“庫存的古董就都在這裡了，掌柜的過目吧。”老丁頭帶着錢陽來到了清靈閣的庫房，語氣寡淡。

錢陽點點頭便自顧自翻撿古董去了，老丁頭站在牆角眯縫着眼睛，倒是現出了八分困意。

要說老丁頭這人很是有趣，剛與他接觸的時候你會覺得這人很有職業鑒定師的風範，不卑不亢，恪守本分，該說的話一句不落，不該說的話一言不發。現在的錢陽對老丁頭就大概是這麼個印象。

可若是和老丁頭接觸久了就會發現，這個人其實性子頗軟，老實的就跟土豆子似的，你讓他和誰在一起炖，他就和誰在一起炖。當初的羅洪對老丁頭大概就是這麼個印象。

但是你若真的對老丁頭有了深入的了解，那大概就不會輕易的用這兩種簡單的臉譜來定義這個貌不驚人的老頭兒。

對老丁頭真正有一些了解的人是羅驥。二十年前，老丁頭初到大陸東部就遇到了羅老爹。這麼多年下來，這二人雖說仍舊只是單純的工作夥伴，很難說有什麼私交，可從平時的隻言片語中流露出的信息，羅老爹很容易就能得出一個結論：老丁頭絕對是一個有故事的老頭。

當然，老丁頭的故事與羅老爹關係不大，羅老爹也從來不會刻意探問。他只需要知道，這個老頭是一個活了快二百年的老傢伙，這老傢伙以前在大風大浪里廝混了一百七十年，到最後終沒能混出頭，卻也沒被人踩死。

現在人老了，混不動了，就找了個鄉下地方，拿出個鑒定師的身份聊以糊口。整日里掛着對得起酬勞的表情，乾著對得起酬勞的工作。你誇他他也沒什麼高興的，你損他他也不往心裡去，永遠是那副艮死人不償命的樣子。

但是，你若因此就認為老丁頭是個老實人那就大錯特錯了，羅老爹可以很負責任地告訴你，這老丁頭的脾氣絕對不是你想象中的那樣人畜無害。人家平時那副樣子是因為不願意和你一般見識，在他鑒定師的職業包裝後面，藏着的指不定是多陰暗的東西呢！

羅洪就是掛在牆上的例子。

老丁頭的確不是個好脾氣的人，他只是懶得表現出來罷了，就比如現在，那位屁啥不懂的臨時掌柜裝模作樣地在那翻看着古董的樣子，就很不招他待見。

“就那麼些破古董你還能看出花兒來是怎麼的？你能看出來啥是啥么？”這是老丁心裡想的。

“不知錢掌柜可有收穫？”這是老丁頭嘴上說的。

“沒收穫，倒是有一些不解之處。”錢陽手裡拿着兩個烏漆嘛黑的東西翻來覆去的看。

“喲呵！不懂還知道問？這點還是比之前那二百五好一些。”這是老丁頭想的。

“錢掌柜謙虛了。”這是老丁頭說的。

錢陽哪知道這老頭竟然是這麼個老頭啊，他徑直拿着兩個東西走到了老丁頭身前道：“丁大爺，您看看這兩個東西，這個是刻着“連招貴子”的銅鏡，雖說做工粗糙不堪，但看風格應是明末的東西無疑。而另外這個則是老銀的掛件，滿是黑銹，上面畫的是什麼都已經看不太清楚了，不過依稀還能看出在紋樣上還是下了些功夫的。”

“嗯？”老丁頭愣了，心說你還真懂點兒啊？

錢陽卻依舊皺着眉頭道：“這兩件東西果真是不怎麼樣，現在又丑到了這般境地，尋常人看不上眼也正常。可是這倆東西多少還是值些錢的，按我的估計，他們價值應該相差不大，都在一千靈石上下。可是這上面的標價卻是一個五百，一個一千，這是因為什麼啊？”

老丁頭沉默了，他本以為錢陽就是個屁啥不懂的小子，所以在這混了半年連句正經話都沒敢說。誰知今日他隨口一番話就露了底，沒有相當程度的鑒定水準，這話是絕對不可能這麼說的。

要知道錢陽這些年可沒斷了讀書學習，自從在碎冰河底得到了那無以計數的收藏類書籍之後，他幾乎每天都要抽時間讀上一半個時辰，日積月累之下，現在的錢陽對古董鑒定已經窺到一些門徑了。

剛巧，他現在手裡拿的這兩樣東西都是爛大街的貨，錢陽也在某本書上看到過與其相似的。在他看來，這兩個奇醜的物件價值相近，都是一千靈石左右的東西，那老銀掛件似乎略好一些，可差距絕對沒有一半那麼誇張，老丁頭給出的鑒定結論很是令他感到費解，那銅鏡怎麼可能就只值五百塊？

“那個價格是羅掌柜親自定的。”老丁頭心裡想什麼卻是不會擺在臉上，依舊是掛着拒人於千里之外的淡淡微笑。

“哦？”錢陽一怔：“為什麼呀？”

“的確，這兩件古董內的靈氣含量確實應該相差不大，只是它們這個含量有些尷尬，正好處在臨界點上。”老丁頭道。

“臨界點？”錢陽不懂。

老丁頭點點頭：“通常來講，修士購買一千靈石的古董都是為了突破鍊氣七層的瓶頸，而這兩件古董含有的靈氣是否足夠修士突破鍊氣七層正在兩可之間。若是足夠自然最好，若是不夠，那就成了半廢品。”

老丁頭不經意地瞟了錢陽一眼：“按照行業慣例，對於某些有很大幾率成為半廢品的古董，常會做降檔處理，這面銅鏡便是如此。”

“降檔？”錢陽突然懂了：“是說因為這銅鏡內的靈氣含量可能不足以使修士突破鍊氣七層，所以只能把它賣給用來突破鍊氣三層瓶頸的修士么？”

“沒錯。”老丁頭點點頭：“若是順利的話，這銅鏡或許可以使修士在突破鍊氣三層瓶頸時直接達到鍊氣四層，所以掌柜最後就定了五百的價格。”

“原來如此！”錢陽點點頭，這回他算明白這個賬了，古董的價格曲線並非是平滑的，而是呈階梯式的，每一層階梯對應一個等階的修士。就像倉庫里的這些古董，銅鏡的五百靈石就是鍊氣三層這個檔次中價格最高的了。而五百到一千這個價格區間是空白的，一千靈石及以上就是鍊氣七層那個檔次的東西了。

這個價格階梯幾乎是固定的，即便適才老丁頭說的價格調整，也絕對不會打破原有的價格區間。原本一千二的可以賣一千一，甚至可以乾脆就賣一千，但是要是低於一千，那可就降了檔次了。

錢陽搖頭輕嘆：“就是說這個銅鏡本來有接近一千的價值，結果價格定到五百都還賣不出去唄！”

老丁頭點點頭，可隨即眼角閃過一絲促狹，他突發奇想：既然說到這了，或許正好可以試試這個二貨掌柜到底是個什麼貨色。

老丁頭抬了抬眼，語速緩慢：“或許，這銅鏡的價格定在**百靈石就早都賣出去了，錢掌柜覺得如何？”

“這個……”錢陽一怔，若有所思。

這古董里的靈氣含量確實值**百靈石啊！而且賣**百靈石也就相當於告訴顧客，這古董可以用來突破鍊氣七層瓶頸，只是不見得能成功。你完全可以買回去賭一下啊！若是成了，那就省下了一二百靈石。若是不成，那就只能怪老天不眷顧。賭不賭你自己定，反正店鋪已經明確告訴你有失敗的可能了，沒毛病啊！

老丁頭繼續道：“其實像這種被降了檔的古董一點兒都不好賣，買古董的都是為了破瓶頸，本來花三百靈石就能突破，你非讓人買五百的，大多數人都是不情願的。所以這種古董店裡還有不少，錢掌柜若是同意，我們大可把這部分古董的價格調整一下，五百的賣八百，一千五的賣三千五。當然，原來賣一千的也可以賣九百，原來賣五千的也可以賣四千。至於買哪個就由顧客決定，如何？”

“呃……”錢陽下意識地搖搖頭：“珍愛生命，遠離賭博。”

老丁頭笑了：“一分錢一分貨，世間本就沒有萬無一失的東西，價錢高的成功幾率就大些，價錢低的成功幾率就小些。由顧客自己選豈不是正合道理？”

錢陽腦子有些亂：“丁大爺，那像這種事別的古董店都是怎麼處理的啊？”

老丁頭搖搖頭：“所有古董店的定價方式都和我們之前差不多，不過，他們與我們在本質上大有不同。除了我們清靈閣，這世間的古董店賣的怕不是有一半都是贗品。他們要追求的是價格的一致性，好把贗品毫無破綻地藏到真品當中。而我們不賣贗品啊，所以我在想是不是可以改變一下定價原則呢？”

“改變定價原則？沒有先例？那得容我仔細想想。”錢陽皺起眉頭，一時拿不定主意。

不過他隱隱覺得這種定價方法並不太合適。如果這麼做，那會不會有很多人貪便宜去賭那些便宜貨啊？在突破瓶頸這麼大的事上都敢貪便宜的，兜里怕是不會富裕吧？本就不富裕，僅有的那麼點兒家底再賭輸了，這人怕不是再也沒有突破的機會了吧？

開店鋪的自然有定價的權利，一分價錢一分貨也沒有原則問題，可錢陽覺得這麼做是不是有些不太厚道？開店鋪的是有定價權不錯，可你行使了你的權力，那便會造成相應的影響。而如果這種影響是負面的，這事兒是不是就不太合適？

可是既然是開店，那賺錢就是第一位的啊，沒毛病啊？而且也沒騙人，也沒逼着人買，買什麼你自己定唄，更沒毛病啊！

“可是真的覺得不怎麼合適啊！”錢陽突然覺得自己還是活得不夠通透，一時陷入深深的糾結之中：“或者是因為最近修為增長太快了？所以心境沒跟上？”8