夏小芹拉着沉甸甸的貨登上了返程的火車，臨走時她塞給田衛華一副男士墨鏡，讓他騎自行車的時候戴着，省的陽光刺眼。

夏小芹不太了解田衛華的家庭，謝川的電報里只說田衛華是他的朋友，夏小芹送禮也不知道該怎麼送才好，只能以後再補情分。

夏小芹回程買的是硬座，這趟火車下午六點出發，第二天下午一點半到商都，比她來的時候快三個小時。

夏小芹帶的貨價值近4000，夜裡在火車上她困了也只敢小眯一會兒，生怕睡熟了有人把貨偷走。

火車到站後，夏小芹才敢鬆一口氣，拖着手拖車去招待所。

夏小芹在火車上加起來睡得沒有2個小時，到招待所後，她先悶頭睡了一覺，睡足兩個小時，又洗個澡去樓下吃了碗燴面，夏小芹才感覺自己回魂了。

夏小芹沒敢多休息，她去商都的百貨商場和各種雜貨店轉了一圈，確定產品價格以後，又趕緊回招待所拿貨。

五點半是各單位開始下班的時間，夏小芹提着黑色的尼龍手提包出門了。

今天是星期五，是這周的最後一個工作日，夏小芹拖着手推車到了中原路上的市直機關家屬院。

市直機關家屬院的西面是綠城廣場，路對面有碧沙崗公園、機械所家屬院和核五院家屬院。

再多走幾步，還有商都市第十九中學和其他家屬院。

對夏小芹來說，這是她的寶地。

擺攤的位置挑好了，架勢也要搭起來。

別人來看東西，不能讓人家蹲在地上看吧？

家屬院的胡同口有家賣雜貨的小店子，夏小芹在裡面買了一個印着國花牡丹的桌布、一面圓鏡子，又花5毛錢租了老闆的圓木桌和方凳，把新桌布鋪上，遮住了圓木桌上的油污臟灰。

夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨鏡和帶着精美盒子的彩漆冰花高級銥金筆擺上，夏小芹的攤子成型的時候，要回家做飯的上班黨回來了。

迎面走來的有四五人，夏小芹一眼就認定這位燙着頭髮、衣着得體的中年婦女是她的潛在客戶。

“揚州第一的桂香牌香粉和桂花油到貨咯，羊城最新款的墨鏡也有。姐，你頭髮燙的真好看，但你有沒有感覺耳邊的碎發有點兒亂？要不要試試我的桂花油？保准你一抹，那些不聽話的頭髮全都服服帖帖的！”

徐秋鳳被夏小芹的叫喊聲絆住了腳步，她的頭髮是上個月新燙的，燙好的那個星期感覺還不錯，但沒過幾天成卷的頭髮就開始散了。

徐秋鳳去找老闆娘，老闆娘說她發質硬，不好定型，又上藥水給她免費燙了一遍，結果定型是定好了，卻把她的頭髮燙焦了。

燙焦了也不能全剪了啊，她是貼着頭皮燙的大卷，全剪了成光頭了她怎麼見人？！

髮廊的老闆娘賠了她燙頭髮的錢，又賠了她兩瓶頭油，讓她暫且抹着，但徐秋鳳這都快抹一個月了，發質一點兒也沒變好，反而越洗越毛躁！

夏小芹誇她頭髮燙的好看，這點是沒錯的，徐秋鳳是標準的國字臉，燙成大卷的頭髮披散着的時候，把她的大臉遮了一半，就連丈夫都說燙成這樣好看。

但頭髮毛躁更是真的，她一天不抹兩次頭油，頭髮就跟炸毛雞似的，整一個瘋婆子模樣！

徐秋鳳一個副主任，總不能因為頭髮沒燙好去髮廊鬧吧？只能把這個鬧心的悶虧咽下去。

“姐，你要不着急回家做飯就試試我這個桂花油，效果要是不好我親自給您把頭洗乾淨。”

徐秋鳳的丈夫今天要加班，兒子又和同學去嵩山縣採風了，今天不回來。

徐秋鳳一個人還做什麼飯？

她在單位吃了飯才回來的。

反正回家也是一個人看電視，好像試試也沒關係？

徐秋鳳笑了：“你的桂花油要是能把我的頭髮捋服帖了，我就買你兩瓶。”

夏小芹聽罷，毫不猶豫的打開一瓶全新的桂花油，從裡面倒了幾滴出來。

桂花油的香氣馥郁芬芳，塗到頭髮上後，瞬間便將殘留在頭髮上的藥水味給遮蓋了。

徐秋鳳嗅了嗅鼻子，確定真的聞不到難聞刺鼻的藥水味了，她瞬間喜歡上了這瓶桂花油。

夏小芹抓頭髮的手法略顯笨拙，但她有耐心，更有後世的審美。

徐秋鳳每次給頭髮上頭油的時候心裡都充滿着煩躁，真論起來，比夏小芹還不如。

“姐，你看看好不好看。”夏小芹舉着那面新買的圓鏡，讓徐秋鳳驗收成果。

徐秋鳳很訝異，抹過桂花油的燙髮瞬間變得光澤順滑，她用手輕輕的提起一縷頭髮，再放下來的時候，頭髮很有彈性的抖了幾下，髮絲卻沒有散開。

徐秋鳳滿意極了！這就是她最迫切需要的頭油啊！

夏小芹繼續道：“桂香牌的桂花油和香粉都是廠家最熱銷的頂樑柱，能生產桂花油和香粉的廠子好幾家，但申城人最喜歡的就是桂香牌。”

徐秋鳳對着圓鏡左看看右看看，心裡滿意極了。

她指着桌上的紙盒香粉問：“你說的香粉是這個？”

“是嘞，姐要試一試嗎？也是免費的。”

徐秋鳳見夏小芹又要新開一盒香粉，便問：“我要是試了不買，這開了封的東西你還能賣給第二個人嗎？不能賣豈不是虧本了？”

“這些精細的東西，開了封怎麼能賣第二個人呢。我開封的東西以後就當試用裝，有客人想知道產品效果，我就給她試試。”

“這麼看我是你的第一個客人？”徐秋鳳把夏小芹打量一遍，“以前沒見過你，你是第一次在這裡擺攤吧？你賣的東西是真的嗎？能讓人放心用嗎？”

“姐，我是桂香牌正規的銷售商，簽過合同的那種。”

“合同呢？”徐秋鳳審視着夏小芹問道。

夏小芹還真把合同帶身上了，蘇香娣說商都有桂香牌的經銷商，夏小芹怕被對方指責搶生意賣假貨，更怕給她安一個投機倒把的名頭。

如果夏小芹跑到桂香牌廠家，說她進貨20件，讓人家給她開經銷合同，廠家肯定把她推給當地的經銷商。

但誰讓夏小芹運氣好，碰到了滯銷的蘇香娣呢。

蘇香娣和夏小芹簽的合同上蓋着桂香化工廠的紅章，徐秋鳳這下放心了。

她好整以暇的攏了攏頭髮，說：“你給我試試香粉。”

夏小芹頓時笑的眼睛都眯了起來：“好的！”

徐秋鳳的丈夫是局長，她自己是副主任，兒子在上大學，家裡條件是頂呱呱的好。

徐秋鳳日子過得滋潤，平時很注意保養，也懂得趕時髦，燙頭才時興多久？

整個單位也就她和另外一個剛結婚的同事燙了。

香粉撲到臉上，徐秋鳳先是感覺涼滋滋的，接着照鏡子發現，她的皮膚變白皙了，積累了一天的油光不見了，毛孔也被香粉填均勻遮蓋住了，霧面效果柔和了她的五官，平添了幾分溫婉的氣質。

這東西這麼好用？

怎麼以前沒發現過呢！

“你跟我兒子差不多大，叫我徐姨吧，這兩樣東西多少錢？香粉我要一盒，桂花油要兩瓶！”

“徐姨您看起來比我媽還年輕呢，您兒子肯定還在上高中吧？我上高三，他高几啦？”

提到兒子，徐秋鳳臉上是掩不住的驕傲：“我肯定比你媽年紀大，你還沒高考，我兒子已經在商都大學讀大二了！”

夏小芹還以為能賣出去一台卡式錄音機呢，原來人家都讀大二了。