柳雲的提議讓馬芸很動心，一個全新的旅遊網站，可以為用戶提供在線的酒店客房預訂，在市場推廣方面會由悠悠網絡負責。

阿里巴巴需要提供資金和技術的支持。他認同一個觀點，隨着華夏居民的收入不斷提高，旅遊市場的潛力實在太過驚人。他們兩家公司只要從上面分得一小塊蛋糕，那便是一筆十分驚人的回報。

“馬總雖然從軟銀那邊融資到了8000萬美金，可也花費了不少口舌和精力，也付出了不少的股份。如果我們合作能夠佔據這火爆的旅遊產業哪怕一小部分的市場份額，從中獲得的回報可是遠遠不止8000萬美金。”柳雲一手端着白色的茶杯，說道。

所謂言者無心，聽者有意。馬芸的嘴角露出一絲意味深長的笑容，心中暗道：外人只知道我能融資到8000萬美金的風光，哪知道我心裡的無奈。如果有錢，誰還願意稀釋那麼多股份去融資？誰願意去聽那些風投機構的指指點點？這個年輕的老闆難道能看出我心中所想？

馬芸仔細觀察過柳雲的創業史，這傢伙簡直是一路順風，簡直是開了掛一樣。從開網吧、奶茶店快速積累了初始的資金，到後來創立遊戲網站，收購導航網頁，每一次的戰略判斷都十分準確，讓他驚嘆不已。

比如柳雲剛創立悠遊遊戲網不久，大火遊戲《奇蹟mu》因為玩家使用外掛出現大規模封號事件，導致了大量網友前往九城公司抗議。這個遊戲網站對這個維權事件進行了現場直播，甚至還拿到了暴雪公司高層遇襲受傷的第一手資料。

悠遊網頁也藉著這個熱點事件，被業內所熟知。至此之後，網站的流量直線上升。

還有hao123，當初悠悠網絡收購的時候僅僅花了700萬人民幣，可是在半年後以800萬美金加5萬百度股票的價格將其中的一半所有權出售給了百度公司。短短半年時間，這個網站的升值竟然有十餘倍。

接着就是悠悠網絡拿下了《魔獸世界》在華夏大陸的代理權，這是一場豪賭。如果賭贏了，華夏又會多了一家一線的互聯網公司。阿里巴巴雖然不搞網遊，但馬芸也覺得這場賭注柳雲的勝算不小。

“柳總的提議我很心動，旅遊市場的蛋糕的確很誘人。我也想聽下柳總的具體計劃。”馬芸沉默了一會，說道。柳雲對於悠悠網絡的絕對控制權，是他心中最為羨慕的一點。

柳雲拿出了一份文件，說道：“我是這樣想的。首先江南省最大的兩座城市，杭城和寧江作為試點，我們只選擇三星級以上的酒店。我們悠悠網絡會開通一個支付寶賬戶，也會讓那些酒店也開通一個支付寶賬戶。我們悠悠網絡和那些酒店之間的資金往來，也會通過支付寶。”

蔡崇信突然插口說道：“柳總，我有一個疑問。支付寶畢竟面世還不到一年，想要獲得那些酒店商家的信任可不容易。我們畢竟不是銀行。”

柳雲拿起筆朝着蔡崇信的方向輕輕一點，說道：“蔡總說得很有道理。不過在此之前，我要諮詢下馬總一個問題，關於我們是否要執行下一步的關鍵問題。”

馬芸直接回道：“柳總，你但說無妨。”

“好！”柳雲笑了笑，繼續說著，“馬總對支付寶這個系統有多大信心，比如我們公司和那些酒店之間通過支付寶進行資金往來，是否會出現技術上的問題？”

馬芸很是肯定地回道：“我可以保證支付寶不會存在任何問題，你們悠悠網絡和那些酒店大可以放心的進行資金往來，而且我以個人的名義保證，如果你們因為使用支付寶轉賬而導致資金的損失，我會承諾全部賠償。”

柳雲的目光閃過一絲欣賞之色，如今的馬芸還不是那個在舉手投足之間可以影響華夏商界，已然踏入了人生巔峰的大佬，可他的語氣依舊充滿着十足的自信。

“馬總的話一言九鼎，我當然信的過。蔡總剛才說得也有道理，支付寶在商戶當中的信用度目前是比不上銀行的，所以我才會選擇杭城和寧江作為試點。”

蔡崇信點了點頭露出一副瞭然之色，他明白了柳雲的話中之意。

柳雲將手中的文件放下，這裡的計劃他早已經在腦子裡過濾了無數次，他翻開文件只是做一個形式罷了。

“馬總，杭城是您的主場，寧江是我的主場。以阿里巴巴公司在杭城的名望，說服那些酒店老闆使用支付寶應該是沒什麼大問題的。同樣在寧江，我們悠悠網絡也有這個把握去說服那些本地的酒店。”

柳雲的計劃當中，首先拿下杭城和寧江，這兩座江南省最大的城市，也是華夏的准一線城市。無論是悠悠假期還是支付寶，只要能夠佔據這兩個城市的市場，它的名聲就會徹底打響。

馬芸看向柳雲的眼光多了幾分欣賞之意，這個小夥子能在如此的年紀創建一家規模不小的公司，的確不是湊巧，對方的眼光和戰略有着可取的獨到之處。

古有農村包圍城市的戰略，柳雲的計劃是用大城市去輻射小城市。現代社會，人才和資金都不斷朝着大城市湧入。小城市的人對於那些大城市總會有一種或多或小的嚮往和憧憬。

前世的柳雲在大學畢業後，碌碌無為的在寧江工作生活了四年，然後不得不回到自己的家鄉，一海之隔的東海市，可是他的心中還是想留在這座城市，就如同來自五湖四海的人擠破了頭皮都想去滬市一樣，這便是大都市的吸引力。

馬芸嘿嘿一笑：“柳總的意思我明白了。無論是悠悠假期還是支付寶，只有在杭城和寧江建立了口碑，在其餘幾座江南省的城市不需要做太多宣傳，那些酒店商家就會蜂擁而至。畢竟大都市的輻射力和影響力放在這裡。”

一個是省會城市，一個市計劃單列市，也是後世北上廣深之下准一線城市的領跑者。

“是這個理。”柳雲也暗贊了老馬的反應速度。