會議散場。

等下面人員離開，崔高官哈哈大笑起來，對張興明說：“二明，你的提議建議思路都不被看好哦，一樣一樣的被小牛駁斥掉了，有什麼感想？”

張興明搖了搖頭說：“挺官僚的一個人，走的完全是過去大而全那一套，可是事實都已經告訴我們了，大而全最終是不行的，現在的商業必須要精細化。而且，一切的零售最終是要和老百姓掛鉤的，超市為什麼會受歡迎？便利店為什麼會火？

原因很簡單，超市的運營成本低，可以把這部分省下來的費用折現返還給老百姓，讓老百姓得到實惠，同樣一件商品，超市裡的銷售價格永遠會比大型商場里低一大塊出來。

至於便利店，完全靠的就是便利兩個字，便利店不能弄大了，經營的商品也是老百姓日常生活中的必須品，出家門就可以購買，這就是它火的原因。

超市和便利店已經在所有發達國家證明了，這是最成熟的銷售方式，永遠也不會被淘汰掉，反而是大型商場，弊端太多了，未來的淘汰是顯而易見的，當然，這個過程會很緩慢。未來，大型商場會變成品牌商場，面對中高端消費人群，而超市和便利店面對的是中低端消費人群，形成互補。”

崔高官說：“你的意思，大型商場的發展是有上限的，而超市和便利店沒有，是吧？”

張興明點頭說：“對，必竟一個城市最多的還是普通百姓，中低端消費群體。”

劉書記皺着眉頭坐在一邊思考，這會兒放下水杯問：“二明，你是搞商業起家的，而且發展的有目共睹，所以你的判斷我還是相信的。不過，小牛說的好像也有些道理，目前奉天或者全國的大城市來說，大型商場越建越多，建一個火一個，這也是事實啊。”

張興明說：“因為目前來說老百姓沒有選擇，國內做超市便利店的目前只有我一家，建店需要時間，管理團隊供貨渠道都需要時間來整合。而這幾年國內經濟發展迅速，老百姓手裡開始有錢了，消費能力逐年提高，於是就造成了現在這種現像。”

劉書記看向張興明問：“你是說，只要給你時間讓你把超市鋪開，大型商場就會慢慢被你擠掉，是吧？”

張興明點頭，說：“對的，我就是這個意思，這是必然的。我也有大型商場，而且我的大型商場和超市是集中在一起經營的，我的感受也最深刻，人群自然的按照購買能力分開，有錢的往上，一般的往下，絕對很少重複。”

劉書記說：“那你採取了什麼辦法？能說吧？”

張興明說：“能說。就是按購買力，也就是商品的價格分開銷售啊，商場里只經營中高端，超市裡只經營中低端，咱們國內目前來講品牌意識剛剛形成，但是這就是一個不可違背的規律，終歸整個市場還是要靠品牌來說話的，我的商場也正往品牌化發展。”

劉書記說：“這也是從國外市場上學回來的？”

張興明說：“差不多吧，人家比咱們早起步半個世紀，很多東西其實他們都經歷過了，學習也不可恥，少走彎路就能省下時間更快的發展。”

崔高官嘆了一聲，說：“還是要出去走走看看啊，咱們確實落後了，落後的不光是經濟工業，還有思想意識。”

劉書記點頭同意，問張興明：“你能不能用數據來說一下，大型商場，超市，便利店還有批發市場的不同的發展極限，或者說，你所判斷的未來的佔比。”

張興明想了一下說：“可以。先說批發吧，我剛才在會上也說了，這是一個輻射廣影響大的商業形式，它的帶動性是所有區域性商業都達不到的。奉天應該抓住這個時機，把批發市場這塊擴張壯大，形成固定局面，一旦形成以後，其他地方想要超越就不可能了。

服裝，鞋帽，工業材料設備，建築建材，電子產品，紙張印刷，花鳥魚市，苗木，水產品，機電，藥品，小商品，這些全部可以形成大型批發市場，一個市場就能帶動數萬個家庭致富。最主的要的，城市影響力，這些市場一旦形成輻射出去，奉天就是六省中心，不可動搖。

中心城市代表着什麼就不用我說了吧？資金，人才，技術都會自動向這裡集中，想發展還難嗎？

再來說便利店，一般一個便利店只能輻射半徑一公里左右，不會再多了，經營的商品也是以生活必須品和快消品為主，微型商品，它的宗旨就是方便，所以它即不會大火，也不會消亡，會永遠存在。

超市呢，影響力比便利店要大的多，五公里吧，商品以中低端快消品，必須品為主，小型中型商品，也就是說，它是用來滿足老百姓的基本生活需求的，隨着人口的不斷增加，超市會越來越興旺，它會成為將來城市商業的主體。

我們正在做計劃往超市裡增加菜肉魚鮮小家電這些商品，將來一個超市就能滿足五公里內所有家庭的日常生活的方方面面。

最後說大型商場。大型商場的輻射就大了，甚至可以說它沒有輻射標準，所以現在大型商場看起來才這麼火爆，全城的人都可能跑過來買東西嘛。但是未來呢？便利店把必須的小商品送到家門口，超市把生活必須品擺在家旁邊，大型商場的價值還有多少？

所以，最終大型商場只有走上品牌化的道路，中高端消費者會出於對大件商品，對品牌的追求進來消費，但是一個城市，或者一個區域內，中高端的消費群體有多少？一個品牌會不會充許經銷商的近距離重複？這就是大型商場的極限。”

劉書記點了點頭，在筆記上記了幾筆，突然抬頭問：“張顧問，你覺得小牛這個同志怎麼樣？他是奉天商業局的現任局長。”

張興明搖了搖頭，說：“這個人，我不太看好。”