顧驁關起門來和下屬悉悉索索密謀商議了很久，讓cnn女記者伊莎貝拉心癢難耐，幾次想衝進去旁聽對方的討論。

可惜形勢不允許，她無權侵犯對方的商業秘密。

足足在外面跟其他華爾士外交學院的學生們閑聊、賣點小便宜，蹭了兩個小時，會議包間的門終於開了，一群人心悅誠服但又悶聲不響地出來。

伊莎貝拉連忙堵上去追問：“舒爾霍夫先生，有什麼可以透露的嗎？貴公司會如何利用雅達利的崩潰？雅達利的崩潰是不是在顧先生的預料之中？”

舒爾霍夫精神還算振奮，得體地回答：“對不起，我只能說，老闆之前公開發表的任何態度，都是真心所想，他和我，都相信雅達利不可持續，但是，沒有人是神，沒有人能具體到哪一年哪一月。”

伊莎貝拉露出一絲狡黠的眼神：“那你們有證據證明，貴公司對於雅達利的崩潰，也是猝不及防的嗎？如果你們試圖在市場上散布對雅達利不利的輿論，是很容易的。拉里金現場那期節目……”

舒爾霍夫斷然否定了那種可能性：“我們真的是猝不及防！剛才的內部會議上，老闆非常有責任心地否定了我們加快研發、趕在雅達利崩潰後的窗口期上市我們自己的家用遊戲機的方案，要求按原計劃時間上市，寧可不要搶佔空白期市場，也要給消費者更好的體驗！

他甚至在臨時做出吸納一部分忠實可靠的雅達利技術團隊的決定後，要求加量不加速，對產品做出檢討性地大改，以抵消消費者對行業的不信任。他是一個真正的偉人，希望在雅達利背後重建行業秩序！哪怕失去窗口期、失去獨佔市場的機會、給其他同行反應和追趕時間！”

舒爾霍夫這番話說得那叫一個光偉正，讓伊莎貝拉都覺得不可思議了。

世上存在這麼良心的商人么？

“請問我可不可以就此問題採訪顧先生本人？”她確認道。

舒爾霍夫手腕非常圓滑：“老闆就在裡面，你想問就去找他吧。考慮到你們是電視台，需要視頻素材我們也可以提供，不過是我們自己剪輯的，絕對體現了剛才的真實會議討論過程，只不過把涉及到商業秘密的技術研發方案這部分討論剪掉了，希望你們理解。”

伊莎貝拉鬆了口氣。對方肯提供視頻素材，到時候她們做新聞訪談節目也方便很多。至於剪掉技術機密部分，那是完全應該的。

伊莎貝拉大大方方走進會談密室。

“顧先生，您好，現在方便採訪您吧。”

“不用客氣，請坐。”顧驁指了一下旁邊的沙發。

會所裡面沒有標準的會議室，房間陳設都是沙發和茶几，而非書桌和椅子。

伊莎貝拉坐下，刻意把裙子拉高一點，找了個對**還算不錯的角度提問。

“顧，剛才聽舒爾霍夫總裁說，貴公司在雅達利崩潰之前，已經進行了家用機的研發，並且有了相當的成果？但您臨時決定，不趁這個變故加速上市、反而是希望吸取雅達利的教訓，更好的打磨產品？能解釋一下么？”

顧驁一臉坦然的表情：“當然，除了技術細節，我都可以說。我的考慮是這樣的：我早就覺得雅達利這麼干不行，但真沒想到他們完蛋得那麼快那麼徹底。我本來么，覺得這一切怎麼也得今年年中才會發生。我們的原開發計劃，也是按照這個預估做的。”

伊莎貝拉若有所思了兩秒鐘：“只是比你預期地早了三四個月，那也算很準的預言了，您真是商業天才。現在能談談您沒能提前料到的、雅達利剛剛給您的新教訓么？”

顧驁：“我覺得，雅達利敗亡得比我想象得更快，關鍵因素在於目前的遊戲卡帶售價相對於遊戲機的售價，比例過高了。這個過高，在平時不算什麼，但是在遊戲越來越泛濫、質量越來越低的情況下，就讓消費者失去了賭遊戲是否好玩的耐心，選擇了什麼都不買。

雅達利的遊戲機，當年剛上市的時候，賣不到200美元一台，那是1977年的行情，我覺得是不怎麼賺錢的。如今五年多過去了，降價到150美元以下，甚至有部分滯銷經銷商更低，也是應該的您作為採訪科技行業的記者，應該知道摩爾定律吧？”

伊莎貝拉點點頭：“當然，芯片處理器的主頻性能，每過18個月就會翻一倍，舊規格就會變得便宜。雅達利的遊戲機這5年沒什麼大的升級，機器逐步降價也是應該的。”

顧驁繼續往下說：“對，但是你也應該看到，目前雅達利出售這次這款引崩市場的et外星人，售價也要40美元。差不多是買34張遊戲卡帶的錢，就能買一台遊戲機了。

我覺得這個比例太高，導致玩家試錯成本太高，也就不願意試錯，進一步激化了雙方的矛盾。您應該聽說過，雅達利完蛋之前的一個笑話他們的某個高管在內部會議上說我們就算生產一塊磚頭包在卡帶外殼裡賣給消費者，消費者也沒本事退貨。

現在，如果美國人民不希望美國的遊戲機產業就此墮落，不想將來被日系廠商佔領，那麼唯一的辦法，就是想辦法重建互信基礎。因此，我們天鯤娛樂不惜推翻了已經開發了將近半年的設計，做出大改。”

顧驁說著，拿出一台樣機來，擺在伊莎貝拉面前，並且讓**可以拍到。

這是一台跟後世任天堂的fc長相差不多的東西，不過還沒有外殼，電路板焊接也非常粗糙，是手焊的，很多板子用線連起來。

一看就是研發階段的半成品測試機。

伊莎貝拉有些好奇，也有些懵逼，她是文科生出身，怎麼看得懂電路板呢。

“您給我看，我也看不懂。”

“看不懂沒關係，我給你解說這個插槽，是遊戲卡帶的插槽，跟個人電腦的內存插槽差不多。雅達利2600遊戲機的接口雖然與這個不一樣，但類型是差不多的。”

顧驁指着電路板解釋。

如果用後世的話類比，那就相當於r2內存和r3或者r4的接口區別，先進一帶，但換湯不換藥。

“看懂了，然後呢？”伊莎貝拉確認後，繼續追問。

顧驁：“然後，我們意識到，只要採用這種卡帶格式，那麼卡帶和遊戲機的生產成本比例就不可能有重大改變，以後一張遊戲卡帶的成本，至少還要遊戲機的20以上，這不利於消費者的試錯。

因此，我今天臨時決定，把遊戲機其他部分的設計保留，但是去掉現有的卡帶接口我們設計一種全新存儲介質的遊戲卡帶，把卡帶的成本極大降低下來。

當然，因此可能導致某些本來設計在卡帶主板上的音頻處理芯片、乃至其他冷門的數據預處理芯片，要從卡帶移植到機體上，未來我們天鯤娛樂的遊戲機成本也會有所提高、市場銷量和接受度下降。

但我們覺得這一切都是值得的，因為未來每一張卡帶的硬件成本都能更便宜，玩家不需要再為冗餘的硬件電子垃圾付費，他們只要為他們支持的軟件開發團隊付費就可以了！”

伊莎貝拉覺得很不直觀，但還是聽懂了概念。她想了想，覺得有些冒犯地問：“那……請問能給個大概的數字描述么？我不太理解您所謂的這種設計會讓遊戲機變貴、讓卡帶變便宜，大概是什麼個概念。如果這涉及商業機密的話，您可以不回答。”

顧驁：“沒關係，雖然是商業機密，但我還是願意回答我可以這麼和你說，按照我們現在的設計，這台遊戲機最後賣到消費者手上，可能也要120多美元。我們改進之後，機器至少要漲價到150多美元以上。

但是，以後每一盤遊戲卡帶的售價，都可以從目前的40美元降低到30美元，甚至更低，20多美元也有可能。換言之，機器變貴的價錢，只要未來消費者購買3張以上的遊戲卡帶，就能從卡帶變便宜的差價里賺回來，卡帶買得越多賺得越多。

這樣，也能讓上游的軟件開發商賺到更多的錢、讓更多獨立遊戲的公司准入門檻更低，分享到天鯤娛樂遊戲機熱銷後的利益。我們一直致力於建立良性的行業公信力，而不是先便宜把機器不賺錢賤賣出去、靠卡帶把錢黑回來。”

伊莎貝拉心算了一下：“這麼說，你認為改進之後的方案，可以讓遊戲卡帶的售價降低30？能透露一下具體方案么？”

“這當然不行，這是研發技術機密。”

“對不起，是我多餘問了。”女記者非常不好意思。

“其餘的部分，只要是我今天肯和你說的，你想報道都可以報道。”

“明白，謝謝您的合作。您真是一個有社會責任感的企業家。”

“不客氣，如果可以的話，盡量多宣傳舒爾霍夫總裁，暫時不要多宣傳我。”