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由於跟韓國和島國幾家娛樂公司達成授權協議,奈飛的片庫得到了一定的充實,但片源依然嚴重不足。

相比於現在,以前的奈飛片源更少,因為資金和好萊塢圈外後來者等眾多因素,奈飛那時與版權方的接觸非常不順利,不得不在收集片源方面想辦法。

其中就有相當數量尺度非常大的藝術片,甚至達到了十八歲以下禁止觀看的級別。

而這些片子的授權,相當多來自大名鼎鼎的聖費爾南多谷。

不過,在聖費爾南多谷的藝術片中,屬於尺度比較小的類型。

“我希望能將這部分片子撤掉。”羅南不是因為任何道德層面的問題,而是基於未來考慮“我們今年可以拿到數量足夠多的授權,沒必要冒這種風險。”

相對論娛樂從收購奈飛開始,就在做這方面的準備,目前已經有準備。

馬克-倫道夫帶着點無奈說道“我們知道這有風險,但這對以前的奈飛來說,也是沒有辦法的辦法。”

很多公司創業以及早期的發展都不規範,有時候會用特別手段,羅南也曾經是其中的一員,自然能理解馬克-倫道夫說的話。

“奈飛已經過了最難的階段,現在撤了吧。”羅南用玩笑般的話說道“我可不想將來被拖上法庭,接受某種隱晦行為的指控,而起因不過是某個地方檢察官在mínyì調查中落後,想以此為由頭吸引關注。”

“好的。”馬克-倫道夫相信羅南能為奈飛帶來足夠多的片源。

羅南最近對奈飛了解的更多,也知道馬克-倫道夫和里德-哈斯廷斯在奈飛創建初期,曾經做過很多冒險的舉措,其中有一些比這個更過火。

比如為了吸引到用戶,馬克-倫道夫和里德-哈斯廷斯把主意打到了拉鏈頓和萊溫斯基頭上,將拉鏈頓的問詢以及大陪審團證詞刻錄成dvd在奈飛網站上出租出售,並且因此吸引到了一千多個新註冊用戶,售出了數千份dvd拷貝。

這對於當時的奈飛來說,是個成功的操作,但其中的政治風險極大。

另外,根據配貨室後來的記錄顯示,因為奈飛當時剛剛收錄了一批聖費爾南多谷的藝術片,結果導致發貨出錯,有幾百個客戶收到的dvd內容是火爆的藝術片,而不是拉鏈頓的證詞。

幸好收到錯誤片子的客戶選擇了沉默,否則有人向監管部門投訴的話,奈飛會面臨非常大的麻煩。

羅南來到聖何塞市的第二周,相對論娛樂第二筆3000萬美元的資金到位,增資擴股的事項由瑪麗帶領專人負責,他不用太過分心,主要精力還是放在配合奈飛管理層解決關鍵問題上面。

奈飛準備擴大之前就在推廣的“天幕計劃”,即客戶每月支付149美元的費用,即可成為奈飛的付費用戶,每月可以挑選4部影片,並且來往郵寄費用由奈飛負責。

這一計劃早在2000年就已經制定,推廣卻很不順利,主要原因是片庫和資金問題。

“如果有數量足夠大的片庫,配合恰當的宣傳推廣……”

奈飛有些狹窄的會議室中,所有高管匯聚一堂,馬克-倫道夫坐在羅南的左手邊,大聲說道“天幕計劃能為奈飛帶來巨大的客戶增長。”

市場營銷部門的負責人萊斯利-基爾戈說道“我們正在聯絡媒體。”

羅南這時接話道“總公司可以協助推廣,使館影業下面有個互聯網宣傳部,他們擁有豐富的實際推廣經驗,可以在各大影視網站宣傳推廣奈飛。另外,我已經讓人聯繫了受眾較廣的影視媒體與門戶網站,《首映》、《綜藝》、《娛樂周刊》、《名利場》和雅虎網站等等,相對論娛樂均有過良好合作。等奈飛做好準備,會大範圍投放奈飛廣告。”

他的話還在繼續“相對論的新片宣傳與推廣上,奈飛也有利用的空間。我會讓人與你們聯繫,協商處理。如果奈飛的用戶數足夠多,我可以讓奈飛成為一些大賣影片唯一的線上租賃與銷售商。”

“我沒有問題了。”萊斯利-基爾戈忽然覺得自己市場推廣的工作輕鬆了一大半,這就是背後有個大平台支持帶來的機會?比起奈飛悶頭髮展強太多了。她瞬間信心倍增“我會全力配合總公司。”

馬克-倫道夫接著說道“我們下一階段,需要解決的最為重要的問題是降低成本!一旦全力推廣天幕計劃,如果還是現在的成本,我們只會產生更加嚴重的虧損。”

接任首席運行管的湯姆-狄龍說道“我們的主要模式,還停留在每張碟片收取4美元租賃費和2美元運送費的階段。但加上授權租賃分成、勞動力、運輸和郵寄成本,每一份訂單的成本高達65美元。”

會議室中非常安靜,所有人都知道這意味着什麼。

馬克-倫道夫說道“我們的目標是將單份訂單成本壓到2美元,這樣才能保證天幕計劃成功。”

湯姆-庫克說道“成本當中,投送費用佔比不算高,我們現階段不可能將單件運費壓在比2美元更低的水平。”

萊斯利-基爾戈說道“真正佔據成本較高的是dvd採購費用,以及相關的授權費用。奈飛的dvd平均採購成本為每張15美元,這是發行方給予我們的最低價。”

羅南直接說道“新片dvd的成本能降低到10美元左右,老片會更低。”

使館影業就具備dvd發行能力,實地操作dvd的轉制與沖印成本,平均每張用不了3美元,而且隨着技術的進步,價格呈現明顯降低的趨勢。

“這段時間,我們跟好萊塢六大公司分別接觸過。”萊斯利-基爾戈看了眼同僚們,奈飛被收購之後,他們也想儘快做出點成績,給新老闆看看,也是證明原有管理層的能力,但最為重要的dvd授權方面相當不理想。

她說道“他們不更改15美元的dvd批發價,告訴我們這絕對行不通,說會給我們dvd和授權,但別指望任何折扣。”

這與好萊塢以前對待奈飛的態度沒什麼區別,如果奈飛能以高價拿下授權,也不會拖到現在了。

羅南問道“老片新片一樣?”

“是的。”萊斯利-基爾戈回答道“他們非常傲慢,跟百事達一樣。”

羅南跟百事達打過太多交到,自然了解百事達的狀況,長期壟斷地位導致的傲慢心理,引發客戶日益反感這個連鎖巨人的滯納金、有限選擇和糟糕的客戶服務。

好萊塢六大公司壟斷了北美電影產業,尤其是版權方面的絕大部分份額,而且彼此既競爭又合作,在很多方面都有默契和一致的利益,想要他們對一家小客戶讓利,實在是太難了。

但好萊塢電影授權不可能放棄,這裡畢竟是北美,即便拿到再多海外授權,也無法改變影視作品主要受眾是好萊塢的現實。

“跟好萊塢的授權談判交給總公司吧。”羅南收購奈飛伊始,就做好了準備,如果奈飛自身就能搞定,也不會是現在的局面“其他公司還好說,六大公司是塊硬骨頭,想要讓他們降價不容易。”

奈飛的人都清楚這一點,畢竟最近幾年沒少領略大公司的傲慢。

羅南想到了羅伯特-艾格的建議,如果相對論娛樂擁有龐大的片庫,其實這些都很好解決,業內利益錯綜糾纏,六大公司各有周邊渠道,如果有足夠多的影片版權,互相授權的情況下,其實相對論娛樂不用費多大力氣就能拿到相關的授權。

問題在於相對論娛樂的片庫中,連帶着沙海娛樂之前的錄像帶電影,以及使館影業這幾年從海外買的片子算在一起,也不過二十多部電影。

會議結束,因為羅南與相對論娛樂的關係,幾乎所有人都對奈飛未來的發展持非常樂觀的態度。

羅南卻知道,買下奈飛,僅僅是個開始。

過高的成本,是必須儘快解決的關鍵問題之一。

辦公室里,馬克-倫道夫對羅南說道“我們面臨的問題依然很多。”

羅南卻直截了當的問道“馬克,難道你不認為我們一旦解決所有這些問題,就會為這個行業製造一個難以企及的特別高的進入門檻嗎?讓潛在競爭者們短時間內根本無法進入這個行業,特別是百事達和好萊塢視頻這樣握有眾多影視作品授權的連鎖巨頭。”

馬克-倫道夫能夠想象,如果再早上兩年,像百事達和好萊塢視頻這樣的公司決定開拓互聯網業務,奈飛根本沒有競爭力可言。

“沒錯!”馬克-倫道夫一如既往的對奈飛充滿信心“在這個行業,沒有人能追的上我們!”

他看向羅南“授權方面你有計劃了?”

“坦白地講,即便相對論娛樂是業內的一員,跟六大談起來也很難。”羅南不避諱這一點“單部費用不算高,但我們不可能有隨意挑選的機會,六大公司的片庫龐大,必然會使用打包授權的方式。”

好片與爛片搭配在一起授權,這是好萊塢慣用的手段,羅南也沒有少做。

羅南從自身出發,說道“還有一點,我們直接跟六大談,除了這些外,還要再從他們手裡購買dvd,這筆費用更為龐大。”

買下再多的dvd,只要是自用,沒有任何問題,但是用作商業運營,就需要相關費用了。

儘管說出口的都是困難,羅南卻非常平靜“相對論已經開始運作了。”