單論企業改制，關雲天也沒有經驗，不過在處理棘手事務方面，他倒是能出些主意。

“農機廠廠長跟員工的關係搞得如此緊張，即使不改制，企業經營也好不到哪兒去。宋縣長，像農機廠這樣的企業，全縣還有幾家？”關雲天問道。

“還有三四家，但農機廠的情況最為嚴重。”

“仔細分析起來，改制面臨的三個棘手問題，不僅農機廠有，其他單位也是大同小異，只是問題沒那麼嚴重。在已經成功改制的企業，有沒有經驗可以借鑒呢？”關雲天道。

“改製成功的企業分為兩類，一類是資產不多，經百分之五十以上職工同意，將原企業賣給現任廠長，這種情況占多數；另一類是企業資產較多，尋求外部資本介入，把企業整體對外轉讓。現在這幾家企業，既沒有外部資本願意接入，本單位職工又不願意將其交給現任廠長。”

關雲天沉思良久，然後道：“其實為退休人員補交養老保險和銀行欠款這兩個問題，都是資金可以解決的，恰恰是第三個問題，也就是在職職工的工作安排才最為棘手，這些人就像一幫大爺，在原來的企業養成了自由散漫，不好管理的壞毛病，他們到哪個單位也不受歡迎。”

“這個問題確實存在，但從已經改制的企業看，企業到了改制的份上，大多數職工也會正視現實，及時調整自己的思想狀態，主動適應新的工作環境和管理模式，對那些實在不願適應新形勢的員工，那就實行工齡買斷，一次性給他一筆錢，讓他回家。”宋副縣長道。

“哦，這倒是個辦法。農機廠的業務肯定是不行了，就像我當年接手城關小學校辦工廠的情況一樣，原來的業務做不下去了，企業又面臨困境，不另想辦法就活不下去。”關雲天道。

“根據你的分析，能有什麼辦法呢？”

關雲天沒有直接回答宋副縣長的問題，而是問道：“農機廠有多少資產、多少債務？”

“資產嘛，就是些機床車床之類的舊設備，都是多年前購置的，除去折舊，估計也不值多少錢了，還有就是廠房和近一百畝土地。具體債務我沒有記住，既然資不抵債，估計債務一定是大於資產價值的。”宋副縣長道。

“其他三個廠的情況怎麼樣？”

“跟農機廠差不多，只是廠區規模稍小一點。”

“現在也是沒人接手吧？”

“要是有人接手，那就簡單了。”

關雲天考慮了幾分鐘，突然端起酒杯，“宋縣長，我敬你！”放下杯子後，他繼續道：“宋縣長，你能不能把這幾個企業的詳細資料給我看看？”

聽見這句話，宋副縣長覺得關雲天已經有辦法了，“明天上午，我讓改制辦公室的工作人員把資料給你送去。”

宋副縣長又詢問了一些關於北部山區農業項目的運行情況，關雲天一一作答。

第二天上午十點左右，關雲天辦公室進來一位陌生人，“我是企業改制辦公室的工作人員，宋縣長讓我把這些資料送來這裡。”來人自我介紹道。

“哦，給我吧。”

送走了來人，關雲天草草地拿起袋子里的企業資

料翻看了一下，又裝了進去，他提着袋子來到財務總監丁祥謙的辦公室，“這些是四家地方企業的資料，包括企業簡介、企業資產、財務報表和企業債務等方面，你安排人員仔細看看，主要看財務報表跟企業資產和債務是否相符。”

兩天後，老丁提着袋子來到關雲天辦公室，他把袋子放在桌上，“看完了，情況基本相符。”

“我覺得也差不多，畢竟這些資料都是經過改制辦公室核實過的。”關雲天讓老丁坐下說話。

“關總，你從哪兒弄來這些企業資料？”老丁好奇地問。

“我上哪兒去弄呀，這是縣府改制辦公室送來的，宋副縣長負責地方企業改制，其他都完成的差不多了，就剩這四家不好辦，他問我有沒有辦法，這種事都很棘手，哪能有什麼好辦法呀!先看看企業狀況再說。”

“依我看，這些企業的所謂資產，都值不了幾個錢，唯有他們廠區所在的位置，那片土地也許有點價值，可是我看幾家企業的土地都抵押給銀行了。”老丁道。

關雲天順手抓起電話，把總經理葉佳怡也招來他的辦公室，“剛才跟丁總談到地方企業改制的事，縣裡的宋副縣長想邀請昌達集團參與其中，但他充分尊重我的意見，看看咱們有沒有參與的意願。”

“昌達集團是民營企業，地方企業改制，咱們能做什麼？莫非地方政府想讓大企業搞兼并重組？”葉佳怡有些不解。

“兼并重組沒有意義，從我所看到的企業資料可以看出，這些企業都沒有像樣的產品，兼并過來也不知道該幹什麼？”老丁插話道。

“叫咱們怎麼參與？總不能讓昌達集團把這些企業都收購了吧？別說昌達集團這種民營企業，現在國營企業也不會幹這種事。企業有錢可以做慈善，救濟窮人，但沒有義務拯救瀕臨倒閉的企業，其實對於那些經營不善的企業，破產倒閉也沒有什麼可惜的。”葉佳怡道。

“縣裡也不是讓咱們拯救這些企業，宋副縣長的意思是，在互惠互利的前提下，昌達集團能否協助他們完成企業改制？”關雲天解釋道。

“按照丁總所說，這些企業既沒有適銷對路的產品，又沒有可資利用的設備，只有廠區佔用的土地還有點價值，但都做了銀行抵押，要想互惠互利可不是一件容易的事。”葉佳怡道。

“嗯，這些企業唯一有價值的資產，也就是他們佔用的那塊土地了，還要看土地價格和跟銀行的關係。”丁祥謙道。

“你們兩位都不約而同地提到土地價值，在你們看來，土地價值如何才能體現出來呢？”關雲天道。

“住房商品化是大勢所趨，在大城市，房地產開發在幾年前就形成了規模，現在儼然成了有些地方的支柱產業，土地只有得到開發，才能體現出它的價值。”

關雲天也知道這些企業的土地有些價值，但他想知道土地的價值如何體現，只要土地價值能夠體現出來，參與地方企業改制，對昌達集團又何嘗不是一次機會？

“如果你們認為土地價值可以得到體現，我覺得咱們不妨一試，這也許是昌達集團拓展新的業務方向的一次契機，當然，具體操作一定要穩妥，企業改制最大的不確定因素是財務陷阱，恰

好，昌達集團有這方面力量，如果真要涉足地方企業改制，你們財務部可能要承擔較多的工作任務。”

葉佳怡跟老丁贊同關雲天的觀點，他們同意以積極穩妥的方式涉足地方企業改制。

關雲天把昌達集團的決定反饋過去，宋副縣長非常高興，當即決定從農機修造廠開始實施，他安排改制辦公室的工作人員，儘快組織農機廠清產核資，為了提高工作透明度，宋副縣長建議昌達集團派人全程參與。

當摸清了農機廠的所有情況以後，在改制辦公室的主持下，以關雲天為首的昌達集團代表，和農機修造廠的李廠長及職工代表坐下來開始談判。

昌達集團關心的問題是企業資產和銀行債務，農機廠關心的是退休職工待遇和在職職工的安排，當然還有其他一些事務。

談了一天，因為雙方在銀行債務和企業資產價值方面不能達成共識，第二天又把銀行資產部的工作人員請了過來。

根據當初的情況，農機廠以一百畝廠區佔地，在銀行抵押了七百萬貸款，現在，農機廠的李廠長認為那塊地的價值被低估了。

“你們認為那塊地值多少錢？”昌達集團的代表問道。

“至少值一千萬！”

關雲天接了過去，“一千萬是你們的報價，有沒有依據還要打問號，我們什麼都不用說，只相信銀行當時出的價格，金融機構不會信口開河，他們出的價格是真實可信的。”

“關總，你是大企業老闆，肯定跟銀行打過不少交道，應該知道以不動產在銀行做抵押貸款，他們一般都不會按資產價值全額放貸，能給你八折就不錯了，在這件事情上，你不能裝糊塗呀！”李廠長道。

關雲天不以為然地說：“我不裝糊塗，李廠長也別耍聰明，咱們還是聽聽銀行資產部的代表怎麼說吧。”

農行資產部張副經理，是位三十齣頭的年輕人，跟關雲天和農機廠廠長都認識，但關雲天是大企業老總，跟農行一把手劉行長是朋友，張副經理每次跟關雲天見面只是打個招呼，從來沒在一起相聚過，倒是跟農機廠李廠長有過多次相聚，但在關雲天面前，張副經理不敢偏向農機廠說話。

“情況不一樣，如果是設備廠房等不動產，我們確實要打折，但像土地這種資產，尤其是區位不錯的土地，銀行幾乎全額貸款，不打折扣。”張副經理解釋道。

“張經理說的也許是事實，但我們以土地做抵押貸款，已經是四五年前的事了，過了這幾年土地應該升值了吧？張經理，你說呢？”李廠長看着張副經理，想讓對方說句公道話。

“這個嘛，土地升值是必然的，但具體升了多少，我可說不好。”這話誰也不得罪，不過也是句實話。

“那可怎麼辦？難道要找中介機構進行評估？”改制辦公室的工作人員犯難了。

“既然雙方都很在乎這件事，就得找人評估，評出多少是多少，到時候誰也沒話說。”關雲天道。

“評估當然是好事，等找到合適的評估機構，做出評估結論，那得需要多長時間？現在上面天天催問改制進展，讓人腦袋都大了。另外，所有中介機構都是收費的，請問誰出評估費”？

。頂點