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上午,唐恩和格雷格·亨特完成了會談。

下午,驅車去了迪克·克拉克電視製作公司。

下了車,看着辦公樓上掛着的“迪克·克拉克”的標誌,唐恩就很不舒服。

去年,完成了收購之後,他就想給這家公司改名。

唐恩的公司,卻用別人的名字命名,太彆扭了!

被比爾·麥克尼克等人以穩定大局的理由給阻攔了。

“等收購完了環球影業,產業重組時,一定要改名!”

唐恩暗暗的發了狠。

過去的迪克·克拉克電視製作公司,掌握着20多個頒獎晚會的製作權。可是隨着時代的變遷,“晚會”的模式已經越來越不受觀眾喜愛。

公司的營收自然就下降了。

可隨着唐恩的參與,迪克·克拉克公司又多了新的業務板塊——真人秀!

而且隨着《美國偶像》的大火,真人秀節目,會成為該公司日後最大的收入來源。

唐恩給了員工飯碗,他的個人權威,在公司內部便迅速積累起來,短時間迅速超過了公司的創始人迪克·克拉克先生,改名絕對不成問題。

很快,唐恩等到了準點抵達的邁克爾·艾斯納,兩人前去參觀、考察《智勇大闖關》的項目策劃和製作流程。

只過了半個小時,邁克爾·艾斯納就讚不絕口,“好,特別好!運動與青春相結合,這和迪士尼、abc的品牌價值非常符合!”

cbs的當家真人秀《倖存者》,當初想入駐abc,被他拒絕了,因為過於緊張、掙扎的內容,不符合迪士尼的品牌。

《智勇大闖關》則不同,簡直是為abc量身打造!

運動項目,太棒了!

全美最大的體育電視網esPn,就隸屬於abc集團。

而青春健美的身材,歡快愉悅的氛圍,也都和迪士尼的精神相契合。

邁克爾·艾斯納非常滿意!

唐恩邀請他到辦公樓後的一個簡易小花園中散步,說道:“你應該知道,去年的時候,《六尺之下》登陸了showtime電視台,這件事,我不會忘!”

邁克爾·艾斯納微微一笑,“如果把《美國偶像》也交給abc,再加上《智勇大闖關》,我保證兩年之內打垮cbs!”

不打不相識,他現在對唐恩很了解,雷石東敢在《六尺之下》上拿捏唐恩,就一定會有被唐恩的報復那一天。

唐恩撇撇嘴,臉上閃過了一抹不易察覺的譏笑,搖搖頭,“迪士尼那邊,沒問題了?”

邁克爾·艾斯納道:“爭議不可避免,但不影響大局。當年我要收購abc集團,遇到的阻力更大,不一樣成功了嗎?”

唐恩點點頭,淡淡的道:“那就談談合作吧,這件事……拖了太久。”

“沒問題。”

邁克爾·艾斯納一臉輕鬆。

他運作過太多的大項目了。

六年前迪士尼併購大都會abc集團,他也不過是在好萊塢鄉村俱樂部和abc大股東沃倫·巴菲特、abc董事長彼得·墨菲進行了一個三人會面,一場簡單的交談,就確定下了兩家公司合并的事宜。

論起談判,邁克爾·艾斯納經驗豐富。

慶幸的是唐恩現在掌握着主動權。

到了兩人這個級別,不可能為了雞毛蒜皮的小事斤斤計較。

基本上就是把合作的大框架確定下來,具體細節,讓雙方公司的談判團隊,再具體商量。

第一,《智勇大闖關》要交給abc電視網,具體的轉播協議,abc會支付50%的商業廣告收入;

第二,《納尼亞傳奇》的剩餘版權,全部交給迪士尼,免費贈予。並且在必要的時候,迪士尼可以用合適的價錢購買《納尼亞傳奇:獅子、女巫和魔衣櫥》這部影片的相關版權,以保證其系列版權的完整性;

第三,皮克斯和迪士尼協商解約,不必支付違約金。迪士尼過去幾年為皮克斯發行的三部動畫電影,要和皮克斯共享發行權;

第四,如有必要,思麗塢動畫工作室要協助迪士尼動畫工作室,完成從手繪動畫到電腦動畫的轉型;

第五,也就是重中之重了,迪士尼那批經典動畫片的真人電影改編權。

其他方面,唐恩做出了更多的讓步,尤其是《納尼亞傳奇》系列的版權,目前來看,價值非凡!

10億美元不少,20億美元也不多!

唐恩這麼大的利益“犧牲”,一定是用這批經典老動畫片來補償。

在這一點上,雙方也進行了多番的爭論。

唐恩要求有電影的控制權,也就是說佔據翻拍電影更多的股份。

對於這點,邁克爾·艾斯納同意了,迪士尼可以只佔有45%的投資份額,讓唐恩影業和玫瑰影業佔據55%。

但是在發行權方面,邁克爾·艾斯納不想做讓步!

發行權是什麼意思?

就代表着產品在面向公眾時,呈現出的企業品牌。

比如ipod隨身聽,大家都知道這是蘋果的品牌。可內里的元件,卻來自全世界的各大半導體公司。

那批經典動畫片,是迪士尼的“鎮宅之寶”。

是如今迪士尼200多億美元品牌價值的根本原因!

迪士尼可以在製作權上讓步,讓唐恩影業獲得更多的利潤分成,但是在品牌冠名方面,迪士尼不能退步!

如果發行權也交給唐恩,那這批經典動畫片,就真的徹底脫離迪士尼的控制了。

迪士尼的品牌價值,將不復存在。

唐恩沉默了許久,露出了勉為其難的神色,“邁克爾,我再重複一遍,我充滿了合作的誠意,但是,我也希望看到你的誠意。”

邁克爾·艾斯納充滿了驚喜,“當然,我對合作充滿了期待!”

唐恩道:“我知道,迪士尼很看重品牌價值,這方面,我願意讓步,把票房市場和周邊市場的發行權讓給迪士尼。”

邁克爾·艾斯納立刻道:“沒問題!我同意,碟片市場和電視市場的發行權,可以讓唐恩影業運作。”

電影的品牌價值,最大的體現就是在票房市場的發行,次之是周邊市場,最後才是碟片市場和電視市場。

在電視上播放一部電影,誰知道背後是哪家公司在發行?

唐恩搖搖頭,“不夠!”

“嗯?”

“邁克爾,這話不用我說吧?”

邁克爾·艾斯納呵呵一笑。

唐恩願意把票房和周邊的發行權交給迪士尼,的確是做出了非常大的讓步。

“我需要網絡發行權!”

“網絡?”

這個詞彙,對於邁克爾·艾斯納這個60歲的老人來說,距離太遙遠。

邁克爾·艾斯納皺皺眉,“這可不是一個好方向,網絡是盜版的根源。我不認為影片應該在網絡上發行!”

唐恩驚訝的看他,“難道迪士尼的電影……都沒和雅虎、康卡斯特這些公司合作過?”