因為分到了小面積緊湊戶型的這批房東，並沒有一個人拿好幾套房子的本事，賠償金也沒有那麼的高，沒辦法換購。所以他們的賣房積極性反而並不太高，出售比例比正常的房東還要低一些。

所以陳晉在系統里仔細搜索了好一會，才找到兩套合適的房源。

“吳先生，一套是76方的兩房，精裝修，房東叫價235萬。另一套是75方的兩房，毛坯，房東叫價225萬。你看可以嗎？”陳晉問道。

吳勇眼前一亮，立刻應道：“當然可以，快帶我們去看看吧。”

“好的，稍等。我拿一下鑰匙。”陳晉道。

接着他讓桃小初坐到了前台來接待可能會上門的客戶，便帶上了鞋套鑰匙，帶着吳勇一家三口看房去了。

他領着三人進了碧海軒小區後，就朝着西面走去。

“吳先生，碧海軒的大致情況是這樣的……”他一邊介紹着小區，一邊走着。

快走到地方的時候，他總結道：“所以這批房子的位置在小區里不算好，也沒辦法看到景觀湖。這些你得有心理準備。”

還不等吳勇開口，她母親立刻搶道：“有準備，有準備。陳經理，不瞞你說，看房一年了，我這個老太婆都成行家了。重點學區房吶，能找着就不錯了，還有什麼挑剔的資格？”

吳勇亦是笑着說道：“是這個道理。”

陳晉對他們的話也不知道該作何感想，只能是盡量再幫他們跟房東還一點價格吧。

這時身後忽然有人喊道：“老大。”

陳晉回頭一看，卻是黃冕笑盈盈的走了過來。

對此陳晉有些詫異，按說跑盤是很辛苦的事情，他怎麼還笑得這麼開心？

黃冕走近道：“碧海軒這個小區的平面圖我已經畫得差不多了，現在剩下的是戶型圖。老大你是要帶客戶看房吧？能不能也帶上我一起？”

陳晉聞言，抬手看了看錶，這才剛十點，離黃冕開始跑盤才過了一個多小時，就把碧海軒的房屋分布弄清楚了？

“行，跟着吧。我考考你。”陳晉問道：“景觀湖邊位置最好的是哪幾幢？位置最差的又是哪幾幢？”

“位置最好的，當然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛……”

黃冕頓了頓，佯裝思考道：“不好意思，想不起來了。”

說著，他還有意無意的朝邊上的客戶看了看。

陳晉心中微動，點點頭，終於露出笑容道：“想不起來就再好好記憶一下。”

“好嘞！”黃冕也有些雀躍。

他當然知道位置最差的是3-5幢了，正是幾人正走去的方向。

黃冕是擔心邊上有客戶在，直說那幾幢就是位置最差的，會對陳晉的成交帶來困難，只好裝作忘記了不說。

原本他還想着陳晉要是聽不明白，搞不好還會訓斥他一頓呢。

只不過令他沒想到的是，陳晉竟然領會了他的意思？

今天見了自己後，就沒見他笑過，此時此刻的笑容表達的當然就是這個意思了。

一瞬間，黃冕忽然覺得房地產中介這個行業並不像他之前想象的那樣，無非就是帶客戶看看房子簽簽單這麼簡單了。

剛剛因為自己的機智而生出的幾分得意頓時消失不見，老老實實的跟在了陳晉的身後。

黃冕明白，想要做到像陳晉那樣舉重若輕，自己的路還長着呢！

幾人很快就到了4幢的樓底下，陳晉按動了門鈴。

他帶吳勇一家人看的是那套精裝修的房子，目前是房東自住的。

房東開門後，幾人上樓到了門口，房門已經打開了。

陳晉開始給幾人分發起鞋套，黃冕卻有些焦急了。

他之前並沒有考慮到看精裝修的房子需要鞋套，見了陳晉給幾人分發才明白過來。

不戴鞋套？那樣對房東不禮貌。脫鞋赤腳？無論有沒有腳氣，似乎都更不禮貌吧？

他正愁着怎麼辦呢，陳晉默默遞過來一雙鞋套。

“老大，那你自己呢？”黃冕見客戶都已經進了房門，問道。

陳晉笑道：“我包里從來都有備用鞋套的。”

說著，陳晉自己從公文包里取出了鞋套，而且還是相當高檔的絨布鞋套，反覆使用的那種。

黃冕點點頭，戴上鞋套進了門。

一進門，吳勇和他的父母的眼中就寫上了“滿意”兩個字，溢於言表。

他們東看看西瞧瞧的，喜不自勝，笑容滿面。

儘管這套76方的兩房戶型其實很差，是中間套，陽台在北面的戶型。朝南的只有一個客廳，日照時長很成問題。

但至少裝修是真的不錯，房東是個中年婦女，把家裡也收拾得很乾凈。以吳勇的資金能力來說，這就算不錯的了，至少省去了一大筆裝修的開支。

“陳經理，這套房子真是的235萬嗎？”吳勇忍不住開口問道。

陳晉一聽就知道要壞，在房東面前直接表露明顯的購房慾望，是下下之策啊！

尤其是這批房子的房東可跟那批房子不要錢的貨色不一樣，全都是農民回遷，一個一個精得跟鬼一樣。

果不其然，那個女房東不出陳晉所料的尖聲道：“誰說是235萬啦？明明是250萬！”

吳勇一愣，不解的望向陳晉，他的父母也是一樣，先前的喜悅煙消雲散。

陳晉苦笑，只好對一家人道：“幾位，先看看吧，價格的問題嘛，我再跟你們解釋。”

然後他又對房東賠笑道：“房東，不好意思，是我記錯了價格，報錯了。”

當著房東的面，拆穿房東出爾反爾，去跟房東針鋒相對是極為不智的行為。

要是惹來房東的反感，不但這個客戶沒法談了，以後有其他的客戶也沒法談了，所以陳晉把鍋背到了自己的身上。

女房東聽他這麼說，才傲然點點頭，坦然接受了陳晉的道歉。

氣氛有些尷尬，幾人又看了幾眼後便出門了。

下了樓之後，吳勇迫不及待問道：“陳經理，這是怎麼回事呀？你不是說了235萬的嗎？怎麼又變成250萬了？”

他父母也湊上來，苦惱道：“陳經理，我們可是特意來找你的。你千萬別拿假房源框我們吶。我們也不是第一次遇見這種情況了。”

“幾位別急，聽我說。”陳晉道：“房東之前確實是掛了235萬沒錯。但是你們剛才在房子里表現的太明顯了，房東覺得你們喜歡她的房子，坐地起價也是沒辦法的。”

“這房東怎麼能這麼黑？一點契約精神都沒有嘛！”吳勇抱怨道。

陳晉笑了笑，對吳勇問道：“吳先生，你們之前是不是只看房，從來沒有進入到跟房東談價格的這個階段？”

“額~”吳勇一愣，陳晉這麼一說，他就明白過來了，確實是自己一家人太沒城府了，才會有這種遭遇。

陳晉抬手道：“也沒事，咱們先去看看另一套房子再說吧。”