關雲天知道李工的專業是橡膠輪胎的製造，帘子布屬於輕紡行業，找他請教這方面的問題確實不對路，但關雲天從未跟輕紡行業沾過邊，不管怎麼說，李長津作為橡膠輪胎方面的專家，他要使用帘子布做原料，起碼跟這一行沒少打交道，總比關雲天對帘子布行業有更多的了解。

把服務員打發到包間門外等候，關雲天給兩人的杯子里倒滿了酒，二人開始對飲。

“你想諮詢哪方面的情況？”放下杯子，夾了些菜，李長津問。

“主要是技術方面。”

“你知道，我的專業是橡膠輪胎，對帘子布，只能說是略知一二。”李長津把帘子布的原料、生產技術和大致用途講了一遍，其實，這些內容在關雲天購買的專業書籍上都有介紹。

儘管在專業書上已經看到了，但關雲天對李工所講的內容聽的還是非常認真，“李工，請問你在這一領域額有沒有關係不錯的朋友？”

“你問這個幹什麼？”

“如果我們決定轉產帘子布，必然需要這方面的專業技術人員來廠指導，要是你有這樣的朋友，請推薦給我們。”關雲天道。

“帘子布方面的專業技術人員----，讓我想想，”老李努力搜索着記憶倉庫的每一處空間，然後說“要是單純的技術指導，你完全沒有必要在廠里專門找一個這樣的人。”

“不找專業技術人員，我們都是制磚燒磚的，廠里職工誰也不會生產無紡布呀！”

“只要你決定做帘子布，必然要引進技術，誰賣給你技術，誰就會把生產技術完全教給你，還會負責人員培訓，到時候簽訂技術引進合同時，我可以幫你把把關。”

“哦，這我倒是第一次聽說，看來我此前把問題想複雜了。另外李工，我怎麼知道引進哪家的技術最好呢？”

“帘子布的生產工藝只有那麼兩三種，每種工藝路線各有其特點，具體採用哪種技術路線，應該根據技術轉讓方的分析，進行綜合比較後才能作出決定。”

由於第一次接觸這一行，關雲天對技術引進的相關流程又很陌生，他決定聘請李長津為臨時顧問，幫助他在技術引進的談判過程中幫忙把關。

根據李長津的建議，關雲天付出了一筆諮詢費，他諮詢了省紡織研究院，對方向他提供了省內外三個單位的帘子布技術，據說都是在國內做的比較好的。

“這怎麼選擇呢？”關雲天有點摸不着頭腦。

“跟買東西一樣，貨比三家。”李長津說。

“買東西看得見，摸得着，當然好比較，生產技術這玩意，怎麼貨比三家？”

“紡織研究院的專家不是說了嘛，這三家的技術各有特點，都不錯，關鍵看他們各自的要價和服務，還有後續的技術指導。我的意見是這三家都接觸一番，聽聽對方怎麼說，然後再決定採用哪一家的技術。”老李本身就是技術專家，他對技術轉讓的流程非常熟悉。

在不耽誤李長津工作的前提下，關雲天邀請他跟自己對省紡織科學研究院推薦的三家設計機構進行了走訪接觸，分別聽取了每一家的技術服務細節和技術轉讓費報價。

通過分析對比，最終決定引進一家名為天新紡織設計院的技術，並在隨後簽署了意向協議，關雲天考慮正式合同應該在建設資金落實後才能簽訂。

根據天新設計院在可行性研究報告中提出的投資概算，校園紅磚廠的現有資金是遠遠不夠的，做企業兩三年以來，關雲天這是第一次面臨真正的融資。

幸好當時跟城關中心小學分手時，關雲天提前做了一些準備，否則，沒有融資渠道，要想轉產，簡直就是異想天開！

關雲天再次來到城關信用社主任老常辦公室，“關廠長，這兩三個月忙什麼去了？總也沒見到你？”老常問。

“這不正想跟你彙報嘛，這兩三個月我忙得不可開交。”

“什麼事兒呀？這麼忙。”

“一直在外面跑，考察項目。”

“考察什麼項目？你的紅磚不是做的很好嗎？全縣第一，你還想怎麼樣？”

“大哥不做企業，你不在這一行，只知其一不知其二，表面上看着我們做的不錯，我們身在其中，隨時都能感覺到危機就在身旁。”

“至於嗎？看你說的挺嚇人的。”

“不是故意嚇唬你，而是我的切身感受。我跟你舉個例子，前段時間有人舉報我破壞土地資源，縣土地局稽查科的人上門查處，要不是我花大力氣把事情擺平，現在還不知道能不能開工呢。”

“被人舉報了，算你倒霉，那沒辦法，這跟你考察項目有啥關係？”

“正要跟你往下講呢，我舉這個例子想說明，紅磚這個行業以優質黏土做原料，政府盯得緊，風險很大。就在前段時間，有人告訴我，說制磚行業消耗土地資源，政策早晚會叫停這一行業，這話對我刺激很大，為了防患於未然，我想早點轉行。”

“就為這個原因，現在已經開始考察項目了？你這辦事方式夠高效啊！”

“不瞞常大哥，項目已經基本定下來了。”

“那你制磚燒磚這塊業務怎麼辦？馬上停下來？”

“只要政策還沒叫停，還有錢賺，紅磚這一塊還繼續干，直到哪一天政策完全禁止這一行再停。”

“這還差不多，做新項目可以，但也別輕易扔掉能賺錢的舊項目，只要政策還允許，就該繼續幹下去。”

“這我知道。大哥，今天來找你，想跟你商量一件事。”

“商量什麼事？”

“項目融資。”關雲天直截了當道出了此行目的。

“項目融資----，”老常伸了個懶腰，沉默良久，然後道“想做新項目，你自己沒有資金嗎？”

“大哥，你知道的，雖然這兩年紅磚行業比較火，企業掙了點錢，但我畢竟入行時間太短，即使有利潤，也就是掙個零花錢，想用那點錢做項目，根本不可能。”關雲天解釋道。

“新項目需要多少投資？”

“根據可行性報告的概算，項目至少需要投資五百萬。”

此言一出，把老常嚇了一跳，“什麼？五百萬？雲天，五百萬可是一筆大錢吶！”

“我知道五百萬不少，但這不是做新項目嘛。”

“嗯----，”老常呻吟一聲，沉默了一好陣，然後說“雲天，即使我想幫你，面對這麼大一筆貸款，我一個辦事處主任也是無能為力呀！”

“那可怎麼辦？大哥，你得幫我想辦法呀！因為我跟設計院都簽署技術轉讓意向協議了。”關雲天對老常真是滿懷希望。

說實話，放眼城關信用社轄區內所有大大小小的企業老闆們，在老常心目中，他對關雲天的印象最好，關雲天是大學畢業生，素質高，說話辦事有分寸，那些中學甚至小學都沒畢業的土鱉老闆，跟關雲天比起來，簡直不在一個檔次！

這兩年關雲天對人際交往的潛規則早已爛熟於心，跟各種層次的人打交道，他早已遊刃有餘，這一點也讓老常佩服。

關雲天對老常，既有禮儀上的尊重，又有人與人之間難得的真誠，記得老常的孩子去年中考，在臨考之前的一個多月，關雲天無意之中知道那孩子的數學成績不好，在那一個多月，他在百忙之中每天晚上抽出一個多小時，去老常家幫助孩子補習數學，最終老常那孩子的中考數學成績比平時高出近四十分。

老常對此非常感激，他誠心實意，不止一次地想表達謝意，都被關雲天婉言謝絕了。

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