馬芸猜的不錯，這的確就是李鋒的後手，而且還是李鋒最關鍵的後手，就是利用這次鋒銳開放平台契機，推廣自家旗下的支付寶，

不但要讓自家的支付寶成為真正的第三方支付軟件，還要徹底讓支付寶在p時代就成為人們網絡支付的習慣，為以後更大的“移動支付”夯實基礎。

現在的互聯網什麼都不缺，就是不會賺錢，最缺最重要的變現手段，沒有淘寶了，還有其他眾多的小型網站，而這也是李鋒之所以敢拒絕馬芸的原因，就是基於互聯網一種很重要的法則“長尾效應”。

李鋒是“二八法則”堅定支持者，從鋒銳的股份分配、項目投資的分成，李鋒也都是“二八”分，甚至連投資入股的企業也幾乎都是20的股份，

但在互聯網的世界中，還有一個與“二八法則”相對立的“長尾效應”，簡單的說就是80的尾部部分有時創造的價值可能要超過20的頭部部分，而且這一點在互聯網的世界中特別的明顯，而且隨着互聯網的效應加劇，開始反饋於其他傳統產業。

舉一個最簡單的例子，谷歌就是一個最典型的“長尾”公司，谷歌90以上的收入都來自於它的廣告業務，而它廣告業務的客戶都不是那些耳熟能詳的大公司，而是數以百萬計的中小型網站和個人，

對於普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但谷歌通過為其提供個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體彙集起來，就形成了非常可觀的經濟利潤，

這就如同鋒銳剛才的第二個“廣告系統”，而谷歌更是把這套系統做到了極致，就是通過最簡單的“一千個點擊一美元”，最終成就了這個星球上最偉大的廣告公司。

而李鋒也是同樣的道理，放棄頭部的阿里，轉而網聚眾多的中小型網站和個人，這也是李鋒不懼怕阿里的原因，

要知道即便是前世阿里最鼎盛的時期，有b2b阿里、2的淘寶、b2的天貓，也不過只佔據着中國電商的50的份額，還面臨著京東、噹噹、拼多多、唯品會…諸多電商的圍追堵截，

更何況今生因為李鋒出現，阿里能否達到前世的高度都一個問題，而且再如果把支持場景放大到整個互聯網世界中，電商也只是互聯網世界的一部分，

互聯網三大營收手段，除了電商，還有廣告、遊戲，這些鋒銳有有所涉及，尤其是遊戲這塊，至少現在鋒銳算絕對霸主，光《魔獸世界》一個月的流水就近8億，這幾乎就是與淘寶的現在的營業額相當了。

而支付寶最主要的就是“普惠”金融，網聚更多的網民用戶，這就是互聯網最厲害的網聚效應“積少成多”，能真正達到“每個中國人一人一塊錢，合起來就是14億”效果。

而就在馬芸的震撼中，台上李鋒也是一邊走着一邊說道：“這個支付系統就是我們的支付寶，而之所以推廣這個系統，是因為我發現現在很多互聯網企業，

尤其是眾多的中小型互聯網企業，空有很好的模式，但是不知道怎麼變現，所以我們鋒銳決定為整個行業的發展做點貢獻，正式推出我們的支付寶，徹底解決制約互聯網企業的變現問題。”

李鋒說完後，台下眾人還沒有反應過來，馬芸的臉色就已經變得很蒼白了，連旁邊的蔡崇信都有點擔心問道：“馬總，你沒事吧？”

馬芸直接強裝着“滿不在乎”的樣子說道：“沒事，死不了！這不就是我們留下的原因嗎！而且這本身不就是在我們意料之中的事嗎！”

鋒銳推廣自己的支付寶，的確是在馬芸的意料之中，但是馬芸沒想到李鋒會這麼做，直接都超出了馬芸的理解範圍，歸根到底還是李鋒牛b啊，永遠是“走一步看三步”，不，是“走一步看十步”！

就在馬芸震撼中，李鋒還不忘拿馬芸的阿里來說事，只見李鋒站在台上也是信手拈來的說道：“關於我們支付系統‘支付寶’，大家可能不是很清楚，

但大家可以絕對的放心，安全什麼的絕對沒有問題，因為我們這個系統從《奇蹟u》就已經用了三年了，沒出現過任何一點問題，

而且這套系統我們也不是第一次讓其他合作夥伴使用，比如我們現在的合作夥伴阿里旗下的淘寶購物網站用得就很不錯哦，效果非常好哦…”

最後李鋒還不忘給馬芸的淘寶宣傳一句，“哦，對了，這是一個很棒的購物網站！”

台下馬芸聽李鋒這麼說，想殺死李鋒的心都有了，“明明是我們不想用，你非逼着我們用的”，只是面對現場的鏡頭，馬芸也只能尷尬的笑了笑！

而此時的馬芸還不是以後的“馬爸爸”，整個人充滿了個人魅力，受到了全中國一半人追捧，

所以他現在不笑還好，他一笑，那個小癟嘴還配合著他那張外星人的臉，再與台上年輕帥氣的李鋒相比，差點沒把現場小姐姐們嚇暈，同樣都是互聯網大佬，怎麼差距這麼大啊！

而讓馬芸更無語的是，只聽台上的李鋒又“蠱惑人心”的說道：“使用我們鋒銳的支付寶，這裡面不但有我們鋒銳本身的信譽做背書，而且裡面還有兩千萬的支付寶用戶，這可不是普通的用戶哦，這可是貨真價實的付費用戶哦…”

台下馬芸直接樂了，td別人都說我馬某人能吹，這李鋒不是也很能吹嗎！而且吹的還一愣一愣的，跟真的一樣！

支付寶用戶還超過了兩千萬？哈哈！請允許我先大笑三分鐘！如果現在支付寶的用戶能有一千萬，我就直接直播吃翔！

要不然說最了解你的，肯定是你的敵人，更何況現在阿里還是鋒銳的合作夥伴，

不過雖然現在的支付寶用戶的確還沒到一千萬，但距離這個門檻也差不多了！

但從現場觀眾的反應來說，李鋒吹的這個牛b成功了，誰也不知道支付寶用戶有多少，關鍵有鋒銳做背書，有支付寶這個變現手段就行了，台下的眾人再次對李鋒報以熱烈的掌聲。

只是讓馬芸無語東西還在繼續，李鋒接着又說道：“對於支付寶的收費標準，我們鋒銳推出了兩種不同的收費方式，

一種是階梯式收費。每交易成功一筆，扣一筆手續費，買家在付款時直接就扣手續費，剩下的錢就到賣家的支付寶帳號上；不交易不收費。

6萬以下，費率是12；

6至50萬，費率是1；50至100萬，費率是09；

100至200萬，費率是08；200萬以上費率是07；

總之就是交易量越多，費率就越低，而且對於大電商交易平台，這個費率直接是是04左右，這基本上就是與銀行卡的費率相同了，

第二種方式是預付費產品。就是需要直接支付一年的交易服務費，可以根據您的交易量選擇，600元包6萬，1800元包20萬，600元包45萬，超出包量的是每筆12收取，合同期限是一年，您預付了款項在套餐流量使用範圍內是不需要再支付其他的費用的。

階梯費率產品是成功一筆扣一筆，隨着您的營業額的累計，交易額累計到達一個階段會按照一個階段的費率進行單筆扣費，這比較適合新建網站……”

這是大屏幕也隨着李鋒解說，把具體的收費標準打到了後面的大屏幕上了，而台下很多人還想把這套收費標準給記下來，回去考慮考慮用那種方式比較好！

只是李鋒快速的說完上面的收費方式後，根本不做停留，直接來到了舞台中間，然後李鋒突然張開了雙手，又提高了嗓門說道：“但其實我想說的是，上面的這些統統不重要，你只需要記住一點，只要現在接入我們鋒銳的支付寶，三年內一切費用免費！對，一切免費！”