冬季的北金城，下起了第一場大雪。

楊飛回來的時候，大雪壓京城，滿城盡披白金甲。

故宮最美的時刻，就是被大雪覆蓋的時候，漫步其中，有一種穿越百年前，回到明清王朝的感覺。

在故宮的某個角落，有一家不對外營業的茶樓。

說是茶樓，其實還供應酒水飯菜。

其中一個豪華大包廂里，坐着一桌特殊的客人。

他們來自美麗集團，而且是集團的高層管理人員。

楊飛將“美寶之戰”的指揮部，設立在這家茶樓，今天既是為了吃飯，也是為了商談戰略方針。

古色古香的建築，悅耳動聽的古箏曲。

從窗口望過去，是白雪皚皚的紫禁城。

楊飛居中而坐，緩緩說道：“再過一個星期，就是美絲洗髮水登陸央視標王廣告的時刻，諸位，我們不敢掉以輕心啊。南邊有寶潔虎視眈眈，北邊有利合利華蓄勢待發！我們的洗髮水，單靠一個標王的炒作，是打不贏這場戰爭的。”

老闆的臉色，是如此的凝重！

認識他的人，還是第一次看到他如此。

以前不管遇到什麼事，哪怕是潔白洗衣粉遭受圍攻的時候，楊飛也是淡定應對，從來沒這麼緊張過。

雖然緊張，但楊飛還算得上氣定神閑，那飛揚的俊眉星眸，給人一種當戰則戰的果敢和無畏！

魏新源、朱仲南、謝桂燕、江晚霞、蘇桐等集團首腦，列座於次，受到老闆情緒的感染，也是正襟危坐，全神貫注的聆聽楊飛講話。

朱仲南道：“老闆，寶潔已經開戰了。他們先是授意渠道經銷商，不準銷售我們的產品，現在又放出了價格戰。”

價格戰，是商戰的常用手段，也是必用殺招！

尤其是當雙方勢力懸殊的時候，價格戰就是最大的殺手鐧。

當一方受不住壓力，只能全面潰退時，那勝負就見分曉了。

而這樣的價格戰，往往不需要打多久，少則一個月，多則半年，就能分出勝負。

美麗日化集團和寶潔集團相比，誰更有實力，這是一眼就能看明白的事，不用多說。

寶潔也知道自己的優勢所在，所以他們才敢打價格戰。

蘇桐道：“我們在各地進行了多場調研活動，基本已經確定，寶潔打着新年大促的旗號，洗髮水產品全線下調，每瓶洗髮水，優惠力度在兩到五塊錢。”

魏新源沉吟道：“顯而易見，他們挑選這個時間段打促銷，就是針對我們的美絲洗髮水。因為我們的洗髮水，馬上就要上標王廣告了。”

謝桂燕道：“我估計，這次的大促，還只是他們的一種試探手段。如果我們跟進，他們還有後招。我們一定要想好應對的措施。”

楊飛沉着的道：“各位，我可以預見，在洗髮水領域裡，接下來的美麗集團和寶潔之戰，無疑是一出激烈、生動、也扣人心弦的商戰大戲。美絲洗髮水上市的凌厲攻勢，必將迎來海飛絲的應戰。他們是從容的應對，還是激烈的反撲？我們無從知曉。”

他微微一頓，緩緩說道：“我們要想成為全球日化巨頭，寶潔和聯合利華都是我們最強勁有力的對手。我希望，他們不是我們刻骨銘心的痛，而是激勵我們不斷開拓進取的動力。”

大家聽得精神一振。

楊飛道：“多年來，無論是品牌影響力還是市場佔有率，寶潔都處於優勢地位。特別在蛋糕最大的洗髮水去屑市場，寶潔都處於優勢地位。別說我們了，便是聯合利華，也沒有一個強勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。”

大家沉重的點了點頭。

是啊，就連聯合利華這樣的國際巨頭，都無法和寶潔正面交鋒！

那麼，美麗集團，又憑什麼，要和寶潔打這一仗？

楊飛道：“這種明顯不對稱的局面，也在刺激着其它產品的雄起！我們美麗集團，在厲兵秣馬之後，終於推出了全新的美絲洗髮水品牌。這個品牌，承載着我們集團在洗髮水市場重新洗牌的厚望！”

大家挺了挺腰桿。

楊飛道：“這兩年多時間，從籌備潔白洗衣粉開始，我就暗中組織了超過200場的市場調查。”

眾人都是一訝。

因為他們都不知道，楊飛居然早就有所準備。

就連魏新源，和楊飛認識這麼久，也只知道他在洗衣粉行業的野望，並不知道他從一開始，就已經在布局洗髮水市場。

不過，楊飛說了，那是秘密的調查，他們不知情，也就不稀奇了。

這麼一來，楊飛未雨綢繆的光輝偉大形象，就更加高大上了。

市場調查常是國際大品牌上市前的必備功課，他們常通過調研結果確定品牌的定位。

楊飛微微一笑，緩解了一下緊張的氣氛，說道：“調查結果讓我發現了一個隱而未宣的大秘密！諸位猜猜看？”

大家面面相覷，心想這怎麼猜得到？

楊飛也沒有賣關子，直接說道：“購買去屑洗髮水頻次最高的人群，並非成年人，也不是中年人。當然更不是老年人。而是年輕人！”

眾人愕然。

朱仲南道：“老闆，我記得，寶潔也曾經做過市場調研活動，他們的調研結果是，去屑需求的用戶大多是成年人，通常因為頭屑的產生影響了其職業與個人形象，從而產生購買需求。”

楊飛點頭道：“對，但我們的調查結果，卻與他們大不相同！”

朱促南道：“就是基於這個調查結果，海飛絲從上市就定位於成年人的消費市場。從88年海飛絲進入我國市場後，他們就不厭其煩的宣揚，說什麼頭屑去無蹤，秀髮更出眾，暗示可以讓消費者更出色、更成功。這種定位，明顯就是針對成年人群。那市場的需求，到底是怎麼樣的呢？”

楊飛道：“我相信我們的調查結果。因此，我決定，美麗集團和寶潔公司的這場洗髮水大戰，我們不會全面出擊，只抓住去屑洗髮水這一點做文章！攻其一點即可！”

弱勢的公司，要和強者大戰，只能集中優勢兵力，攻打某個據點。

去屑洗髮水，是寶潔最大的陣地！

楊飛選擇向這個陣地發起總攻，也足見他的謀略和雄心！11