“我瞧你方才將筍片兒鋪曬，這是何意？”

“開春筍子出土，嫩筍便少至沒有，我尋思屯些筍乾兒。”蘇木大大方方回話，言語間有所保留，都說生意人精明，能做大地方的掌柜，頭腦自然靈光，一不小心被套話，損失就大了。

尹掌柜若有所思，嫩筍只生一季，算時令菜蔬，小丫頭能想到做筍乾賣四季，倒是聰明。

只是這筍乾如何製成佳肴，他卻沒有一點頭緒。不便問得過於深入，於是轉向別的話題，“這是去哪處？”

“村頭，咱們三家合開的作坊，幾個長輩都在那處忙活呢！”蘇木有問有答。

尹掌柜點頭，再沒有別的話。

馬車行得再慢，也比得過人雙腳。不一會兒，到了村頭。

得知是來談生意，田大爺三人忙迎進院子，尹掌柜不露聲色四處打量，瞧見新建的作坊，有了底。

迎完客，田良等晚輩走在後頭，他輕聲喊道：“蘇木妹妹。”

蘇木沖他甜甜一笑。

蘇木妹妹？叫的這般親，文哥兒不由得橫着眼，瞧這個比自己高半頭的少年郎。

四人於院子方桌坐下，幾個晚輩坐旁側聽。

尹掌柜道明來意，起先意賣烹調方子，三人自是不答應，後訂一百斤油燜筍並五十斤泡筍。

三人喜出望外，一百五十斤啊！近三十餘兩！

經商量，這筆大單應承下來，田大爺親自執筆寫了字據。

蘇木細想，筍子已流傳開來，往後各地酒樓採辦會陸續上門。人多又雜，光三人怕是看不過來，不好管理，為防出岔子，還需要一名專接採買的人，且各地都需要安置。

如此這般，統一發貨，也不必今日出幾斤，明個兒出幾斤，烹煮量也好控制。

她一番思索，問道：“尹掌柜，不知我家的筍子在郡城名聲如何？”

尹掌柜笑笑，“倒不是家喻戶曉，些個外商自外地帶回，味道鮮美，還能裝罐儲藏，十分稀奇。”

不是家喻戶曉，他卻千里迢迢親自上門買下一百五十斤，那便是嗅到商機，覺着筍子生意有賺頭。

這掌柜，是個有頭腦的。

“尹掌柜，可有興趣成為筍子的代理商。”

代理商？這個新鮮詞兒聞所未聞。

“何為代理商？”尹掌柜問道。

“我瞎編的，”蘇木吐吐舌頭，認真解釋，“意指您是否願意成為郡城代賣我家筍子之人。您是聰明人，洞察先機，知曉筍子的價值。可您比人快一步，也只多賺那一步銀子。

此番賣出，別家酒樓怕是會陸續上門，屆時就不是您家獨一份了。”

是這麼個理兒！尹掌柜面色變得嚴肅，這丫頭說中他擔憂之事。筍子原料簡單，瞧着做法並不複雜。只是去麻味兒的手法，任後廚如何烹煮，都不得其法，才生了要買方子的念頭。

“代賣？”

“正是，我家筍子凡銷郡城皆經由您手，不賣別家！”

不賣別家？尹掌柜覺得不可思議，心想這丫頭是聰明，卻有些狂妄，莫是戲耍自個兒。

“木丫頭，生意上門還能拒了不成！”田大爺表示不贊同。

“不是拒了，只是換個人賣出去罷。”蘇木頓頓，繼續道：“您頭家進貨，別家商鋪免不得上門打聽。當然您可以選擇不與告之，卻擋不住他人之口，總是會知曉的。與其這般，何不大大方方經由您賣出去，從中抽成，您的酒樓何愁聲名遠播。約束好買賣日子，統一進貨，咱這處也好酌量籌備，豈不皆大歡喜！”

尹掌柜半餉沒有說話，細細推敲，隨後問道：“只做郡城？”

蘇木點點頭，“只做郡城！”

“那價格？”

“價格自然由您照郡城的水平而定，各地價格不一，您應知曉，因此我們賣於代理商的價格也是高低不同。”

尹掌柜摸着八字鬍，一番計較，打定算盤，看向田大爺三人，“此事不小，我需回去同東家稟報，左不過這兩日，取貨之時便給答覆，你們看如何？”

三人沒回話，面色凝重，想來並不是事先商量好的。

田大爺到底經歷得多，場面話自是比二人會講，“不是一錘子買賣，您回去稟報，我們這也拿出具體章程，屆時候您大駕。”

“多謝！”尹掌柜拱手。

幾人再是一番寒暄，尹掌柜便起身告辭，本欲留飯，卻道急着回去稟告東家，這就告辭離去。

人剛走，蘇木於三人致歉，“人來的突然，我這般想法也沒同大爺、幺舅和爹商量。”

侯老幺擺手，“不礙事，只你這般想法，我還有些未反應過來，這代代”

“代理商！”良田笑着接話。

“對對，代理商，卻是聞所未聞。”侯老幺點頭又搖頭。

蘇世澤一頭霧水，田大爺也是有些糊塗，眼神中透着詢問。

蘇木用手指沾茶水，在桌上畫出一個個圈，一一道：“此處是福保村，此處為郡城，旁為各地。地多複雜，若大小鋪子都來找咱，十斤、二十幾斤、幾十餘家就嗆了。咱是小地方，做小本買賣。可鎮子外頭的人，那都是見過大世面，腸子比咱多繞幾圈兒，保不準有人眼紅使壞。

而各地設一代理，必是品行端正，有門路有人脈之人。對當地各行業有所了解，大大壓低風險。有分紅，他們必當賣力，咱就只管出筍子，旁的不必擔憂。”

三人若有所思，田大爺道：“原是做小買賣，不用如此大費周章。尹掌柜這一來，倒是提醒。不過，木丫頭，你年紀小小竟會看人？這尹掌柜如何就能讓你覺着可靠？”

蘇木笑笑，“大爺說笑了，我哪會看人，只他頭一家上門，且一要便是一百五十斤。我覺着能先人一步瞄準筍子有利可圖，頭腦不一般。再者，他後幾日還會再來，今兒定不會馬上應承。咱也好捎人於郡城打聽，這福滿樓到底如何。”

“木丫頭聰慧啊！”田大爺這才不住點頭，轉向蘇世澤道：“你生了個好女兒！”

侯老幺一臉佩服，感嘆：自個兒做買賣些年，卻不及一個十歲的女娃！

蘇世澤只咧嘴笑，頗感自豪！