在使院都廳處理完了公務，杜宵走出門來，迎面撞知錄沈士龍。沈士龍與杜宵差不多，本身是京官，官稱便成了知錄事參軍事，其實職責與錄事參軍並無二致。便如杜宵，因為是京官，官稱是簽書判官廳公事，實際做的還是判官的事。

行禮畢，沈士龍道：“簽判料理完公事了么？不如一起出去飲杯酒。”

杜宵道：“我要到壽寧坊去看一看，還是改日。——知錄有何事，儘管直說。”

沈士龍不好意思地笑了笑：“現在正是收繳秋稅的時候，數目報去，轉運使司便要調糧。永利監那裡存了幾十萬斤鹽，實際無用，卻在賬。簽判若不幫着銷了這筆賬，只怕本州的糧調出去，到時錢糧不足，許多麻煩。這是我們州院和使院共同的麻煩，還望簽判關注一下。”

杜宵道：“我在壽寧坊建了一處毛皮貨場，若是順利，永利監的鹽都可以用起來，知錄不必為此事操心。幾十萬斤鹽聽起來不少，其實不足萬貫，并州大州，不致傷筋動骨。”

沈士龍連連搖頭：“話不是這麼說，萬貫可不是小錢，幾千石糧呢。州里軍兵眾多，一旦缺糧，不知鬧出什麼事來。簽判，等到閑了，我們一起細說。”

杜宵答應了，告辭沈士龍，帶了陶十七等隨從，出了衙門，向壽寧坊而去。

并州有禁軍近兩萬人，廂軍數千人，養軍的壓力極大。最近沈士龍主管收秋稅，怎麼算着都有些不足，不得不在永利監的那幾十萬斤動腦筋。這些鹽是在賬的，轉運使司便以此為由，不肯從其他州軍調錢糧過來。沈士龍倒沒有想讓杜宵把鹽換成錢，只是想兩人商量，想辦法把那筆賬銷了。杜宵在建毛皮貨場，還指望着用土鹽制硝呢，只能先把事情拖過去。

經過了十幾天建設，壽寧坊的毛皮貨場已經粗具規模。硝制毛皮的水池、場地等已經建好，連鞣皮的各種工具都已經備齊，單等開工。只是來不及蓋房，現在都是搭的棚子。并州冬天極冷，這種半露天的棚子是做不了活的，工匠們不自身着想，正督促廂軍蓋房。

把所有的軍官趕走，再加金錢的cìjī，廂軍終於正經做起活來。

見到杜宵到來，早有人報了齊孔目，齊孔目急忙迎出不。

行禮畢，杜宵問道：“孔目，十日期限已過，現今這裡建得如何？”

齊孔目拱手：“回官人，鞣製毛皮的地方已經建好，現今只是欠缺店鋪還有人住的地方。這幾日正督促他們日夜趕工，建些房屋宅舍，供人居住。”

杜宵道：“現在只怕來不及了，等到房屋建好，要到明年。不過無妨，只要做工的地方建造起來了，商人販來毛皮能夠鞣製便可。匠人都有自己住處，每日里做罷了事，各回各家是。至於做事的廂軍當別想辦法，為他們搭建些臨時住宅。”

齊孔目有些為難：“官人，便如那邊做工的棚子一樣，建臨時住的地方倒是不難。只是并州冬天嚴寒，那些地方只怕住不得人。是做工，棚子里也是待不得的。”

杜宵笑了笑道：“這些都是小節，只要安排妥當，並不是大事。并州附近多產石炭，價錢極是便宜，這些日子可以多買些來，以備冬日取暖。”

齊孔目搖頭：“石炭燒起來有異味，難做烤火之用。再者說了，棚子四處透風，是有石炭，又濟得了什麼用？官人不知，并州這裡房屋與原不同，必須厚土夯實，才擋得了冬寒風。”

“我知，我知，你不必着急，只要買來石炭，我總有辦法。”杜宵一邊說著，一邊帶着齊孔目和隨從，查看鞣皮的地方建得如何。

此時的煤一般稱石炭，價錢極為便宜，一稱十五斤不過一二十錢，用來燒火柴便宜太多。不過現在石炭雖然用得多，技術並不成熟，效果並不好。燒煤也是個技術活，從爐子的構造，到火道的布置都有大學問，可不是點着行。杜宵前世好歹見過煤爐，也見過烤制煙草的火炕，只要有足夠的煤炭，解決取暖並沒有大的難處。

看着一應設施齊全，杜宵對齊孔目道：“既然已建好，可曾弄些毛皮試過么？”

齊孔目道：“不瞞官人，毛皮價錢不菲，哪裡弄去？再者也缺芒硝等物，並不曾試過。”

“不用擔心芒硝，我已經命永利監知監這幾日送來，足夠用的了。至於毛皮——”

正在這時，不遠處有人高喊：“是杜官人么？真是好巧，我們昨日回并州，今天見到了！”

杜宵轉身一看，原來是馮原三人，還有幾個不認識的人站在遠處。

急忙讓陶十七把幾個人請到了棚子里，寒喧兩句，杜宵便道：“馮員外，你們到雁門寨去收買毛皮，一去這許多日子。事情還順利么？”

馮原道：“托官人的福，一切順利。這幾位都是同行的商人，聽說官人在這裡建了貨場，特意跟着我們一起來看。我們這次帶來的毛皮，可是次的數十倍不止！”

杜宵笑道：“越多越好！你們看，這處貨場如此廣大，多少毛皮都存得下。還有，那邊鞣製的地方已經建好，只要你們落定，便可以招集工匠，進行鞣製了。”

一邊說著，杜宵一邊帶了馮原等人，到鞣皮的地方觀看。這些人常年販運毛皮，對於鞣皮的工藝都不陌生，見這裡井井有條，都對此處有了信心。

以前并州鞣製毛皮的加工能力不足，拖後腿的其實不是工藝，而是小作坊式的生產方式。由於規模過小，純手工作業，每一家的加工能力都不大，又形不成合力。杜宵搞了這一處大作坊，除了關鍵的幾種工藝，大量的製造過程被合并到了一起，僅此一項，不知道節省了多少人力。又使用廂軍，做那些不需要技術的工作，不多的工匠便形成了巨大的生產能力。

這是觀念的差別。杜宵千年的見識，知道規模效應有多少好處，怎麼可以快速提升效率。先是把小生產者聚集到一起，形成工場，使生產場地和工具共用，效率疊加。等到成了規模，再在工場設計使用機械，進一步提高效率，從而形成良性互動。生產規模起來了，市場也形成了。等到這裡成了毛皮加工心，并州城的鞣皮匠人肯定會爭先恐後地搬來這裡，慢慢不必輪差。14