專家們提到的綜合利用方案，令關雲天很感興趣，“問題是加工以後，最終把下腳料做成什麼產品？有何用途？”

“可以代替煤炭，作為工業或民用燃料，這種燃料的熱值比煤炭更高，燃燒過程中只產生二氧化碳和水，沒有煙塵，更沒有燃燒煤炭那種氮氧化物和硫氧化物的產生，有利於環境保護。”

既然有這麼多好處，關雲天決定採用這種方案。但是場地選在什麼地方？進入市場又需要哪些準備？這種利用下腳料加工生產的燃料雖然有諸多好處，但其用戶卻在廣大農村，已經習慣於跟企業打交道的關雲天，對於跟農村一家一戶做生意，心裡並沒有底。

集團總經理葉佳怡又來打聽核桃殼的處理方案，“要不要聘請有關方面的專家，開個論證會？”

“不用了，現在已經有了非常好的綜合利用方案，只是生產出來的產品要面對農村市場，我覺得跟一家一戶打交道很麻煩，現在還有點顧慮。”關雲天道。

“什麼產品必須面對一家一戶的農村市場？”葉佳怡問道。

“一種比優質煤炭更好的工業和民用燃料。”

“那就是說可以替代煤炭？這樣的產品還用外銷嗎？”葉佳怡不解地看着關雲天。

“你是說在集團公司內部消化？我還沒想到在哪個部門可以消耗這麼多燃料。”

“你把咱們的自備發電廠和磚廠忘了嗎？光一個自備發電廠，每天要消耗多少煤炭？還有就是磚廠，一年下來，消耗的煤炭也不少吧？”葉佳怡提醒道。

關雲天一拍腦門，不無自責地說：“哎喲，你看我還絞盡腦計想辦法怎麼跟農村用戶打交道，發電廠根本不用提，僅磚廠那邊，每年的煤炭用量就有十萬八萬噸，核桃加工廠那些下腳料生產的燃料，能供上磚廠的需要就不錯了，還找什麼用戶呀！真是背着孩子找孩子，對近在眼前，不費吹灰之力的用戶視而不見，太不應該了！”

葉佳怡笑嘻嘻地說：“這就叫不識廬山真面目，只緣生在此山中！”

“可是，就算到了核桃的高產穩產期，每年的下腳料最多也就一萬多噸，加工成燃料將不超過兩萬噸，年產值一千多萬，對於這樣的項目，咱們值得操那份心嗎？”

既要征地建廠，又要配備管理人員，勞神費勁，到頭來年產值才一兩千萬，這種雞肋項目，讓關雲天左右為難。

這件事裝在關雲天腦子裡好幾天，他一直拿不定主意，這天上午九點多，財務部送來本季度的財務簡報，關雲天漫不經心地翻看着，其中一條提到了地方政府職能部門返還的一筆資金已經到賬，關雲天突然想到了劉副縣長。

對呀！前段時間劉副縣長曾跟關雲天談起源水鎮和臨山鎮想找掙錢門路的事，在這件事情上，能否跟這兩個鄉鎮合作一番呢？掙多少錢倒在其次，只要能儘快把這件事情解決了，就算去了一塊心病。

關雲天撥通了劉副縣長的電話，“劉縣長你好！我是關雲天，請問現在說話方便嗎？我有個情況想跟你彙報。”

一聽要彙報情況，劉副縣長馬上放下手頭的工作，

“你請講。”

“我記得前段時間你曾跟我提到源水鎮和臨山鎮想找創收項目的事？”

“沒錯，我是跟你提過那件事。因為給你們的涉農項目減免了稅費，源水和臨山兩個鄉鎮覺得自己吃虧了，他們找到我，想請你們幫助找個掙錢門路，用來補貼鄉鎮財政資金的不足。當時我可沒有給他們做任何保證，只是答應幫他們問一問，所以，你別把它當回事。”

“劉縣長，我跟你打電話是想告訴你，這件事有眉目了！”

“真的？你可別為難啊！”

“也不是多麼為難，現在正好有個機會。”關雲天把核桃加工廠有大量下腳料需要處理的情況，向劉副縣長作了通報。

“還真是個很好的機會，不過這麼好的事，讓給那兩個鄉鎮來做，對昌達集團在經濟上不是一種損失嗎？”

“劉縣長，在你面前我就實話實說，首先，這個項目做起來，年產值最多也才一兩千萬，我們覺得沒有必要為這種小項目操心；另外，昌達集團現在有許多工作要做，我們沒有精力去征地建廠，組織生產管理。所以，跟兩個鄉鎮合起來做，對我們也不失為一種省事的方式。”

“關總，即使跟他們合作，生產管理方面，我覺得你們也不能不管。據我所知，就鄉鎮那些行政人員，他們根本管理不好一座工廠，另外，你們跟源水和臨山兩個鄉鎮合作，如果讓對方管理，你讓哪個鄉鎮的人出任廠長？根本沒法平衡，但昌達集團派出的管理人員，兩個鄉鎮都會認可。”劉副縣長對基層行政人員的狀況了如指掌，對鄉鎮之間的微妙關係深有體會。

“劉縣長，這件事你認為怎麼操作更好呢？”

“生產場地由兩個鄉鎮解決，管理人員還得由昌達集團派遣，哪怕你從別的分公司抽調兩名車間主任之類的中低層管理人員，也比鄉鎮機關的底層行政人員要強。資金嘛，他們當然拿不出投資的錢。”

“我們可以考慮管理派遣人員，至於投資，我們也可以想辦法，但完全由昌達集團投資，兩個鄉鎮占的份額就太少了，到時候他們取得的經濟收入自然也少，那對他們還有意思嗎？”關雲天道。

“嗯，這的確是個問題，不過咱們在電話里只是定個原則，有些具體問題還是跟他們商量吧。”

隨後，劉副縣長通知源水和臨山兩個鄉鎮的一二把手，第二天上午九點到昌達大廈開會。

在昌達大廈二樓會議室，關雲天和劉副縣長，還有源水和臨山鎮的四位領導，在會議桌兩邊面對面坐下來。

劉副縣長主持會議，“核桃加工廠產生了大量下腳料，昌達集團的專家提出了一套綜合利用方案，前段時間源水和臨山兩個鄉鎮的領導找到我，要我跟關總商量，看看能不能跟昌達集團直接合作，現在機會來了，關總想把這個綜合利用項目拿出來跟兩個鄉鎮合作。今天會議的唯一議題，就是討論昌達集團跟兩個鄉鎮的合作事宜。接下來請關總把綜合利用項目的情況，向各位做個介紹。”

關雲天先介紹了核桃殼綜合利用項目的加工生產過程和產品用途，又簡單談了項目佔地、用工和項

目投資，“這個項目的大致情況就是這樣，還有需要進一步了解的，可以提出來，我願意為大家解答。”

臨山鎮的孫書記首先發言：“劉縣長，關總，在具體討論合作事宜之前，應該把項目本身的一些事情搞清楚。我想問問關總，綜合利用項目的最終產品，利潤有多大？”

“前面我已經說過，下腳料的綜合利用，生產的產品是一種比煤炭更好的工業或民用燃料，現在還沒做精確的成本核算，不過有煤炭作比較，我想其售價也就是每噸幾百塊錢，利潤嘛，肯定不會太高，否則誰也用不起，那就沒有市場了，所以我估計每噸在一百塊錢左右。”

“關總，咱們這個綜合利用項目的產量有多大？”臨山鎮的董鎮長問。

“目前的狀況，大約一萬來噸，等到核桃達到高產穩產階段，每年會有兩萬噸左右。”

源水鎮的女鎮長接了過去，“也就是說，這個項目的年產值一兩千萬，利潤一兩百萬，關總，可以這樣理解嗎？”

“看來黃鎮長最關心的就是經濟指標了，你估算的沒錯，基本就是這麼個水平。”

源水鎮的陳書記問道：“關總，我有點不太明白，一個年產值一兩千萬，利潤一二百萬的項目，怎麼佔地達到一百多畝？是不是有點浪費土地資源呀！”

“陳書記，如果只考慮生產車間和辦公生活場所，也許二三十畝地就夠了，但這種項目，原料和產品場地要佔據廠區的絕大部分，因為在組織生產管理過程中，你不可能沒有原料和產品的庫存。”

劉副縣長插話道：“其實大家關心的這些問題，在項目的可行性報告中都會有詳細闡述，不過關總先給大家解釋一番，可以增加你們對項目的感性認識。現在大家都知道項目的經濟效益了，我想問問，就這個項目跟昌達集團合作，你們有沒有興趣？如果大家感興趣，就接着往下談，要是沒有興趣，那就別浪費時間。”

四人交換了眼色，幾乎異口同聲道：“當然有興趣。”

“我覺得這個項目也不錯，如果合作成功，每年將為你們兩個鄉鎮增加幾十萬的經濟收入，到時候鄉鎮財政狀況將大為改觀。既然有興趣，我提個原則，供大家參考，跟昌達集團合作，你們兩個鄉鎮只是股東，企業的日常管理由昌達集團派遣的管理人員全權負責，你們有沒有意見？”劉副縣長道。

見沒人表態，劉副縣長繼續說：“也許你們不理解，但我說句你們不一定愛聽的話，第一，如果你們參與管理，兩個鄉鎮如何平衡？第二，鄉鎮派來的人都是行政人員，對於管理工廠完全是外行，昌達集團是一家管理規範的大企業，把管理權交給他們，我認為你們應該放心。說句實在話，關總他們只想通過這個項目，把下腳料處理掉，昌達集團並沒打算在這裡掙多少錢，選擇跟你們合作，完全是為了幫助你們。”

“劉縣長用心良苦，關總也是一番好意，我們能夠體會到你們的心情。我想問一下，這樣的合作，還需要有什麼約束機制嗎？”黃鎮長問道。

“你指的是企業章程之類的約定吧？可以毫不誇張地說，昌達集團在這方面做得相當不錯。”

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