柳強東也是多年創業的老兵了，按理說即便不是“泰山崩於前而色不變”，那也應該至少做到榮辱不驚、不驚不慌的，

但讓柳強東真正熱淚盈眶的是，這句話是李鋒說的，這代表着李鋒對京東的看好，對整個電商的看好，這也間接說明了京東未來真的可期！

就像同樣是握手，但馬芸爸爸跟你握個手、合個影，你還不整天不洗手，再直接把合影掛起來啊！哦，如果是“nba巨星”蔡徐坤的話，你還不上天啊！

所以，柳強東也是十分激動的對李鋒說道：“老李，這些真的有可能實現嗎？”

是啊？真的有可能嗎！什麼都是以“億”為單位，營業額更是以千億、萬億為級別，這讓人怎麼能相信呢？甚至如果這不是從李鋒嘴裡說出來的，柳強東說不準都會認為這是個瘋子！

李鋒直接給了柳強東明確的答案，肯定的說道：“好像現在很多人都說我看得遠，那我也可以跟你打個包票，這些數據毫無疑問肯定都會實現的，

而我也不是隨便說說的，咱們用數據說話，現在整個中國的零售總額近20萬億，而線上完成的交易也就才100億，占社會的零售總額還不到01個百分點，

但一切要以長遠的眼光來看，現在的電商幾乎一天一個變化，每月都是20、0的增漲，年增長率更是200、00的增漲，當然這個增漲率以後肯能會下來，

而且我相信，整個社會零售總額最終形態肯定是線上線下緊密結合，最起碼到2020年，由線上完成的電子商務占整個國內零售的比例差不多能到0，

也就是說即便是以現在的零售總額來算，電商差不多能有6萬億的銷售總額，你可以想想這是多麼大的空間啊！

更何況現在電商才剛起步，未來大有可為，從人數上說，現在整個互聯網數據差不多有1億多，但在網上購物的人數估計有一千萬就頂天了，而全國還有十多億的人口待開發；

從電商參透率來說，廣大的農村市場大有可為，未來除了有農村電商，還有社交電商、跨境電商，人們以後甚至可以購買到國外的產品……總之，未來電商市場大有可為！”

其實這些還都是李鋒保守說的，要知道在2012年的央視經濟年度人物頒獎盛典上，馬芸爸爸還與王萬達有過“一億賭約”，

意思是如果到2020年，如果電商在中國零售市場份額佔到50，王萬達就輸給馬芸一個億。反之，如果沒到，馬芸就給王萬達一個億的“小目標”。

要不然怎麼說馬芸爸爸牛b呢，在電商才佔中國零售市場6份額的2012年，就敢說2020年達到50，果然吹牛逼都不需要打草稿啊！至於賭約的結果，讓我們拭目以待吧！

不管馬芸爸爸是不是吹牛逼，但唯一肯定的是電商的增長速度是驚人的，如果用物理學上的話來形容，是“加速度”的增長。

所以李鋒說完後，柳強東都“濕”了，合理的分析、大膽的預測、超前的布局，這不就是李鋒最強悍的本事嗎！

而李鋒最後的結論，更是直接讓柳強東了，如果到時候京東能有一半的份額，那會是什麼樣的光景呢！想着想着柳強東就飄了，直接飛翔了雲端！

李鋒見柳強東那一臉幻想的樣，直接給柳強東潑了一盆冷水，“老柳，市場很大、前途很光明，但同志仍需努力啊！

電商的未來我能肯定，但最後實現這些目標的是不是京東，這就不是我能肯定的了，根據‘強者愈強、弱者愈弱’的‘馬太效應’，第一要佔據整個市場的80，剩下所有的加起來才20，

當然，電商這個東西不可能壟斷這麼多，但第一肯定是市場份額最大，大約二分之一；第二名，則是四分之一；其他加起來，四分之一……所以，你覺得京東呢？能占第幾呢？”

李鋒說的一點不錯，前世整個中國電商最後的市場份額就幾乎就是這樣的，整個阿里集團［2淘寶+b2天貓］就是50、京東25，然後再是其他，後來因為拼多多崛起，市場也發生點變化，但大體的格局不會再有所變化了。

但今生的京東才剛創立，所以李鋒這一盆冷水下來，直接把柳強東淋了個“透心涼”，直接把柳強東從高高雲端拉了下來，柳強東一下子清醒了！

是啊！蛋糕再大，不屬於自己也白搭啊！

目前第一肯定是阿里，毫無疑問的第一，但第二也不是京東啊！還有易趣網、卓越網、噹噹網……甚至京東連前十都數不上！

柳強東直接懵了，自己京東又有什麼優勢能突出重圍呢？對於京東的發展，柳強東他也不是沒有認真研究過，也有很多自己的想法：

是在繼續做自營？還是想阿里一樣做平台？

是將快遞外包給第三方公司？還是建自己的物流倉儲？

是繼續主打產品？還是擴品類？而真要擴品類的話，又該先擴哪些品類？

……

只是這麼多的方向，這麼多的戰略，這麼的目標，都需要柳強東一個人來做決斷，他自己真的做不到！

一時間柳強東陷入深思中，市場看得到，但做不到又有什麼用呢，最後只能白白給他人做嫁衣！

這時苦惱的柳強dōngtū然發現面前的李鋒正在閑庭雅緻的慢悠悠的喝着茶，前面不就有高人嗎！而且還有比李鋒更高的高人嗎！

自己真是太shǎbī了，怎麼還“騎着驢找驢”啊，不對，是自己是驢，李鋒是高人，而這不正是自己來拜訪李鋒的目的嗎！

“啪！”

柳強東直接給了自己一巴掌後，這才認真向李鋒請教道：“老李，這就是我拜訪你的原因啊！於情於理，你也得幫幫我啊！”

李鋒差點被柳強東嚇得把手中的茶杯掉地下，不過見柳強東也賴上自己了，李鋒也是笑着說道：“讓你這麼說，我不幫也得幫啊！怎麼還於情於理了？”

柳強東直接說道：“於情，咱們也是多年的老朋友，你幫我，誰幫我；於理，你怎麼說也是京東的第二大股東，雖然京東不值錢，但怎麼說也是你的一小部分事業啊！”

沒想到柳強東還這麼能掰扯，李鋒也是笑着問道：“我可以給你出出注意，但就像我剛才說的，京東是你自己的公司，成功與否都應該是說了算，我只不過給你了意見而已！”

接着李鋒也是認真的問道：“所以，再問我之前，你是怎麼想的，你得有自己的想法，你現在最想幹什麼？”

這次柳強東沒有多想，直接就給出了自己的答案，“我想做物流，而且是倉儲加物流！”

果然！柳強東對物流好像就有天生的執念，而前世京東就是憑藉著強大的物流系統崛起的！

但李鋒還裝着很好奇的樣子，問道：“為什麼，你為什麼想做物流呢？”

柳強東想了想，重新組織了一下語言對李鋒說道：“關於物流這個戰略布局，其實我已經想了很久了，一方面是客戶85的投訴都是跟物流有關係的；

另一方面也是因為京東賣的都是數碼產品，一般都是最貴的，同樣也是被偷最多的，

這點不但我們京東煩惱，甚至很多第三方快遞公司也煩惱，都不想接我們京東的訂單，因為郵件被偷後，別的快遞公司也得賠償我們一點損失啊！

當然，我想做物流最主要原因還是基於第一條‘客戶85的投訴都是跟物流有關係的’，這不就是你經常所說的那個什麼來，對，用戶體檢！

而且我彷彿還有種天生的直覺，就是我要做物流！”

很多企業能成功，很多也是基於一種企業家的直覺！沒想到柳強東看得還挺遠，好像就天生搞電商的料！

而李鋒也是順着柳強東的意思，接着問道：“既然你想做物流，怎麼現在不做呢？還諮詢我幹什麼呢？”

柳強東有些不好意思的說道：“一方面現在京東沒錢，我想啟動京東第二輪的róngzī，一方面跟你提前說一聲，另一方面是我希望啟這次京東róngzī時，你還能繼續參與進來，而且最好這次是由鋒銳公司來，我需要鋒銳的流量入口；

另一方面京東內部高層和中層員工沒有一個支持我做物流的，甚至連我的家人也都不支持我做物流，所以現在我也很猶豫，不知道怎麼辦才好，想諮詢下你的意見，因為我也不敢肯定這樣做，到底對不對！

所以，李總，兩個問題：京東的róngzī和未來的戰略布局，而這就是我拜訪你的原因，麻煩您了！”

企業生存永遠是老闆思考的第一命題！而róngzī和戰略就是企業生死存亡的大事，所以柳強東選擇將這個京東的難題交給李鋒的解答！

這時柳強東對李鋒稱呼都變成了“您”了，而柳強東說完後，也是十分緊張而又非常認真的看着李鋒，希望李鋒給自己一個肯定的答覆，再堅定下自己的信心！

只是李鋒放在自己手中的茶杯，然後把身子往前靠了靠，正襟危坐着一臉正色的對柳強東說道：“老柳，凡事要靠自己，你不能永遠指望我這個外人…而這是我最後一次給你一個明確的答案：如果我也不同意你做物流呢！你會怎麼辦？”

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