做業務，有很多種形式，但是跑業務，能接觸到的人，無非就是兩種，一種就是基層的人，也就是幹活的人，另外一種，就是老闆.

前者，基本上都是一些小業務，幾萬到幾十萬，已經到頂了，而後者，也可以稱之為高級業務員，就是從高層促成合作.

但是這兩種人，對於當下羅默他們，都不適合，大公司，老闆都很忙，神龍見首不見尾，你要見人，首先要得到對方的行程，光這一塊，耗費的時間，就有可能超過兩個星期，而這基層，也不合適，幾萬塊的業務，自己一個區域總監去談，落下成了.

“真的頭疼，這樣吧，我們先把這些公司負責的門店負責人，還有這個派送業務員給找出來吧，收集資料，然後再分開來，都跑一遍先.”

物流行當做了也有這麼久了，羅默兩人都知道，想要建立關係，還是需要從下面人開始，一步步的往上走.

“我覺得，我們應該給他們專門指定一份方案來，針對他們的業務，特製的，當然..特別的需求，後續在加上就好.”彭成也想到了一個點，自己這些人出馬，肯定不就是談一個部門的業務，而是整個公司，那肯定需要方案.

“那是選擇個性化的，還是作為第三方來做呢?”

羅默也提出了一個疑問，既然要做方案，那麼以什麼方式，才是關鍵的，兩個人就代表兩個公司，如果要做個性化的，那麼就是兩份，如果是第三方來做，就要以集團的方式，雙方合作，給對方做第三方物流方案.

“都帶上吧，反正之前老闆不是做出一份這樣的方案，我們帶着..”

“行吧，那就開始打電話吧..”

既然已經有了決策計劃了，下面就看執行力了，兩人把地圖上，一分為二，然後一個的都開始聯繫起來，根據這些公司的位置，就近選擇網點，通知負責人，準備資料.

另外一間辦公室里，孫達也在忙着，他剛才是給出了兩個星期的時間，但是他還是有點不放心，因為他覺得，既然要做，就要做好.

但是，這時間上，還是很緊的，如今這是八月份，屬於這個物流行業的淡季，所謂的淡季，也是相對的，主要是九月份，孫達就要去報道上學了.

兩個星期，就已經到了八月底了，剩下的時間，也剛好還有一個星期，孫達現在要做的，就是做補救計劃.當然，他也希望，最好是羅默他們都搞定，自己不用出馬才好呢.

作為領導，特別是老闆，孫達現在也有自己的看法，首先，你要允許下屬犯錯，不管什麼樣的錯誤，第一次都是能接受的.

但是，下屬犯錯，你要能力去補救，不管是臨時的公關，還是其他的方式，因為這公司最大的是你，也屬於你，那麼就必須要想好失敗的後果.

這不是什麼信任不信任的問題，如果不信任，這個事情就不會交給他們去做，但是世間的事情，都不能保證萬無一失.

“華哥，你覺得他們能搞定不?”把自己的計劃做完，孫達就問起來邊上的鄧華.

“不清楚，也許能吧...”

“嘿嘿，你都不確定，那為什麼要他們接着呀?”

“被你看到了，其實，我也是想給他們點壓力，都做到這個位置了，都沒有一點擔當的話，還不如跟我做安保的工作呢.”鄧華沒想到，自己的小動作被看到了，既然如此，那就坦坦蕩蕩的說出來，沒任何的不好意思.

“嗯嗯.我也沒有責怪你的意思，只是想知道你怎麼想的，但是，你這把我給賣了，要知道，生意黃了，我損失不小呀，到時候從你工資里扣呀?”

“開個玩笑的，不過呢，需要你去弄點東西給我..”接着孫達就低聲說了兩句話.

電話放下又拿起來，然後又重複一邊，周而復始的坐着同樣的動作，說著同樣的話，地圖上，打勾的地方也越來越多起來.

“可以進來不?”等羅默和彭成兩人都放下電話的時候，這門口響起了敲門聲，鄧華來了.

“華哥，你怎麼過來了呀，難道是不放心呀?”彭成三步並兩步，把門打開了.

“嘿嘿，還真的是，要知道，小達都知道，我給你們暗示的事情了，現在我壓力很大呀，如果你們做不好，我是要被扣工資的，不開玩笑啊..”

“老闆不是那樣的人吧?”看着鄧華一本正經的樣子，非常的嚴肅，羅默表示不相信.

“是不是這樣的人，我還不知道呀..來，跟我說說，你們進展怎麼樣了呀..”

直接問起進度來，羅默兩人也無疑有它，頓時就把剛才的計劃，跟鄧華說了一遍，而這個時候，傳真機上面，也開始想起來，一張張紙張卷出來.

大約響了三五分鐘，都是斷開又開始，斷開有開始有，差不多傳出十幾張來，彭成走過去，一把撕下來，放在三人的眼前.

“xxx廠，負責人是誰...派送員是誰..”

其中的幾個重點要素，都有，這種規格，是羅默兩人打電話，特別要求的，讓下面的人，按照這樣的格式，把他們手裡的資料，寫好傳遞過來.

“呀，不錯呀，不錯啊..”

“華哥，多謝你的誇獎，讓我有種小學生的感覺，老師好，老師再見...”羅默聽着，也皮了.

“我去..你這是不歡迎我呀..是不是，是不是.”前半句，還是不錯的，但是最後一句，鄧華就聽出來什麼意思了，這是要...立馬上去揉虐一番先.

“成哥...幫忙呀，過來幫忙呀，我這一個人不行的，搞不定呀..對，你抓下面..下面..”

“彭成，你別過來啊，我先弄死這小崽子先，居然趕我走啊..不得了了呀..”

本來嚴肅的畫風，瞬間就成為了打鬧場面，鄧華一手抓住羅默，一手就在對方臉上揉捏着，兩個加起來都七八十歲的人了，居然玩心這麼大.

邊上的彭成，看着也不知道該上還不該上，猶豫之間，就成為了看客，一直在邊上看着，手裡還捏着一份資料.

“好了，好了，不跟你們鬧了，下一步你們該做什麼了呀?”玩鬧一下，鄧華也停下來了，再次變得嚴肅起來.

“我們準備一家家去跑跑看，然後總結，先突破一家再說..”

“那行呀，還不趕緊行動起來，我真的沒開玩笑，不是小達要扣我工資，而是我給他立下軍令狀了，你們達不成，我就要扣工資，所以，從這一刻起，請叫我監工..”

“不是吧..來真的呀..”

“你還以為呢...行了，別看了，挑選幾家，先去跑..”

迫不及待的，鄧華就讓他們兩個，用本子記錄幾家公司的信息，然後就把兩人趕出了辦公室，在窗戶上，看到兩人上車出去以後，就開始行動了.

拿着那些資料，跑到複印室，複印了一份，接着把資料放回原來的地方，鄧華就來到了之前的辦公室，孫達還在那裡等着呢.

“怎麼樣，華哥，得手了沒有呀?”

“我出手，還有落跑的，都在這裡了，你看看..”揮揮手上的紙張，鄧華得意的說著.

“行，行，我來看看..”孫達接過資料，慢慢的看了起來，這些東西，對於他來說，也是很重要的，能不能成功，這其中有關鍵的信息.

而剛才鄧華下去演的戲，就是孫達吩咐的，因為他已經說了，自己不會去插手的，但是這個資料信息，還是要了解到的.

“行吧，我就在這邊等兩個月，希望他們不會讓我失望..”看完資料以後，孫達覺得，信息是差不多了，但是這離成功，還太遠了，這才第一步呢.9