伯班克的商務會所里，在雙方的談判團隊幾輪接觸之後，羅南與里德-哈斯廷斯再次坐在了談判桌前。

里德-哈斯廷斯雖然決定出售奈飛，但賣也要爭取賣出一個好價錢。

“我從來都不否認，奈飛目前處境不佳，這也是我尋求外界機會的原因。”里德-哈斯廷斯不會笨到否認一些基本的事情，卻也竭力力爭：“但奈飛也有不容忽視的優勢，影視在線租賃這個行業，奈飛是當之無愧的領頭羊。”

羅南沒有接話，加西亞適時插了一句：“那是因為在線租賃市場份額極小。”

里德-哈斯廷斯看了看加西亞，沒有受到影響，說道：“電影在線租賃的市場份額會越來越大，而奈飛擁有一個才華橫溢的自律型團隊，並且在日益增長的在線租賃市場上佔據了最大的市場份額。”

他聲音洪亮，充滿自信：“經過這幾年的努力，奈飛已經開始改變消費者租賃影音產品的方式。誠然，奈飛的業績做的還不夠出色，但這不僅僅是為了金錢，而是為了發起挑戰，從而瓦解一個固有的陳舊的產業，打造一個全新的朝陽產業！”

羅南儘管沒有開口，也知道里德-哈斯廷斯說這些話本質上是自賣自誇，想要儘可能引起自己這一方的重視，從而讓交易價格能夠符合心理預期。

里德-哈斯廷斯根本就不知道，他自賣自誇的這些話，未來都會變成事實。

奈飛改變了電影租賃行業，打破了這個行業的舊秩序。

雙方間信息的嚴重不對等，帶來的就是現在的局面。

里德-哈斯廷斯聲音洪亮，說出口的話配合肢體動作，非常具有感染力：“奈飛打造的產業模式，造就的是一個時尚引領者，技術創新者，以及一種星巴克級的品牌力量！”

羅南很清楚，按照前世的發展，里德-哈斯廷斯這些話說的一點都不誇張。

但作為買方，羅南當然不會承認，這時淡淡的說道：“我對奈飛沒有這麼多想法，相對論不需要奈飛開創一個新產業，也不需要冒這種不必要的風險，相對論娛樂需要的只是周邊銷售渠道的一個補充。”

對於這明顯不夠重視奈飛的話，里德-哈斯廷斯有點不痛快，但他是個商人，不會因為一點不痛快，就影響到幾千萬美元的生意。

里德-哈斯廷斯直接說道：“安德森先生，想必你聽說過，我向百事達公司推銷過奈飛，價格是5000萬美元。現在我的想法沒有變，如果相對論娛樂全資收購奈飛，我要求貴方一次性付清5000萬美元。”

羅南毫不客氣的回道：“對於相對論，一條正在虧損的渠道，5000萬美元成本太高了。”

里德-哈斯廷斯略帶嘲諷的笑着說道：“貴公司可以嘗試一下你們原本的計劃，我以實際操作經驗告訴你們，5000萬美元，你們絕對達不到奈飛現有的規模！”

他言之鑿鑿的說道：“我這些年在奈飛上面的投資超過7000萬美元！”

羅南不為所動：“但這不能改變奈飛是一家嚴重虧損的公司的事實。根據我了解到的情況，奈飛在1999年虧損990萬美元，2000年虧損近1900萬美元，今年的虧損可能達到3000萬美元！這樣一家不能產生盈利的公司，如果不是想要補充周邊銷售渠道，我會感興趣？”

里德-哈斯廷斯臉色不變：“奈飛不斷虧損，是因為在打造一種全新的產業模式。”

“那結果如何呢？”羅南平靜的說道：“奈飛訂單履行成本過高，郵寄途中受損和遺失的dvd成本高到無法預測，迄今為止註冊用戶不足20萬！哈斯廷斯先生，我的評估團隊對貴公司做了全面了解，以奈飛如今的經營狀況，每天必須發送10萬部影片才能保本，而奈飛現在的發片量呢？最高不過2000部！”

他質問道：“就這樣的公司，你確定要賣5000萬美元？”

里德-哈斯廷斯在這方面無力反駁，因為羅南說出的話，與奈飛的真實狀況相差並不是很大。

“安德森先生！”里德-哈斯廷斯轉而說道：“我想提醒一點，奈飛的債務負擔很低！奈飛虧損的資金，大部分來自於我的投資與我拉來的投資，如今的市場上，你根本不可能買到任何一家債務負擔比奈飛還低的互聯網公司。”

羅南卻說道：“如果奈飛債務沉重，我也不會坐在這裡與你談了。”他開出了相對論娛樂的價碼：“3500萬美元，同時奈飛剝離所有債務。”

里德-哈斯廷斯面色終於變了變：“這不符合奈飛的實際價值！”

這一次的談判最終不歡而散，但雙方並沒有談僵，散場的時候又約定了下一次會談的時間。

羅南敢於壓價，最大的依仗，還是目前奈飛的處境。

就像百事達對待里德-哈斯廷斯一樣，奈飛的模式並不被認可，從2000年股市泡沫破碎開始，互聯網產業一直不景氣，即便一些互聯網明星公司都缺乏投資，何況奈飛這種規模不大的公司。

談判期間，里德-哈斯廷斯做了多方面努力，繼續向其他公司或者投資機構推銷奈飛，只要其中有一到兩家都對奈飛表達投資意向，他就能在談判桌前爭取到一定的主動和優勢。

而且相對論娛樂的出現，也讓他覺得奈飛或許能成為好萊塢電影發行商們有效的渠道補充。

里德-哈斯廷斯在短短十來天的時間中，先後造訪了好萊塢六大公司與其他中等規模的電影公司，但百事達能牢牢佔據電影租賃行業的龍頭地位，也說明了好萊塢對於百事達模式的認可。

至於奈飛的模式，這些公司現在沒有興趣。

或許一年之後，里德-哈斯廷斯再向好萊塢推銷奈飛的模式，得到的會是完全不同的結果。

但現實情況逼迫里德-哈斯廷斯只能再次坐回談判桌前，繼續與相對論娛樂進行全資收購談判。

這場談判一直拉鋸到了十一月下旬，雙方都不同程度的做了讓步。

相對論娛樂的評估團隊，給奈飛的評估估值在3500萬美元到4500萬美元之間。

從1997年成立到2001年底，創業四年的時間，奈飛虧損額逐年翻倍，產業模式在大環境的影響下，也沒有顯露出足夠的活力，被市場整體看衰，評估偏低屬於非常正常的情況。

談判進行到最為激烈的階段，羅南也拿出了這份評估報道，上面的任何數據都有理有據，有充分的市場調查作為支撐，連里德-哈斯廷斯都無法硬着頭皮強力反駁。

到十一月底，雙方終於在談判中達成一致，相對論娛樂以4200萬美元全資收購奈飛，但這不包括奈飛的債務。

這數額不大的債務，由奈飛原先的股東負責。

不過，相對論娛樂需要在雙方簽訂協議的一周之內，一次性付清4200萬美元股權轉讓金。

這也是里德-哈斯廷斯做出讓步的一個原因，有些交易的費用拖上一年甚至幾年也不是稀罕事。

能一次性支付到位，里德-哈斯廷斯非常滿意。

相對論娛樂目前現金流充足，一次性支付4200萬美元完全不是問題，哪怕後續繼續在奈飛上面投入資金，暫時也不會有壓力。

幾年時間的積累，羅南也有了一定的資本。

十二月份到來之前，羅南代表相對論娛樂與代表奈飛的里德-哈斯廷斯簽訂了正式的股權轉讓協議，只要資金支付到位，相對論娛樂將會成為奈飛的新主人。

“恭喜你，安德森先生。”

簽完合約，里德-哈斯廷斯與羅南握手：“你得到了一家未來無限的公司。”

羅南笑了笑，說道：“如果奈飛真的有無限未來，你會賣給我嗎？”他收起笑容，認真說道：“不管怎麼說，這都是一筆雙贏的交易。”

里德-哈斯廷斯忍不住說道：“希望奈飛仍舊能以一家獨立公司的方式存在與發展，而不是變成電影公司的一個部門。”

羅南瞥了眼裡德-哈斯廷斯旁邊的馬克-倫道夫，鄭重說道：“奈飛過去、現在與將來，都是一家獨立的互聯網公司。”

聽到這話，里德-哈斯廷斯不置可否，旁邊的馬克-倫道夫卻鬆了一口氣。

馬克-倫道夫最擔心的，就是相對論娛樂完成收購之後，將奈飛變成電影公司下屬的一個部門，徹底斷絕奈飛的未來。

一個獨立的公司與某家公司的一個部門，其發展空間完全不同。

“馬克。”里德-哈斯廷斯招呼道：“我們該走了。”

羅南分別與馬克-倫道夫和里德-哈斯廷斯握手：“再見，兩位。希望我們以後還有合作的機會。”

里德-哈斯廷斯應付道：“希望如此。”

馬克-倫道夫跟羅南握手，有話想要說，卻不知道該怎麼開口，只好陪同里德-哈斯廷斯離開。

奈飛方面的人離開後，羅南對助理康妮說道：“通知瑪麗，儘快跟里德-哈斯廷斯方面結清。另外，等交易完成之後，你替我約一下馬克-倫道夫，就說我要跟他談一下奈飛的未來。”13