企業管理是一門科學。計劃經濟時代，沒有銷售壓力，工廠只要完成上級交下來的生產任務就行了。所以，二三十年來，工廠就沒有營銷這個概念。

計劃經濟轉入市場經濟，自負盈虧，自尋出路的情況下，工廠的銷售理論，基本是一片空白。領導者們意識到這個問題需要時間，領會這個問題的實質需要時間，真正總結經驗，學會如何實際操作，更需要時間。

所以，企業的失敗，完全歸罪於產能落後，體制問題，是片面的。

營銷更是一門經驗型的科學。如何管理營銷人員，如何區分客戶，如何做大市場？甚至是客戶出現問題，什麼情況下可以在客戶的下層解決？什麼情況下需要與上層溝通？隨時掌握客戶效益動向，防止因客戶經營不善給自己造成損失，等等大大小小的課題和經典案例，完全可以頂上一本百科全書。牽扯到的學問，比如心理學、關係學、概率學等等，複雜、詳細而又因人、因行業各異。

在國企不掙錢的時代，個別炒單人員，卻可以遊走於國企之間，自己掙個盆滿缽滿。腐蝕手段只能算一個方面，掌握了正確的營銷手段才是實質。

這也可以充分證明，企業的衰敗，不是一個片面的客觀原因，而是缺乏真正的現代知識和現代管理理論。

高強、張年發們，最多算是企業內部生產管理的好手，並不擅長營銷，等於是瘸着一條腿走路。往往下十分力氣，得到五分回報就不錯了。

當劉萬程引進現代的管理手段，將他們瘸着的那條腿治好，兩條腿走路的國企，爆發了巨大的潛力，也就不難想象了。

而像劉勇，就不是瘸一條腿走路的問題了。他是兩條腿都瘸，整個兒一癱瘓，靠關係上位，要是能把二分廠搞好，那簡直就是奇蹟！

就說內部生產管理，質量與效率，價格與工藝，這些最基本的東西的相互關係和相互作用，他都鬧不清楚，何談管理？

最搞笑的一個故事，就是二車間一個車工，偷偷弄了幾個私活來干。他把車床圖紙夾上擺着車間工件的圖紙，車床飛轉的卡盤上，上着的卻是自己的私活。只要工件旋轉起來，就很難分辨他乾的到底是什麼了。

這天正趕上劉勇高興，到車間里巡視。他看看那個工人，然後讓他把車床停下來。

那工人嚇的臉都白了。劉萬程在的時候，對干私活有着嚴格的規定，工人下崗，幹部免職。

那工人蒼白着臉，手腳哆嗦着看劉勇。劉勇站在他對面，靜默一會兒，不慌不忙從油盒裡拿起毛刷，在那工人乾著的私活上刷了些機油，然後叮囑說:“要時常打油潤滑，不然工件光潔度不好。”

這個笑話，一直在二分廠流傳了許久許久。

內部管理這條腿瘸了，有對外銷售這條腿撐着也行啊。現在有好多大企業老闆，都是靠銷售起家的。比如那個“好什麼什麼造”的女老闆，這足以說明營銷在企業經營管理中所起到的巨大作用。

在這方面，劉勇雖管過一段銷售，但除卻不正之風，他恐怕什麼也沒有學到。

這個活不如那個活利潤高，當初劉萬程為什麼不接這個？不用問，這小子肯定吃回扣了！我說怎麼找不着他的把柄呢？他吃回扣當然沒有記錄可查了。把那個活停了，去接這個活來干！

結果就是，活交了，貨款要不回來了。

更多的卻是，吳曉波走了，同時也帶走了大量的訂單。

在這個儒學傳承千年，講究人情大於一切的古老國度里，無論什麼性質的企業，合作首先講究的，就是雙方能否建立牢不可破的友誼。

吳曉波幫着劉萬程干，是處於兩個人逐漸建立起來的友誼，也是他看好劉萬程，把他當作潛力股。但他自己也要吃飯，當然就得利用以前建立的關係網炒單。

二分廠在這樣一種環境下，在劉萬程離開之後，業績迅速滑落。先是沒有了工人的高工資，接着就是欠賬回收困難。要賬也是一門學問，在這裡咱就不說了。

再接着，就是流動資金開始短缺。那時候，可沒有地方給你貸款，連銀行都怕了這樣的企業。

二分廠終於重新回到了當年風平浪靜的軌道上，劉萬程穿越激起的漣漪，就這樣逐漸消失了。

像劉勇這樣的幹部，無論自己表現的如何無能，他都有各種辦法，把責任推到客觀上。

憑藉三寸不爛之舌，把自己吹個天花亂墜。好像他是二分廠有史以來最努力最刻苦的一任廠長，可惜悲催地趕上了大時代不好。

諸葛亮六出祁山、五伐中原，耗盡蜀中財帛而不能興復漢室，你能怪諸葛亮嗎？你只能為巨星隕落五丈原而痛心疾首！

管理工廠不行，干別的劉勇還是滿用心的，比如女人。

劉萬程的那一頓飽打，並沒有給他增長記性，只是成了他總結經驗教訓的一段經歷。

對女人，他過去的手段是威逼利誘，威逼脅迫為主。挨了打，他認識到，兔子急了會咬人，威逼的手段盡量少使，應當利誘為主。

他又盯上蘇媛媛了。這女人長相、身材都算上乘，說話聲音讓人心裡發酥。

他就找機會和蘇媛媛套近乎，時不時地去關心人家，給她別人沒有的特權。然後就讓人家感謝他，請他吃飯，還不許帶着老公。

一個老公軟弱，沒有什麼可以依靠的普通工人，怎敢抗拒分廠老大的暗示？

吃飯的時候，劉勇就開始利誘了，某某做了某分廠老大的＂ｑｉｎｇ　ｒｅｎ＂，得了多少好處，家裡怎樣改善了，說一大堆。

見蘇媛媛故意裝聽不懂，就又掰着手指頭給她算中層們都有小蜜，唯獨他沒有，恬不知恥地求蘇媛媛可憐他。

蘇媛媛像張靜一樣，已經不是那個去市裡廣場，陪着老頭跳舞的蘇媛媛了。劉萬程的到來，讓她過了將近一年有錢花的日子，也讓她看到了尊嚴是什麼。

當一個再次有了尊嚴的女人，你再次讓她失去尊嚴的時候，是十分困難，甚至是做不到的。

因為這時候，她已經徹底明白了尊嚴的含義，寧可失去生命，都不會失去尊嚴。

蘇媛媛知道自己再在廠里幹下去，恐怕很難逃脫劉勇的魔爪。這時候，她從已經被撤職，回車間干工人的原二車間主任王浩那裡，知道了劉萬程和徐潔在開發區辦工廠的消息。

迷了路的蘇媛媛，再次看到了希望，懷着滿腔熱情，來投奔劉萬程。卻不料，劉萬程對她的態度，讓她傷心了。

徐潔是最善解人意的，當她得知劉萬程無意的一句話，差點再次把蘇媛媛推向深淵的時候，就無法不遷怒於劉萬程。

二分廠在自己走後，會變成什麼樣子，劉萬程能夠想象的出來。劉勇到底可以無恥到什麼樣子，他想象不出來。

他心裡第一個反應就是，他劉萬程已經夠無恥的了，想不到天下還有比他更無恥的人！

劉萬程和徐潔一起，把蘇媛媛請到自己的辦公室里，讓到沙發上坐下。

劉萬程就給蘇媛媛真誠地道歉說:“蘇師傅，我最近事兒多，說話也前言不搭後語。剛才我真沒有要讓你走的意思，真的，你別往心裡去。咱們都是一個分廠的，我就是走到哪裡，都不會忘記你們，更不會不歡迎你們，你千萬別誤會。”

蘇媛媛竟然臉紅了，笑着說:“沒事兒的。小徐剛才都跟我說啦，我真沒怪你。我就是覺得吧，不管廠子大小，都得有個好領導。你是好領導。所以，你走到哪裡，我都想跟着你干。”

劉萬程就笑笑說:“蘇師傅看得起我，我心裡很感謝你。我雖然出來了，可是，心還是江山機器廠的。廠子剛剛弄起來，還挺簡陋，也沒招工人。不是我不想招工人，是我心裡有個誓言，我用人，就用咱江山機器廠的人，特別是咱二分廠的職工。因為我了解他們，有責任心。我進的設備是進口設備，很貴不說，壞了也不好修復。所以，不知根知底，沒有責任心，技術再好我也不敢用。蘇師傅你幹活仔細，責任心最強。你願意來幫我，我求之不得。在我這裡，我不想用計工時的辦法。因為我用你，就是我信任你。我還沒法給你交保險，廠子也才開始。這樣，我一月先給你一千五百塊。你覺得少，咱們再商量。”

蘇媛媛就驚呆了。她在廠里，劉萬程在的時候，經濟效益最好的時候，也就只能掙這麼多。

好半天她才說:“劉廠長，這太多啦，你給我一千我就滿足啦。”

劉萬程就搖搖頭說:“咱們分廠設備老舊，所以效益率和利潤率都不高。我這裡不一樣，用的是最先進的設備，再給你錢少了，不成了殘酷剝削你啦？以後隨着物價增長，你的工資也會增長。你不用感謝我，你替我掙錢，我得感謝你。”

劉萬程的理論，蘇媛媛不懂，但她心裡明白，這是她碰到的第一個私企老闆，也一定會是這世界上最好的老闆。

其實，劉萬程不給蘇媛媛計工時，還是怕這個財迷女人累着。他是私企，要把工人累吐血，那可得吃不了兜着走。

蘇媛媛，徐潔，這是二分廠二車間女工中最著名的兩個小財迷。這倆人湊一塊兒，要是沒有點辦法讓她們悠着點，後果不堪設想！