關雲天接手校辦工廠後，他通過調研，弄清了印刷業務萎縮的原因，他覺得隨着現代打字複印技術的普及，印刷這一行絕對不能再幹了，於是，他做出的第一個決定，便是轉產。

看着城市和工廠企業的建設需要大量的紅磚，關雲天決定利用城關鎮的優質黏土資源，以城關中心小學校辦工廠的名義，建一座紅磚廠。

想法不錯，可是資金呢？沒有資金，再好的想法都只能是紙上談兵。

通過多方諮詢，關雲天得知建一座磚廠需要大約十萬元。

資金問題讓關雲天剛接手校辦工廠就陷入困境，正在他一籌莫展之際，校辦工廠的會計提醒他可以找銀行貸款，讓學校擔保。

“這也可以？”關雲天驚喜地問。

“哪個做企業的離得開銀行的資金？”

會計的提醒讓關雲天腦洞大開，對呀，做企業的有誰能離開銀行的支持？雖然自主經營，但校辦工廠畢竟還是城關中心小學的企業，學校有義務提供幫助。

現實中好多事都是說起來容易，做起來難，企業離不開銀行的資金支持，這道理誰都懂，可是眼下，關雲天連離他們最近的金融機構，也就是城關鎮信用社的門朝哪個方向開都不知道，他怎麼尋求銀行的資金支持？

經打聽，關雲天知道城關信用社主任姓常，他本想登門拜訪，又覺得素不相識，貿然造訪，顯得唐突，不僅起不到任何積極作用，還有可能事與願違。關雲天考慮再三，他認為最好能找個人引薦一下。

關雲天到城關鎮才接近兩年，除了跟學校的老師們有交往，他的圈子裡一個社會上的朋友也沒有，想結識城關信用社這位常主任都成了大難題，要從信用社獲得貸款，無異於天方夜譚！

校辦工廠的會計是個四十多歲的大姐，她忠厚實在，跟外界接觸比較多，對金融方面的事稍微了解一點，見關雲天愁眉苦臉的樣子，她估計這位新任廠長被資金難住了，便進一步提醒道“關廠長，如果以企業的名義不好貸款，信用社還允許以個人名義申請貸款，尤其你們老師屬於公職人員，編個理由就可以提出申請，不需要啥關係，個人貸款最高額度好像是五萬。”

“是嗎？還有這個政策？”

“我的印象中，信用社確實有這個政策，因為我認識的熟人中，就有人以個人名義在信用社貸過款。對於你們這樣的公職人員，貸款條件可能還比較寬鬆。”

關雲天經過詳細打聽，確認了財務科那位大姐的說法。但個人貸款的最高額度只有五萬，離建磚廠需要的十萬資金還差一半呢！他把朋友圈那些人過濾了一遍，最後決定請林楠老師幫忙。

林楠是城關中心小學的語文老師，年齡跟關雲天差不多，但她中師畢業，參加工作的時間比關雲天早兩年。林楠長相漂亮，為人熱情大方，據說家庭條件相當不錯，社會人脈較廣，在關雲天的所有同事和朋友中，他們之間相互欣賞，而且交往最多。但關雲天跟林楠之間是純粹的朋友關係，起碼錶面上看不出兩人在個人感情方面有什麼異常之處，因為林楠早已名花有主，關雲天也跟老家鄉鎮醫院的一名護士確立了戀愛關係。

關雲天知道，請林楠老師以她個人的名義幫助貸款，這跟向她借錢沒有多大區別，好在這錢是用

來干正事，否則難以啟齒。

第二天上午九點多，關雲天通過學校的課程表得知，當時沒有林楠老師的課，他騎着自行車到城關中心小學語文教研組，發現只有林楠老師自己在辦公室埋頭備課。

“好寂靜，他們都上課去啦？”這算是關雲天跟林楠打招呼。

林楠老師抬頭看見了關雲天，“關老師，你怎麼來了？今天廠里沒有事兒？”

“轉產沒有落實之前，廠里每天都不會有事。”關雲天在林楠對面的辦公桌前坐下來

“轉產？校辦工廠不搞印刷了？”林楠放下筆，專註於跟關雲天說話。

“除了印點作業本，印刷廠現在根本攬不到別的業務，那些能掙錢的廣告宣傳材料，人家到城裡的打字複印店一兩個小時，最多半天就能做好，而且質量非常好；同樣的業務到咱們的校園印刷廠，一個星期是快的，等上十來天也常見，質量還不一定能讓客戶滿意，你說誰還願意把業務放到校園印刷廠？印作業本的利潤很低，我看連三五個人也養不活，你說不轉產能有出路嗎？如果繼續守着印刷業務，我看校辦工廠用不了多久就得黃了。”

“是啊，現在城裡新開了好多家打字複印店，對印刷廠的衝擊太大了！你想好了嗎？轉產準備做哪一行？戚校長同意了嗎？”林楠為關雲天感到惋惜，一直關注着他的動向，覺得一個大學畢業生到小學工作，真是委屈了。

“我想生產紅磚，你看看，現在城市鄉村熱火朝天的建設場景，除了修橋築路，蓋樓房建工廠，哪個單位不需要紅磚？我認為生產紅磚肯定好賣，也能掙錢。至於戚校長那裡，當時我同意去校辦工廠是有條件的，他同意讓我自主經營。”

“這麼說來，你得拋開印刷行業，另起爐灶咯？”

“可以這麼說。印刷業務就剩點作業本，留下兩三個人足夠了，我想把主要精力用在轉產方面。”

“想法很不錯。關老師，沒想到你對做企業還有興趣。”

“光有興趣不行啊！以前沒有接觸過企業，初來乍到，我的感覺是步步艱辛。”

“怎麼啦？剛才還豪情滿懷，現在又步步艱辛了？”林楠察覺到了關雲天情緒的變化。

“不是說另起爐灶轉產紅磚嘛，建窯廠買機器，哪樣都需要花錢！校園印刷廠連工資都發不出來，自然沒有任何可以利用的資金，有人建議我從金融機構貸款，但像校園印刷廠這樣的單位，根本沒有貸款資格，於是又有人給我出主意，讓我以個人名義從信用社申請貸款，我去信用社諮詢了，這個辦法倒是可行，不過每人最多只能貸五萬。”關雲天的表情變得更加陰沉了。

“你知不知道建磚廠需要多少資金？”

“我請教過內行，他們說大約需要十萬元。”

“哎喲，還差一半呢，你沒有動員校園印刷廠的職工以個人名義幫你貸款嗎？”

“在這件事情上，我不想牽涉他們，因為轉產的主意是我提出來的，再說我剛去那裡，跟職工提出這樣的要求不合適，我想自己承擔。”

“那你怎麼辦？你自己不是只能貸五萬嗎？”

“林楠老師，今天我來找你，就是想請你幫個忙。”

“要我怎麼幫你？

”

“我想請你以個人名義幫我貸五萬。”

“哦----，也可以，”林楠幾乎沒有猶豫就答應了，但她接著說“要不我幫你從我家親戚朋友那裡借？”

“從親戚朋友那裡借，要麻煩不少人，我看還是從銀行貸款比較好。”

因為從小家裡窮，父母跟別人借錢受的那個難，成為關雲天心中揮之不去的陰影，長大後，他最不願意做的事就是向別人借錢。雖然請林楠以個人名義幫忙貸款，也是一種變相借錢，但他覺得總比找林楠的親戚朋友直接借錢說起來好聽一點，再說，關雲天也不願跟林楠增添更多麻煩。

“那好，你去辦貸款手續，需要我做什麼，可以隨時來找我。”林楠覺得關雲天貸款干正事，生產紅磚也算是一條正道，這樣的事值得幫助。

這次個人貸款除了解決轉產所需的資金，關雲天還有另外一個目的，在他看來，既然入了這一行，將來免不了跟金融機構打交道，以前他跟銀行的人互不相識，他想通過這次貸款，跟當地金融機構的人建立起某種聯繫，起碼混個臉熟，給將來的交往打個基礎。

徵得林楠的同意後，關雲天去找城關信用社主任商談貸款事宜，他事先打聽到這位主任姓常，當他來到營業窗口，裡面的工作人員問道“你辦什麼業務？存款還是取款？”

“我既不存款也不取款，我打聽一下，請問你們的常主任在哪個辦公室？”

關雲天以為這裡是多大一個機構，其實除了營業廳和財務室，就只有旁邊一間很小的辦公室。

工作人員用手一指，態度和藹地說“就是半敞着門的那間，你敲門進去就行。”

關雲天道過謝，走近主任辦公室門口，伸手在門上敲了三下，“請問這是常主任辦公室嗎？”

“你----？請進。”在簡易辦公桌前，那位四十來歲白凈微胖的人抬起頭看着關雲天。

“請問你就是常主任吧？”關雲天要給對方敬煙。

“我姓常，你請坐。對不起，我不抽煙。你是----？”

關雲天在老常對面的椅子上坐下來，“我是城關中心小學校辦工廠的關雲天，到任時間不長。”

“哦，怪不得不認識呢，以前那位廠長調走了？”

“他走了，學校才把我調過來。”

“這麼說，你也是中心小學的老師？”

“我前年從師範學院畢業，到中心小學才兩年，時間不長又到了校辦工廠。”

“嗯，看起來很年輕。請問你找我有什麼事？”

“常主任，我們校辦工廠想轉產。”

“怎麼，不做印刷了？”

“印刷行業掙錢的業務不好攬，好攬的業務不掙錢，職工們都有半年沒發工資了。”

“哦，真是沒想到校辦工廠還這麼難，轉產是對的。”老常道。

“我想生產紅磚，這種東西用途廣，用量大，肯定不愁銷售。”

“看來你是早有準備呀！紅磚應該好賣，但是你得投資建廠。”

“常主任，正是為了這件事，我想請求銀行給予我們一定的支持。”

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