“唐志剛才給我回話,說我們數據增長情況已經達標,他後天會帶着滕訊法務部和商務部的人一起過來,正式和我們公司簽訂大數據定點廣告的業務。”
接到這個消息,姚衣心情也變得舒暢起來。
滕訊大數據定點廣告投放雖是王牌,可一直處於測試階段,隨時都有被撤掉的可能。
雖然市場反響良好,但消費者的口碑反響卻不怎麼樣,畢竟這代表着普通人的生活又有一個新的角落被廣告攻佔。
姚衣之前曾有擔心這輩子的軌跡和前世不一樣,現在看來他卻是多慮了。
總之,現在前期收集的數據達標,唐志對那位馬總就算有了交待,只要正式簽下合同,未來的一年內要家科技的影響力將會逐漸擴大至巔峰。
尚京這塊市場,已被姚衣牢牢握在手裡。
“唐志是個喜歡奢華好面子的,接待方面需要花點功夫讓他滿意……”
姚衣看看正苦巴巴寫文案的米萌,淡淡道:“就不用你管了,你專心寫好這次的定點廣告策劃,其他的事情你都不用操心。”
米萌哦了一聲,高興勁兒又落了下去,繼續低頭咬筆。
大數據正式廣告的第一版不能馬虎,姚衣決定還是由米萌動筆,自己把關,主題圍繞要家科技和代言人梁田田展開。
米萌被姚衣抓着寫了三稿,又上了半天的經典廣告教育,可是寫出來的東西還是差了點意思。
姚衣不以為意,現在離唐志一行人過來還有兩天,手把手的教米萌完全來得及。
他笑道:“太累了就休息一會,勞逸結合會激發更好的靈感,我已經定了敦煌寶閣的脆皮烤鴨,吃了再忙也不遲。”
米萌一雙大眼睛頓時煥發出了生命力,驚喜道:“真的嘛?老闆你真好!”
“假的。”
姚衣在她頭上敲了一下。
米萌一臉無辜,氣呼呼的成了個包子臉。
“我剛剛說的和廣告效果是一樣的,說出人心裡最想要的東西,讓他們保持衝動和憧憬為之努力買單。”
“出色的廣告不僅節奏明快,畫面鮮明,印象深刻,並且會藏有不少暗示,刺激消費者的消費心理。”
米萌回想姚衣剛剛說的話,點頭道:“老闆說的沒錯,你幾句話就讓我肚子咕咕直叫。”
姚衣笑道:“所以,人其實要先有慾望,所以才能被勾起慾望。拿房地產相關來說,所有的廣告都在突出一個叫做幸福感的東西。”
“幸福感?”
米萌這段時間看了不少廣告,當下眼睛一亮道:“我明白了,他們將幸福感這種虛擬的情感實體化,並且化整為零,變成學區房、綠化、容積率、公共設施、周邊環境、大超市……”
姚衣讚許道:“會看的看門道,不會看的看熱鬧。你能分析出這麼多,已算有所小成。”
米萌乖巧道:“那還是老闆教的好。”
隨着廣告營銷學習的深入,米萌自己也買了不少廣告學方面的書籍充電,可她越學得努力,就越覺得自己的水平低。
人就是這樣,無知者無畏。
只有認真學習過,體會過其中的辛酸和浩渺,才會真正認識到自己的渺小和前人的偉大。
在米萌的眼裡,姚衣的形象每天都變得更加高大。
老闆不僅精通廣告營銷學理論知識,並且每一個知識點都能信手拈來經典廣告加以詮釋,彷彿是個學習廣告一萬年的老妖怪。
剛剛那幾句調侃的話都能說出廣告的道理,真是不服都不行。
她有時候真想潛入姚衣的心裡,想看看姚衣究竟是如何能保持那麼旺盛的學習精力,在辦公和學習之間隨意切換,並且精神奕奕絲毫不累。
你的一天有四十八個小時么?腦子裡怎麼裝那麼多東西?
“不過……你只說對了一半。”
姚衣打破了米萌的幻想,繼續道:“幸福感這種東西,雖然是個虛擬的情感,可是反應在人身上的時候,卻往往體現在態度上。”
“而態度最重要的,就是儀式感。”
“比如,結婚的儀式感越是強烈,越是苛刻,越是能體現夫妻雙方感情很深,越是幸福。”
“房地產企業的銷售部門都會統一服裝,統一髮型,甚至統一性別,都是為了讓客戶來挑房的時候,感受到這個樓盤不一樣的儀式感。”
米萌一邊記錄,一邊忍不住道:“老闆,怎麼聽你這麼一說,幸福感就有種廉價的感覺?”
姚衣笑道:“幸福感本來就是廉價的,一杯水,一餐飯,一處樹蔭,一陣微風,都能成為你的幸福,只是你感受不到而已。”
他似笑非笑道:“我們要做的,就是加大這種幸福感,讓大家能真實的感受的到。”
米萌有些不解:“怎麼說著說著又說回來了,那不還是還是要化整為零,具體變現的問題?”
姚衣笑道:“這些當然是必要配備,不過除了這些,你再想想,還有更有用的部分。”
米萌蹙眉深思,忽然反應過來:“老闆你說的是廣告詞,每個樓盤都有它自己的廣告詞。”
“對,我說的就是廣告詞,它是一個廣告的靈魂所在。”
米萌的聰穎讓姚衣也忍不住伸出了大拇指,自己看人的眼光還是不錯的。
他繼續道:“任何形式的廣告,除了第一次直接性接觸外,能夠決定廣告熱度的,其實是廣告詞的流行程度。”
“換句話說,一個廣告拍的再好,再直達人心,再印象深刻,如果沒有廣告詞,這個廣告的受眾其實是非常小的。”
“廣告詞一共分為三種:台詞式、書籤式和病毒式。”
“台詞式多用於情景劇廣告,幾個人物之間的互動,需要大量的對話或者心理活動來反應事物的特性,這種廣告多用於固定量產商品,並不適合差異化性結構商品。”
“書籤式和散文詩有些像,用精緻的語言描述產品的參數,讓人一目了然。優點是只要文案寫得好,什麼產品都能賣。缺點也同樣明顯,因為散文詩接地氣的能力一般,所以當文案不夠優秀的時候,很容易會出現不知所云的情況。”
“至於病毒式廣告,我念一段詞你就知道了:羊羊羊……”
米萌苦笑道:“我知道,後面還有十二生肖挨個念是吧?”
姚衣道:“有沒有覺得有種被廣告詞統治的感覺。”
米萌點頭,這廣告當真是魔音灌腦,一旦看過立刻就會被洗腦,就算過了好多年都能立刻回想起來。
病毒式廣告,果然像是病毒一樣容易感染髮酵,不過缺點也同樣明顯,大家並不喜歡這種廣告模式,即使知道了你宣傳的產品,也未必會去買。
米萌眨巴眨巴眼道:“我們用哪一種?情景劇還是散文詩?”
姚衣笑道:“你覺得呢?”
米萌想了一會,用肯定的語氣說道:“按照老闆剛才的解釋,多半心裡是趨向於散文詩類型的。”