世嘉sg-1000上市的第一周，完全被天鯤的Play-puter碾壓着打，毫無還手之力。

從首發日6月25，到7月1日，七天總銷量僅2300台，簡直太可憐了。

雅達利公司那早已過氣的2600型遊戲機，倒是在第三家品牌加入後，被進一步血洗，洗到了只有1600台銷量，比世嘉還少了三分之一。

很顯然，美國各大經銷商，6月份之前，之所以還賣雅達利，主要是不甘心店面坪效太低，既然同類產品沒有其他選擇，才把雅達利死馬當活馬賣，再佔一個坑位。

如今，有了充分的選擇後，雅達利才算是徹底涼了，相信不用等到暑假結束，雅達利的全美銷售量就會跌到每周幾百台，然後年底之前徹底涼透，從電器行轉入中古收藏店。{其實不徹底涼也無所謂，人家已經從去年的每周6~8萬台，跌到每周兩千了，把這最後的兩千也殺掉，無非是死透一點。}

而在世嘉博取首周2300銷量的同時，天鯤的周銷量是6萬5千台。

大衛.羅森指望的“和天鯤三七開瓜分市場”，瞬間成了一個笑柄。

這哪裡是三七開，分明是天下三十分，一、二十九開。

其他電子業巨頭、行業觀察家、財經媒體，也都紛紛關注了這個案例。

他們已經提前料到世嘉是鬥不過天鯤的，外人也從來沒有大衛.羅森這種“疑鄰竊斧”的主觀樂觀。不過在結果出來之前，比較公允的認知也就是八二、相對偏向天鯤的媒體則認為會是九一。

但愣是沒有一家媒體和同行觀測員，會料到有三十倍的差距。

一時之間，各種馬後炮的分析文章，傳為業內熱點。但凡一家電子和軟件媒體寫一篇分析世嘉市場表現失利內因的文章，都能讓雜誌銷量有所提升。

……

舊金山，天鯤娛樂{美國}總部。

顧驁親自飛來了一趟，跟下屬們慶功，祝賀Play-puter遊戲機不但一炮而紅、還瞬間完成了獨霸市場的成就。

連帶着代工商漢樂電子的高層，也都在韓婷的帶領下，飛到了美國，一起慶祝。

天鯤{美國}的總裁、舒爾霍夫先生，更是發自內心地佩服老闆。

雖然上市前的廣告費用分配方案、推廣策略，一開始是舒爾霍夫建議的。但顧驁的接受力和敏銳度，着實令人印象深刻，而且可以舉一反三地提出更多最終被證明極為有價值的細節。

“顧總，敬你一杯，來，香檳先給您滿上。”

“我看了外面雜誌上的文章，把我們的勝利傳得神乎其神，我們都不知道您原來用了那麼多妙招。”

一眾技術和營銷部門的高管，圍着顧驁敬酒。

最後，連舒爾霍夫都忍不住捧哏，拿出那些雜誌上的分析文章來拍馬屁。

顧驁狀態有些微醺，喝過慶功酒，把那些閑雜人等趕出去後，只跟幾個絕密心腹面授機宜，復盤勝利原因。

“別聽那些雜誌瞎扯，我們這次贏，沒說的那麼神乎其神，但也沒有某些賭運氣論說得那麼輕易。一切，都是早有定論的。在徹底壓制世嘉這個問題上，我們最成功的戰略，就是‘面向經銷商、而非面向消費者的廣告投放策略’。

美國的資本市場，已經十幾年沒有噁心人的投資客了，從69年聯邦把長期資本利得稅從28%提高到49%，美國科技公司的高管，還懂怎麼騙投資人么？還懂怎麼騙上游供應商和下游經銷商么？

不，他們做戲和提振信心的能力已經衰退了，也不知道怎麼因對科技行業寒冬後的復蘇期。所以，我贏得心安理得，因為我是如今美國最懂如何在科技寒冬後重建信心的人。”

顧驁這番話說得非常天經地義。

一派發自內心的天命所歸、捨我其誰感。

連旁邊的心腹和合作夥伴都不由自主信了。

然後，顧驁藉著酒勁，用能夠拿到檯面上說的語言、去掉穿越穿幫元素，把策略復盤了一下。

……

一切，都要從前世顧驁在阿狸的摸爬滾打見識說起。

前世的顧驁雖然沒學過廣告學，但作為混了多年阿狸的見多識廣之輩，各類廣告的用途還是分得很清楚的——而這一點，在80年代前期，還比較少有人分析。

主要是因為80年代媒體估值投資的生意還不多，所以沒人願意研究這背後的nèimù。連廣告業從業者，也就只有那些當頂級老闆的才想明白這個問題。

這事兒說白了，其實一點就透：比如那些地鐵/火車車廂上印的廣告，cbD核心商務地標樓宇上的牆面廣告；又諸如王府井、紐約時代廣場、中關村這種城市核心的燈箱……

那其實都不是給消費者看的。

而是給投資人/資方合作者看的。

比如，舉個後世2017年顧驁在公眾號上都看過的營銷案例。

某未成年人唱歌組合中，某一號小鮮肉的追星族們中，有一撮為首分子，利用該鮮肉生日的機會，在京城、滬江的地鐵車體上打了廣告。

很多不喜歡流量鮮肉明星的市民，對此都極為反感，還在網上激起了一波對於“過度營銷招黑粉”的抨擊，覺得這些東西就是噁心人，還起不到廣告效果。

但事後，那些粉絲組織者出來說話了：我們印這個廣告就不是給你們市民看的，是給娛樂圈那些玩股票的投資人看的，給他們營造我家誰誰誰人氣很高的虛假繁榮，好讓這隻小鮮肉簽約的時候在經紀公司/製作公司多拿點股權。

換言之，他們打廣告的目的，就是給後來崔某曝光門事件中退潮的資本造假方看的。

同理，後世也能在中關村的某些地標寫字樓上，看到某一部即將改編手游的網文書的牆面/大屏幕廣告。

這些同樣不是給真正看小說和打手游的人看的，目標就是瞄準了騙那幾個在中關村附近晃悠的遊戲界投資人，好讓做這款遊戲的手游初創公司估值高一點，從股票資本市場上騙錢。

顧驁後世在阿狸混，還聽慣了這類案例：某些比陌陌還差一點的、搞所謂的“場景社交”的aPP的公司，利用“凡是搞騰雲系的項目，稍微有點動靜阿狸系都會投”的江湖矛盾，然後玩“馬老闆走到哪裡，實體廣告就貼到哪裡”的把戲，花最少的廣告費，卻營造出了“其實這個牌子覆蓋率很高”的假象。

{也可以把馬老闆換成大黃易的丁三石，比如我親自接觸過的一個ca色。16年，錢塘某家做類陌陌aPP的創業公司，想找丁三石投資。然後會談前事先買通丁三石身邊知道行程的人，按照丁三石的路線，把aPP廣告貼到了蕭縣機場附近的n個酒吧、娛樂場所，把這些娛樂場所都發展成該aPP的商家用戶，就類似於加盟餓了么/美團。

誰知丁三石比這家公司的老闆更lǎo奸g湖，臨時變更了航班和考察行程路線，突擊檢查了另一個區片，然後戳穿了這個aPP實際上“aPP覆蓋率”並沒有宣傳的那麼高。過程中，那個創業公司的老闆也不是沒有試圖補救。

他已經讓運營部門的員工24小時待機應對突發事件，要做到“丁三石人走到哪裡，廣告和合作客戶就臨時砸錢鋪到哪裡”的安排，只可惜運營部的動作還是不如黃易的反偵察人員快，所以失敗了。

具體軟件名字我就不說更多了，因為那家創業公司老闆原先也是我客戶，我幫他拆過專利，為他騙丁三石的那份PPt貢獻過一些素材。說再詳細的話，被人肉出來，對我生意就不好了。

大家也別試圖人肉，僅靠我披露的這一點信息，你們是人肉不出來的。當時在錢塘干這個的公司有超過七八家，全國超過50家，行為的雷同度也非常高——光一個陌陌，背後死掉的類似產品和公司，就超過50個了。}

所以，一言以蔽之，顧驁是非常知道，在一個資本寒冬即將過去、或者至少是你試圖騙過資方和上游供應商、讓他們相信寒冬即將過去，該怎麼砸錢，怎麼投廣告，怎麼用最少的廣告費，假裝成你很有實力，實際上打了n多廣告。

顧驁這裡，有04年、05年，業界公司如何騙資方，說“千禧年互聯網寒冬已經過去了”的談資，更有11年業界公司如何騙資方“移動互聯網風口已經來了，前一波紅利消退沒什麼可怕”的親身經歷，還有16年末róngzī不好融後同行絕地求生的千姿百態——

那些來阿狸騙“寒冬已經過去”的初創企業，顧驁是親眼看到過他們怎麼騙的。

現在把經驗移植過來，告訴80年代的經銷商，“寒冬已經過去”，那還不是手到擒來？

那是奸山謀海里殺出來的老陰嗶。

所以，天鯤把200多萬的廣告費，花出一個在經銷商們眼裡值兩三千萬的錯覺，也就順理成章了。

經銷商們怎麼可能不瘋狂跟着天鯤站隊，相信跟天鯤才有肉吃，進而自發拋棄世嘉？

……

所有心腹和合作夥伴，聽顧驁把這番脫敏、去除穿越者嫌疑的乾貨分享完畢後，一個個對他的奸毒腹黑敬若神明，呆若木雞。

尼瑪，生意還能這麼做的么？

騙投資人和騙產業鏈上下游、製造虛假信心，還能這麼造的？

顧總這樣的人不賺大錢，天理都難容啊。

——

上面已經三千字了，下面不要錢。

記個賬，今天是四更，所以還欠18更。11