李秀琴買了奶粉，又順便買些菜回來。放下手裡的東西，就去大工房裡打磨工件的毛刺，做事很麻利。

劉萬程讓她買東西，故意多給她錢，看她怎麼應對？結果人家買的什麼東西，花了多少錢，一分一分地和劉萬程說明白，把錢交回來。劉萬程讓她先拿着，人家不拿，說花錢的時候再要。

很忠厚的一個中年婦女，話也不多。高強能把她介紹過來，肯定就知根知底。另外，江山機器廠的封閉世界，也造就了工人們思想簡單的性格。

可是，一旦工廠不行了，這些人走向這複雜變換，人心叵測的社會，得要多吃多少虧，多受多少騙，多付出多少汗水和眼淚啊！

中午的時候，徐潔醒了，跑到車間里來，看看地上，沒多了多少活，就撇着嘴對劉萬程說:“我說的沒錯吧？指望你幹活，到時候肯定交不了貨！”

劉萬程就嘿嘿地笑:“那什麼，李姐，你先給徐潔弄點飯吃吧？”他也管李秀琴叫李姐了。

吃了飯，劉萬程就催着徐潔去睡覺，趁着沒有其他事，自己趕緊跑去車間幹活。

徐潔知道這時候不睡，晚上幹活盯不住，也沒多說，乖乖去屋裡睡覺了。

下午剛過兩點，那個嗲里嗲氣的蘇媛媛竟然來了。

劉萬程這個氣，你來也得挑時候啊，這不是成心來搗亂嗎？

他就告訴蘇媛媛:“徐潔昨晚幹了一晚上，才睡着，你先在我屋裡坐會兒。”說話就把她往自己辦公室里讓。

蘇媛媛雖有些做作，但人還是挺懂事，立刻就說:“那我不打擾她，改天再過來吧。”

她轉身要走，徐潔就在那屋搭腔了:“我睡醒了，蘇師傅你過來吧。”

劉萬程弄了個大窩脖，沖蘇媛媛尷尬地笑笑，指了指徐潔睡覺的屋，自己回大工房幹活去了。

幹了有二十多件活，劉萬程就看見徐潔推開大工房大門上的小門，進來了。

待她走到身邊，劉萬程就問:“走了？”

徐潔搖搖頭。

他就有些急:“這人怎麼這麼不懂事啊，看不出咱們忙來嗎？”

徐潔就不高興了說:“你這人怎麼這樣兒啊？你過去也算是人家的領導，人家要是不遇到難處，會大老遠跑這兒來找你嗎？”

劉萬程就奇怪問:“她不是來找你的嗎，你們是好朋友啊？”

徐潔就生氣了:“劉萬程！我發現你當了老闆就變了。你看你剛才對人家那個態度！”

劉萬程分辯說:“我怎麼啦？我實話實說啊，你就是剛睡，幹了一晚上活，的確很累啊？”

徐潔就不高興:“你當人家是傻子啊，你那話就是要趕人家走，人家聽不出來啊？你對你用得着的那些狐朋狗友怎麼不這樣啊？再忙再累，人家來個傳呼，你屁顛兒屁顛兒就去了，去了就得花錢！掙的錢還不夠你去折騰的呢！”

劉萬程就不說話。秀才遇上兵，有理說不清。劉萬程遇上徐潔，有理沒理都是沒理。

徐潔還不依不饒:“不服是不是？在你心裡，人就是要分三六九等！你怎麼就不想想，蘇師傅是那種麵皮很薄的人，不是遇上天大的難事兒，她能大老遠跑來求你嗎？你這還沒怎麼樣呢，就對人家那樣。將來發了財，是不是也要連我一起休了呀？”

劉萬程哭笑不得。這還沒正式結婚呢，徐潔就要變另一個高秀菊了！

可他不會再像前世對待高秀菊那樣，和徐潔吵架了。

看着加工中心停下來，劉萬程把工件從裡面拿出來，乾脆停了機床，轉過身來，嚴肅地說:“徐潔同志，你批評的很對，是我忘本了。要鬥私批修，狠斗私字一閃念！領導有什麼最高指示，請下達！”

徐潔“噗嗤”一聲，讓他給逗笑了。

企業管理是一門科學。計劃經濟時代，沒有銷售壓力，工廠只要完成上級交下來的任務就行了。所以，二三十年來，工廠就沒有營銷這個概念。

計劃經濟轉入市場經濟，自負盈虧，自尋出路的情況下，工廠的銷售理論，基本是一片空白。領導者們意識到這個問題需要時間，領會這個問題的實質需要時間，真正總結經驗，學會如何操作，更需要時間。

所以，企業的失敗，完全歸罪於產能落後，體制問題，是片面的。

營銷更是一門經驗型的科學。如何管理營銷人員，如何區分客戶，如何做大市場？甚至是客戶出現問題，什麼情況下可以在客戶的下層解決？什麼情況下需要與上層溝通？隨時掌握客戶效益動向，防止因客戶經營不善給自己造成損失，等等大大小小的課題和經典案例，完全可以頂上一本百科全書。牽扯到的學問，比如心理學、關係學、概率學等等，複雜、詳細而又因人各異。

在國企不掙錢的時代，個別炒單人員，卻可以遊走於國企之間，自己掙個盆滿缽滿。腐蝕手段只能算一個方面，掌握了正確的營銷手段才是實質。

這也可以充分證明，企業的衰敗，不是一個片面的客觀原因，而是缺乏真正的現代知識和現代管理理論。

高強、張年發們，最多算是企業內部生產管理的好手，並不擅長營銷，等於是瘸着一條腿走路。往往下十分力氣，得到五分回報就不錯了。

當劉萬程引進現代的管理手段，將他們瘸着的那條腿治好，兩條腿走路的國企，爆發了巨大的潛力，也就不難想象了。

而像劉勇，就不是瘸一條腿的問題了。他是兩條腿都瘸，整個兒一癱瘓，靠關係上位，要是能把二分廠搞好，那簡直就是奇蹟！

就說內部生產管理，質量與效率，價格與工藝，這些最基本的東西他都鬧不清楚，何談管理？

最搞笑的一個故事，就是二車間一個車工，偷偷弄了幾個私活來干。車床圖紙夾上擺着車間工件的圖紙，車床飛轉的卡盤上，卻是自己的私活。工件旋轉起來，就很難分辨他乾的到底是什麼了。

這天正趕上劉勇高興，到車間里巡視。他看看那個工人，然後讓他把車床停下來。

那工人嚇的臉都白了。劉萬程在的時候，對干私活有着嚴格的規定，工人下崗，幹部免職。

那工人蒼白着臉看劉勇。劉勇站在他對面，不慌不忙從油盒裡拿起毛刷，在那工人乾著的私活上刷了些機油，然後叮囑說:“要時常打油潤滑，不然工件光潔度不好。”

這個笑話，一直在二分廠流傳了許久許久。

內部管理這條腿瘸了，有對外銷售這條腿撐着也行啊。現在有好多大企業老闆，都是靠銷售起家的。比如那個“好什麼什麼造”的女老闆，這足以說明營銷在企業經營管理中所起到的巨大作用。

在這方面，劉勇雖管過一段銷售，但除卻不正之風，他恐怕什麼也沒有學到。

這個活不如那個活利潤高，當初劉萬程為什麼不接這個？不用問，這小子肯定吃回扣了！我說怎麼找不着他的把柄呢？他吃回扣當然沒有記錄可查了。把那個活停了，去接這個活來干！

結果就是，活交了，貨款要不回來。

更多的卻是，吳曉波走了，同時也帶走了大量的訂單。

在這個儒學傳承千年，講究人情大於一切的古老國度里，無論什麼性質的企業，合作首先講究的，就是雙方能否建立牢不可破的友誼。

吳曉波幫着劉萬程干，是處於兩個人逐漸建立起來的友誼，也是他看好劉萬程，把他當作潛力股。但他自己也要吃飯，當然就得利用以前建立的關係網炒單。

二分廠在這樣一種環境下，在劉萬程離開之後，業績迅速滑落。先是沒有了工人的高工資，接着就是欠賬回收困難。要賬也是一門學問，在這裡咱就不說了。

再接着，就是流動資金開始短缺。那時候，可沒有地方給你貸款，連銀行都怕了這樣的企業。

二分廠終於重新回到了當年風平浪靜的軌道上，劉萬程穿越激起的漣漪，就這樣逐漸消失了。

像劉勇這樣的幹部，無論自己表現的如何無能，他都有各種辦法，把責任推到客觀上。

憑藉三寸不爛之舌，把自己吹個天花亂墜。好像他是二分廠有史以來最努力最刻苦的一任廠長，可惜悲催地趕上了大時代不好。

諸葛亮六出祁山、五伐中原，耗盡蜀中財帛而不能興復漢室，你能怪諸葛亮嗎？你只能為巨星隕落五丈原而痛心疾首！

管理工廠不行，干別的劉勇還是滿用心的，比如女人。

劉萬程的那一頓飽打，並沒有給他增長記性，只是成了他總結經驗教訓的一段經歷。

對女人，他過去的手段是威逼利誘，威逼脅迫為主。挨了打，他認識到，兔子急了會咬人，威逼的手段盡量少使，應當利誘為主。

他又盯上蘇媛媛了。這女人長相、身材都算上乘，說話聲音讓人心裡發酥。

他就找機會和蘇媛媛套近乎，時不時地去關心人家，給她別人沒有的特權。然後就讓人家感謝他，請他吃飯，還不許帶着老公。

一個老公軟弱，沒有什麼可以依靠的普通工人，怎敢抗拒分廠老大的暗示？

吃飯的時候，劉勇就開始利誘了，某某做了某分廠老大的＂ｑｉｎｇ　ｒｅｎ＂，得了多少好處，家裡怎樣改善了，說一大堆。

見蘇媛媛故意裝聽不懂，就又掰着手指頭給她算中層們都有小蜜，唯獨他沒有，恬不知恥地求蘇媛媛可憐他。

蘇媛媛像張靜一樣，已經不是那個去市裡廣場，陪着老頭跳舞的蘇媛媛了。劉萬程的到來，讓她過了將近一年有錢花的日子，也讓她看到了尊嚴是什麼。

，小說，

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