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?????大家坐下後,吳斌把隨行人員簡單做了介紹。

陳總指着身邊一位中年男士對吳總介紹說:“吳總,這位是南海商品交易所的趙總經理,他昨天過來我們這邊考察,希望我們公司做他們的客戶。他得知你要來,特意多留一天,想要和你認識一下。今天這個飯局就是他做東,我這也是借花獻佛啊,哈哈哈……”

吳斌起身和他握握手,說:“你好,趙總經理!初次見面就讓你破費,不好意思了!”

趙總經理忙說:“吳總見外啦!有機會認識您是我的榮幸!”

這時,菜品陸續上齊,推杯換盞中,陳總問道:“吳總,你們一路從貴東過來,考察的情況如何?”

吳斌說:“貴東那邊的情況不太好,原料減產太多,我估計有20%的降幅。原計劃在你們越西這邊也要去幾個甘蔗產區和糖廠看看的,但現在時間太緊,着急趕回去,你們這邊就沒有時間下去仔細了解了。聽說你剛從下面考察回來,想多聽聽你的高見。”

陳總說:“我們越西新榨季的甘蔗也減產,減產幅度大致在10%--15%之間。這樣看來,三個主要的產糖省份中,貴東和越西大幅減產,你們江南持平,新榨季蔗糖的供需缺口是比較大了。”

吳斌單刀直入地問道:“最近一周糖價上漲很快,你對後市怎麼看?”

陳總說:“糖價短期內這麼大的漲幅確實出乎預料,但是考慮到剛才說的供需缺口,目前的價格也還算合理。我覺得後市價格還會有一定的漲幅,總體上新榨季的糖價會維持在高位。”

李欣見他們談到價格問題,藉機問道:“陳總,現在榨季才開始,糖價就漲得這麼高,糖廠的銷售價格也是水漲船高,糖業公司作為貿易商,操作難度應該比以往要大一些哈?”

能當到省級總公司的老總,城府一般都是很深的,在酒桌上這種公開的場合,當著這麼多人,即使是要談論業務,也只會是泛泛地說,不會涉及到很具體的細節。可是李欣的這個問題一出口,就觸及到了今年業務上很核心的策略問題。

陳總聽他這麼問,有些意外地看着眼前這個年輕人,他原本不想回答這個問題,可是見身邊的吳斌也擱下手裡的酒杯轉過頭來看着自己,就只好回答說:“是的,像這種情況糖價很可能提前兌現了整個榨季的上漲預期,而且在這樣供需缺口較大的時候,上面為了抑製糖價過快上漲,很可能進口一定數量的糖,也可能拋售儲備糖,這都會在很大程度上影響糖價的走勢。貿易商後市如果操作得不好,忙活一年也許只能賺點辛苦錢。而糖廠卻不同,我覺得這個榨季他們的情況會好得多。”

李欣趁熱打鐵地請教道:“我們一路過來接觸到不少糖廠和貿易商,聽到有些人說新榨季糖價高企,非正常渠道進來的糖肯定也少不了,如果真的是這樣,糖價會受到衝擊嗎?陳總您怎麼看?”

陳總沒想到這個年輕人對價格問題這麼執着,說話單刀直入,絲毫不讓你有喘息的機會,有些咄咄逼人,心裡先有了幾分不快,但又不便於表現出來。

他不敢相信一個初出茅廬的小夥子考慮問題會如此深刻,聯想到剛才李欣提問時吳斌期待答案的眼神,他立刻認為這些問題是吳斌私下授意這個年輕人提出的,這樣一來,他就不能不認真對待了。

想到這,他不以為然地笑笑,說:“這個問題一直都有,國內的糖價比國際上的糖價高出不少,全國的海岸線這麼長,難免會有一些非正常渠道進來的糖。但是這個數量有多大誰也說不清楚,我想還不至於會嚴重到影響全國糖價的地步吧。”

這時,趙總經理斟滿一杯酒,站起來說:“兩位老總,難得有這麼好的機會,我敬你們一杯,我幹了,你們隨意!”

喝完這杯酒坐下後,趙總經理對吳斌說:“吳總,有機會到我們南海商品交易所去看看,期待着和你們有進一步的合作啊!”

吳斌說:“有機會一定去拜訪,你們商品交易所的市場價格信息很靈通,以後這方面的資料要多支持我們啊。”

趙總經理會意地說:“吳總您客氣了!您和陳總是糖業界的大老闆了,你們了解到的信息對我們來說更是寶貴!關於我們交易所的價格信息,以後我讓他們每天下午收盤後就給您和陳總傳真一份。”

李欣聽了以後心裡暗喜,這樣一來的話,國內有影響力的幾大蔗糖交易市場上的價格信息自己手裡就都有了,以後肯定有用。

趙總經理接著說:“吳總,其實關於你們糖業公司和我們交易所之間的合作交流,遠不止信息互通這一點。昨天我還和陳總在一起探討,未來在你們蔗糖的銷售業務上也大有可為啊!”

見吳斌靜靜地聽着,沒表態,他笑着進一步解釋說:“兩位老總,買糖你們是肯定不會找我的。但是賣糖,我們就有很大的合作空間了。我班門弄斧地舉個例子,比如你們有一萬噸糖在倉庫里,市場價格在成本價以上,目前這些糖是賺錢的。如果價格在上漲過程中,那麼這些糖在市場上有的是時間慢慢地賣,總歸是會賺錢的。但是,如果價格預期會快速下跌,這一萬噸糖在市場上要銷售完,怎麼也要十天半個月吧?這期間價格可能跌幅過大,讓原有的贏利變成虧損!在這種情況下,如果你們在我們期貨交易所有戶頭,這一萬噸糖也就是一千手期貨頭寸,在交易量活躍的主力合約上,一千手期貨頭寸十分鐘內就可以賣完,而且不會造成價格的大幅波動。也就是說,十分鐘內就能把一萬噸糖悄無聲息地拋售掉了,馬上就鎖定了利潤。”

吳斌聽到這裡插話問道:“我們在你們交易所賣糖,兩地之間距離較遠,產生的運費也不少吧?這樣算下來是否划算?”

見吳斌有所反應,趙總經理眼睛一亮,笑眯眯地回答道:“吳總,您不愧是專家,一句話就說到問題的實質了!我再給您解釋一下,這一萬噸糖有兩種賣法,一種是要產生運費的,還有一種不產生運費。我先說第一種,就是所賣的糖最後要在交易所交割。目前我們交易所只在南海、越西和貴東設有交割倉庫,你們所賣的糖就算運到最近的貴東省交割倉庫交割,運費也確實不少。但是隨着將來我們交易所在江南設立交割倉庫,這種方式產生的運費也就很小了。而且對你們糖業公司來說,很可能你們的蔗糖倉庫就是我們指定的交割倉庫啊,如果我們在倉儲交割方面能這樣合作的話,你們的蔗糖在交割的時候就沒有運費了。也就是說,蔗糖原地不動,只需要按手續在倉單上做些改變,蔗糖的所屬權就發生改變了。”