唐老闆是來談合作的，主要是坐不住了，他很早就想轉型，去做快消品的大批發，服裝生意的競爭越來越激烈，利潤也隨之一降再降，不久前他去了金洲，甚至更東部一點的周安市，主要是看行情，針對的是快消品的兩大行業，副食品和家用日化，他決定把重點放在副食品上。

周安市給他的震撼很大，該市市屬的百貨公司與港資合作，正式成立了中西部地區第一家大型綜合超市，從東部沿海到中西部地區，這種新生業態已經勢不可擋，遠比周老闆估計的速度要快的多，按照這種速度，金洲最遲明年就會有大型的綜合超市出現，那麼西平也就不遠了。

觀察了許暉經營的建鑫批發部後，唐老闆的心思按耐不住了，僅僅開業一個多月，這家不起眼的批發部營業額就超出了他預期的三倍，讓唐老闆刮目相看，從而也認準了許暉這個人，好學，有主見，最關鍵的是靠譜，這就有了合作基礎。

建鑫小食品批發部的前期調研，是唐老闆和許暉一起做的，周圍的環境和業態，還有居民密集度，rénliú量等等因素，他十分熟悉，短時內能做到這種流水，非常了不起，唐老闆覺得嘗試的時機已經成熟，有必要把他更細化的想法跟許暉討論一番。

“合作也不是不可以，但有個前提，我必須徵得幾個哥們的同意。”許暉的興緻反而不高，這兩個月忙瘋了，差點精神衰弱，心裡上似乎是遇到了一個坎兒，整個精神狀態有些疲軟。

“這不是問題，我認為‘英雄淚’最初的想法要放一放，畢竟裝修起來又是一大筆投資，現在空置着浪費，要馬上可以用起來，面積不大，縱深很深，後面帶個小院，可以改成小庫房，更適合嘗試。”唐老闆顯得很興奮，他的想法是做飲料和酒水批發，商業街的位置，除了運輸欠缺一點，幾乎沒有其他缺點。

“為什麼飲料一定要和副食品分開，就放在我這批發部不行么？”許暉也不是非要反對，就是沒搞懂。他原來的計劃是把‘英雄淚’徹底改造裝修，做美髮理髮生意，其實骨子裡在為謝海林兄弟考慮和準備，以前沒有錢不敢想，現在稍有條件了，謝海林也被判了，要等五年。

計劃不如變化快，許暉對美髮生意一竅不通，也不感興趣，但謝家兄弟以前做過這行，最早的解放路，建鑫的第一家髮廊就是謝海林打理的，兄弟倆還專門去學過美髮，許暉一直有這個念想把這家店給重新搞起來，但僅憑謝海青是不可能撐起來的，計劃一下子中斷。

這件事，除了付建平和唐老闆，許暉沒有跟任何人說過，現在唐老闆忽然提出了新想法，他也有些動心，就是動力上不足。

“業態必須分開，大批發就是要細分，細分到子行業，甚至細到一兩個品牌，你才有精力去深耕，等你有了足夠的市場覆蓋，你就有了跟廠家或者上級批發商討價還價的資本，甚至可以拿到獨家代理，大批發關鍵就是走量，龐大的數量下，你想想，一兩分錢的差異都是可觀的利潤，所以細分類別很重要，多了你沒那個精力，鬍子眉毛一把抓，肯定吃力不討好。”

唐老闆對許暉並不保留，這些話都是生意經，在圖書館看不到，花錢上課也學不到，但含金量是極高的，以許暉的聰明和悟性，立刻就想明白了，被唐老闆的坦誠感動，一拍大腿，“就聽你的，合作！”

倆人乾脆就在門市後面支了張茶几，泡上兩杯清茶開始商談酒水飲料批發部的籌建，包括前期手續，裝潢和簡單設備採購，主要飲料和酒水的選擇，上游經銷商和廠家的遴選，兩家占股比例，開業前的分工、營運資金的準備等等，一直聊到晚飯以後，才基本上敲定粗粗的條條框框。

“又是批發？”付建平只是好奇，沒了解過許暉這些日子以來折騰的這個行當，好像跟建鑫起家時的街邊文化差的比較遠，但鈔票嘩嘩的是真的，就是累死人。

“沒錯，跟唐老闆和股，一家出百分之五十，因為是建鑫出資，又以建鑫的名義辦手續，所以必須跟哥幾個說清楚，意見一致後就可以放手幹了。”

“唐老闆親自上，這玩意兒應該很來錢吧？”謝三眯着眼睛，他只關心錢，關心許暉啥時候再把那六千還給他。

“比我那批發部只好不差。”許暉對唐老闆有信心，而且通過唐老闆也了解了一些酒水行業的業態，利潤高的嚇人，只要踏實做，賺錢不是大問題。

“我們得多佔點股吧？畢竟是以建鑫的名義，對吧？”謝海青疑問。

“公平合作，前期的裝潢，營運資金的墊付，還有上游廠家和經銷商渠道都是他通過關係先建立起來，這一點要給人家實惠，所以各佔百分之五十，建鑫不吃虧。”

“那規費呢？”謝三還是關心錢。

“跟批發部一樣，正是營業開始，每月三千塊，一年後翻倍。”

“靠，我覺得可以。”付建平搓搓手掌心，興奮的小小一算，三家店鋪眼下每月交給建鑫規費是七千塊，勁風一千，食品批發三千，馬上酒水批發又是三千，一年後就能翻倍到一萬三千塊，還養活那麼多人，簡直是坐地發呀，這老七做起生意真是沒得比。

“我沒啥意見，就是那個換機子的事兒，老七你得抓緊。”眼看付建平同意，謝三不懂行，也不會在這個時候使絆子，但關鍵的時候要把錢的事兒提一下。

“錢沒問題，下周收一筆貨款，我先付給你。”許暉先給謝三吃個定心丸，六千塊對他來說不是什麼問題，現在一次性回籠資金都有好幾萬，還是有把握的。

“夠意思！”謝三沖許暉一伸大拇哥，“甭怪哥們矯情，你是不知道，那shǎbī劉文亮特幾把嘚瑟，昨天還派個手下來探風，盡裝逼，說特么過一個月還要換兩台新機子，給老子氣的夠嗆，差點大嘴巴抽他。”

大夥一陣鬨笑，事情算是敲定了。13