿頭是汗，可是姬小麗非常高興。做為一個高中畢業的農村姑娘，能被生活在粵城這座現代化大都市的白領麗人當作美容專家，姬小麗甚至有點受寵若驚了。切不說圍在她身邊口口聲聲喊她老師的女人中有一些擁有研究生學歷、大本學歷，即使最普通的人也至少受過中專教育。這些女人無論是都市生活經驗和文化水平都遠遠高於姬小麗這個剛剛輟學一年的高考落榜生。而現在，這些往日看來高高在上的女人卻對姬小麗頂禮膜拜起來。

姬小麗掏出一張紙巾，輕柔地貼着額頭，潔白的紙巾便將額頭那些細小的汗珠全部吸附過來。她抬頭向後面望去，正好看到董勇悄悄地向她打了一個ok的手勢。

姬小麗心中奇怪，勇哥正和火電廠的黑廠長談的眉飛色舞，怎麼能夠注意到她在看他呢？莫非真的是心有靈犀嗎？看着勇哥開心的樣子，黑廠長一定又給了不少許諾吧？勇哥也不知道施了什麼魔法，竟然讓這個五大三粗的黑廠長象孩子一般聽話。

“老師，你看我的這樣的皮膚，需要用什麼護膚品嗎？”一個半老的許娘來到姬小麗面前，怯生生地問道。

姬小麗從沉思中醒過來，看着面前這個風韻尤存的女人，用手指壓了壓她臉上的皮膚，冷冷地說道：“你的皮膚鬆弛的一點彈性都沒有了，再不補點水，馬上就要變成黃臉婆了。”

那女人大驚失色，連忙問道：“老師，我現在開始補水，還來得及嗎？”

“來得及。只要以後小心呵護，你的皮膚還會象少女一樣嬌嫩的。”姬小麗語氣柔和了一點。

“那，那老師你幫我推薦幾款護膚產品吧。”女人的聲音中充滿了虔誠與感激。她崇拜的望着姬小麗，彷彿是看着一位女神，一位讓她在沙漠中乾渴了半個月就要死去的時候忽然帶給她一股甘泉的女神。

“喏，這個、這個還有這個。”姬小麗小手飛快地指了幾件麗芳公司的化妝品，“這些都適合你用，到那邊去交款吧！”

女人如令神諭，去姬小麗千恩萬謝之後，興高采烈地到收款處交款去了。

姬小麗又將目光望向董勇，心說勇哥這傢伙，難道真的會魔法嗎？為什麼真的就如同他事先說好的一般，粵城市火力發電廠的這些女人們完全會聽從她的指揮，乖乖地掏錢買下這些化妝品呢？

蘇語茹微笑着站在一旁，看着姬小麗領着幾個小姑娘在忙碌着。她臉上雖然不動聲色，心中卻無比震驚，這幾個小姑娘果然象董勇事先預料好的那樣，竟然能將粵城市火力發電廠這數千女人們忽悠地團團亂轉，讓這些女人着魔似的去買麗芳公司的產品。

誠然如董勇所說，這中間大半的功勞要歸功與蘇語茹身上，可是蘇語茹卻無論如何都不能相信，她的短短一個多小時的講座竟然能產生如此大的魅力。

蘇語茹大學學的是教育心理學，大學畢業後又拿起教鞭講授了一年教育心理學，可是面對現實中的情況，她不得不承認，董勇這個從來沒有接觸過教育心理學的人比她更懂得教育心理學。

雖然蘇語茹僅僅在一天前才拿到董勇從各方搜集過來的美容學知識和麗芳公司的產品資料，而留給她備課串講的時間也不過只有半天，這中間蘇語茹還要用盡各種辦法將課程的內容往麗芳公司產品上套，可是就是在這麼倉促的情況下，美容講座的效果還是象董勇事先預料到的那樣，出現了非常火爆的場面。

蘇語茹心中隱約有一絲悲哀。正如董勇所說，對這些女人來說，蘇語茹美麗的外表、蘇語茹優雅的風度、蘇峪脫俗的氣質遠遠比蘇語茹所講述的內容更為重要。

董勇心中很滿意，他非常滿意。一切都按照他策劃好的方案進行着。

蘇語茹美麗而高雅，她往講台上一站，不用開口，本身就具有巨大的說服力。在加上蘇語茹出眾的口才，把握聽眾心理的出色能力，台下的這些聽眾在聽講座的過程中，不知不覺就會被蘇語茹俘虜過來。

姬小麗也是一個美女，雖然氣質上比起蘇語茹有點差距，但是在口齒伶俐方面比起蘇語茹卻有過之而無不及。作為一個賣服裝的高手，姬小麗每天都要和各式各樣的顧客打交道，熟諳顧客的心理，擁有豐富的一線實戰經驗。而姬小麗身邊幾個女孩子都是董勇比照着姬小麗的標準從各個服裝店高薪招聘過來的賣服裝的小妹。這幾個女孩子和姬小麗擁有着同樣的特點：皮膚白凈、容貌靚麗、口齒伶俐、實戰能力極強。

聽了蘇語茹的美容講座，火電廠的女人們本來就有七八分心動，當她們來到姬小麗面前時，那種欲買還休的表情已經寫再臉上。這正好讓姬小麗發揮她的長項，對於處於想買不想買之間的顧客，姬小麗幾句話就能夠說服顧客，讓她毫不猶豫地掏錢購買，無論是服裝，又或者是化妝品，都沒有什麼區別。

在董勇的策劃方案中，這叫做人盡其能。

蘇語茹的長處是講課，是向聽眾灌輸知識，激起聽眾的購買**；姬小麗的長處是說服顧客，讓顧客心中的購買**轉化為實際的購買行為。這其實是一段完整的營銷過程。假如找一個全能的人來完成整個營銷過程顯然是最好。可是既能通過講座激起顧客的購買**，又能促使顧客將購買**轉化為購買行動的全能的人才不是那麼好找的，甚至是可遇不可求的。等董勇找到一個如此全能的人，估計麗芳這個化妝品品牌也不會有多少人還記得了吧？而現在，董勇將這個營銷過程分為幾段，那麼困難就迎刃而解了。

董勇負責下單，來尋找願意舉辦美容講座的單位，這是第一段；蘇語茹通過美容知識講座，來打動顧客，激起顧客的購買**，這是第二段；姬小麗負責臨門一腳，現場敲定顧客訂單，將顧客購買**轉化為購買行動，完成整個營銷過程，這是第三段。這麼分解下來，一個讓一個人單獨做的話看似不可能完成的任務就這麼簡單的被三個人完成了，而且是非常有效率的完成了。