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送磚是個辛苦活,既累又臟,一般跟客戶送磚都是兩人一夥,相互有個照應,也不至於那麼累。但關雲天是農村人,又年輕,有把力氣,他覺得裝卸紅磚雖然累點,要跟當年他在老家倒弄葦席比起來,還真算不了什麼。

想當年也是正直盛夏,他一大早就上路,拉着裝有二三百斤葦席的板車,要走六七個小時才能到達另一個鄉鎮的集市,那個苦都吃得下,那個累都受得了,眼下校園紅磚廠剛歸了自己,為了節省人力成本,關雲天不帶裝卸工,給客戶送磚全是自裝自卸。

盛日炎炎的一天下午,關雲天開着拖拉機給一家用戶送紅磚,他照例沒帶裝卸工,等他卸下一大車紅磚,汗水早已濕透了衣裳,關雲天也累得筋疲力盡。

在拖拉機的駕駛座上歇了幾分鐘,關雲天駕駛拖拉機往回返,因為道路比較擁擠,他慢慢往前行駛了二百多米,就在他準備換擋提速時,路邊的一位長相斯文的中年人朝他走了過來,並跟他打招呼“師傅,請問你是往縣城方向去嗎?進不進縣城?”

關雲天剎住車,“進縣城?哦,不,我回磚廠。”

“哦,那就算了。”說完,中年人有點失望地轉身往前走了。

關雲天覺得那人好像有事,他開着拖拉機追了上去,“我說,你問我進不進縣城,你是不是有事兒?”

“我以為你要進縣城,我想搭你的便車。”

關雲天剎住車,“上來吧,我送你去縣城。”

“算了,你還得繞道,我想別的辦法。”

“你能想出什麼辦法?這裡很難打上出租車,要是不坐車,你兩個小時也走不到縣城。”關雲天為對方着急。

“這多不好,你還得繞遠道,我看還是算了吧。”

“你這個人咋這麼囉嗦,有啥不好的?縣城跟我那磚廠的方向差不多,我把你送進縣城,最多繞幾公里路程,也算順路,你快上車吧。”

拖拉機上,中年人主動跟關雲天說話,“師傅,我看你不像幹這一行的呀?”

“何以見得,我怎麼就不像干這個的?難道送磚的還有什麼顯著特徵嗎?”

“往廠里送磚的我見多了,你這樣的我還是第一次見到。”

“那你說說我像幹啥的?”

“反正不像專業拉磚的。”

“佩服你的眼力,實不相瞞,我師範學院畢業後,被分配到城關中心小學當老師,我是教書的。”

“我就說嘛。呃,你是老師,怎麼干起了燒磚送磚的行當?”中年人非常好奇。

關雲天向中年人聊起了自己如何離開教學一線,到校園工廠搞經營的經歷。

“原來你是大學生,應該具有比較豐富的知識,到校辦工廠搞經營,也不至於做燒磚這個行業呀!”中年人非常困惑地說。

“燒磚來錢快,再說不燒磚,我還真不知道幹什麼好呢。

”關雲天若無其事地說。

中年人不以為然,“紅磚行業大肆消耗優質土地資源,這個行業長不了,政策性風險很大,早晚要被政府叫停。你守着富源縣這麼多家輪胎企業,怎麼能說不知道幹什麼好呢?”

說話間,拖拉機駛入了城裡,“縣城到了,你具體去哪個地方?”關雲天問。

“我在這裡下車就行,往前走幾步就到了。”

“這是何苦?你去哪個地方我把你送到就行了。”

中年人說他到長途汽車站接朋友,關雲天開着拖拉機又往前走了一段,到了長途汽車站外面,關雲天把車停在路邊,就在中年人準備下車的時候,關雲天問“富源縣生產輪胎的企業確實不少,但我是個十足的外行,請問先生,你覺得我們做什麼產品比較合適呢?”

中年人下車後站在拖拉機跟前,“你知道生產輪胎除了用橡膠做原料,還要用到好幾種輔助材料,你任選一種都可以做。”

原來,這位人稱李工的中年人名叫李長津,是富源縣一家規模較大的輪胎企業外聘的技術專家,他這是去縣城長途汽車站接一位從外地來看他的朋友,見關雲天這人心眼好,臨走時,他建議關雲天生產輪胎用的帘子布。

富源縣是全國百強縣,鄉鎮企業和私營企業非常發達,幾年之內出現了十幾家規模不等的車用輪胎製造企業。

回到單位,勞累了一天的關雲天洗漱一番,換過衣服,非常難得地按時下班回家了。

吃過晚飯,妻子周媛媛帶着孩子去廣場遛彎了,關雲天懶得動彈,他躺在沙發上昏昏欲睡,但當天下午搭車的那位李工說的話,在他腦子裡揮之不去,“這個行業破壞優質土地資源,政策性風險很大,早晚會被政策叫停。”這話觸動了關雲天敏感的神經。

雖然不是政界人士,畢竟受過高等教育,關雲天清楚“政策性風險和早晚會被政策叫停”的含義,說不定哪天一覺醒來去上班,剛到辦公室,就接到一紙紅頭文件,命令這個行業立即關停,那樣的事真不一定是天方夜譚,要是出現那種情況,此前的一切都將付之東流,到那時,哭都來不及。

李工建議轉產輪胎用的帘子布,關雲天覺得自己對那個行業一無所知,起初有些猶豫,但轉念一想,當初從中心小學到校園工廠,自己對紅磚行業也從未接觸過,到現在不是照樣做到全縣最好嗎?任何事物沒有天生就會的,只要善於學習,就沒有不懂的知識。

看看本縣那些做輪胎的企業老闆,據關雲天所知,他們好多人的最高學歷才初中畢業,有幾個甚至連小學也沒讀完,當初根本不知道合成橡膠和天然橡膠為何物,也不明白子午輪胎和斜交輪胎有何區別,可那絲毫不影響他們現在把企業做到全國聞名。

自己好歹也是大學畢業生,雖然念的是師範學院,但文化基礎總比那些人高得多,他們能做好的事,關雲天相信自己也能做好。有了這樣的想法,關雲天的心裡變得豁然開朗起來。

關雲天畢竟是個有文化的人,在做出進一步決定之前,他專程去華源市的書店買了有關輪胎和帘子布方面的專業書籍,倒不是說他想在這方面有多大建樹,對於自己將要涉足的領域,關雲天覺得起碼應該有個一般的了解。

結合走訪調研了解到的情況和從專業書籍上學到的知識,關雲天得知輪胎製造行業需要大量的帘子布做原料,他對這件事徹底動心了,正式決定企業轉產帘子布的生產。

從了解到的情況分析,生產帘子布的技術難度和資金需求,跟生產紅磚有天壤之別,儘管已經決定轉產,在技術支撐和資金來源沒有落實之前,關雲天不敢輕舉妄動。

根據那天臨別時留下的聯繫方式,關雲天撥通了李長津辦公室的電話,“請問李工在不在?”

“我是李長津,請問你是哪位?”

“李工,我是校園紅磚廠的關雲天,前幾天咱們見過面的。”

“想起來了,關老闆,你找我有事嗎?”

“李工,我有些事情想跟你諮詢和請教,請問你能不能抽個時間來縣城一趟?我想跟你見個面。”

“去縣城----,哎喲,平時不一定有時間呀!”

“那就周末,等你下班以後,打個車來縣城,吃完飯當晚在城裡住下,第二天再回廠里,所有費用我負責。你看行不行?”

“那好吧,就在這個周末,我去城裡找你。”

星期五傍晚六點,關雲天在約定的地點等到李長津的到來,見面後,他們去了一家縣城不錯的酒店,關雲天要了一間小包房,兩人根據各自的喜好點了菜品和酒水,準備邊吃邊聊。

李工急切地想知道關雲天找他的目的,在等待上菜的功夫,他問道“關老闆,你約我見面,請問有什麼事要跟我談?”

“那天在拖拉機上你跟我說的話,讓我動心了。”

“在拖拉機上,我好像說了不少話,不知道那句話讓你動心了?”

“建議我轉產。你說紅磚行業長不了,政策性風險太大,早晚要被地方政府叫停。其實對此我是有體會的,因為我們校園紅磚廠在全縣做的最大最好,有人出於嫉妒的原因,舉報我們破壞土地資源,結果招來了土地局稽查科的查處,我費了好大的勁才把事件擺平。這不就是你說的政策性風險的一種具體體現嗎?”

“你有什麼打算?”

“我不是說了嘛,聽從你的建議,轉產。”

“轉產?你具體想做什麼?想好了嗎?”

“生產輪胎帘子布呀!這也是你給我的建議。”

“哦,那很好,你這計劃準備什麼時候開始實施?”見自己的建議得到了響應,李長津似乎很高興。

“這就是我今天找你的目的。李工,根據我的初步了解,生產帘子布的技術要求較高,在做出最終決定前,我想聽聽你的詳細建議。”