“老闆，沙灣那邊有個玩具廠有下訂單的傾向，您要不要去跟進一下？”黃音吃完早餐回到辦公室，業務員小王就前後腳跟進來問道。

“那些人怎麼呀？”

“看起來都挺好的。而且老闆好像也是女的，我是聽別人這麼提了一下，沒有見到。”小王恭敬地說道。

有了雙色印刷機後，廠里的產能大增，急需一些新的業務訂單補充進來。黃音帶着小王跑了一段時間業務，大部分公司都有固定的客戶，大家客客氣氣地互相留下名片，說是有需要就聯繫。

但是也有好幾個小老闆看見黃音都色眯眯的，明裡暗裡說只要黃音多和他們接觸接觸，訂單就馬上可以給她。看着那些人chìluǒ裸的欲wàng，黃音氣的要命，當場就甩臉走人，根本就不打算和他們再有任何的交集。

遇見這樣人的次數多了以後，黃音就不怎麼願意出去，叫小王先到處看看，遇到合適的廠家，她再去跟進。

以黃音的年紀做老闆，不少人都會想歪，認為她是一枝纏在樹上的藤，用色相靠着男人吃飯的，還理所應當地把太陽印刷當成是某個男人為了討好黃音而贈送的“玩具”。

黃音從沒有想到會這樣遭人非議，一次在人家公司出來後，忍不住就哭了，小王當時就氣憤的很，要為自己老闆出頭，但是被黃音制止住了。看到老闆一上車就哭了，心裡也很難受，就決定以後自己一定要好好觀察接洽人員的品質，以免自己的老闆再受辱。

明白了老闆的不易，小王對黃音也愈加佩服和尊敬，對沒有把握的廠家寧可自己多跑幾趟，也請她出門，而現在所說的公司，他已經有了兩三成把握了，所以才來請示的。

“那就去，要不要先和那邊約一下時間？”

“我馬上就去約。”小王說完就出去了。

黃音杯子裡面的茶還沒喝完，小王就在門口敲門。

“進來。”黃音對小王點了點頭，說道。

“老闆，就在今天上午十點。我們這邊開車過去不用二十分鐘，我們九點半出發就行。”

“早一點吧，九點十分你來叫我。我們提前一點出發，萬一路上塞車呢？我們有求於人，盡量做到最大的誠意，別讓對方找到借口。”

“知道了，老闆。”

、、、、、、

沙灣的佳佳玩具有限公司，有五棟大廠房，還有三棟宿舍，佔了半個山窩。

玩具廠是人口密集型的工廠，一般廠房都不大，這個佳佳有五棟廠房，員工應該是不少於一千人的。

這是黃音站在佳佳公司門口最直接的觀感。

小王約的是業務部的經理，姓趙，叫趙照，很容易記的名字。這是一個三十多歲的年輕男人，人長的沒有什麼特色，很中庸，是在人群中不容易被人發現的那一類，此時的他看起來很疲憊的樣子。

“黃老闆，小王，請進。我出差剛回來，本來想回去休息的，但是接到你們的電話，只好先等你們一等。你們廠里能夠做藥盒，那就肯定能做我們的玩具盒，能力方面是不容置疑的。我們呢，現在也有供應商，但是玩具不太好走，大家都在打價格戰，我們就想看看原材料上是否能夠降低點成本，所以才願意和你們談談的。”

趙照說的簡單而直接，他們廠願意見黃音和小王，就是指着他們廠里的報價能夠便宜點，讓他們降低成本。

“趙經理，我完全理解。沒有問題，你把你們的樣版拿給我看一看，我可以當場給你們一個最優惠的報價，若是你們這邊無法接受，那我們就當結交個朋友，做生意講究個互惠互利不是？”黃音笑道。

“行，黃老闆這麼年輕，卻是個這麼個爽快利落之人，倒是讓我刮目相看。”趙照說道。“小李，你去拿幾個樣板過來。”

趙照的辦公室是在一間大辦公室中用一米多高的隔欄隔斷出來的一個二十多平米的地方。他坐在裡面一吩咐，就聽到外面有人應了一聲，接着就出去了。

“兩位稍等一會，先喝點水吧！我們這邊的東西易燃，不太敢亂用插頭煮水，怕引起火星。所以來了客人都只好用礦泉水招待，你們不要見怪。”趙照指着放在黃音和小王面前的兩瓶水說道。

“這樣挺好的，你們這管理還真不錯，到處井井有條的，要是有幸認識你們老闆，我一定要和她取取經。”黃音笑道。

“我們老闆今天剛好在，要是你們那邊的報價還可以的話，我就幫你們引薦一下，我們廠子五千多人，她總有操不完的心。你也是當老闆的，應該知道一個老闆有多忙。所以，我們一般沒有什麼事，都不太敢去打擾她。”趙照聽出黃音的玄外音，笑道。

沒多久，趙照口中的小李就拿來了十幾個盒子，有大有小。

“你們看，就是我身後這些展示柜上裝好玩具的這些。”趙照站起來，引導黃音和小王去看他們旁邊的一個大大的玩具展示櫃。當中既有機器人，也有小玩偶，不過，最多的是玩具車，警車、洒水車、貨車、挖土機、小轎車、貨車、、、、、、大大小小的一共有上百款。

“給你們報價的就是中間這幾款，我們經常做的玩具車包裝盒。”趙照繼續介紹道。

“行，麻煩你給我計算器和紙筆。”黃音看完後說道。“我只能先給你報五種價格，其他的那些有植絨、有燙金、有燙銀、還有過膠，我們廠里現在還不具備這些功能，要拿出去加工，必須要問過加工廠家才敢給你報價，免得到時有出入。”

黃音是個很老實的人，把自己能做的不能做的，都告訴了趙照。

報價也是一門學問，紙質的克重、幾個顏色、是否要裱糊、盒型、數量等等都要考慮到。

黃音對着挑出來的五種紙盒，仔細地查看着，一邊在計算器上敲擊，一邊在紙上記錄下一個個數據，後來又是一番加加減減，得出幾個數值。

“趙經理，我的報價出來了，這五款，我各報了1000、5000、10000、50000和100000以上的五種數量的價格。”黃音把重新謄寫出來的一張紙遞給趙照。她簡單地畫了一個表，五款紙盒，每款紙盒分五種訂單數量各自報了價格。

趙照接過一看，紙上清秀的字跡躍然而出，那個簡單的表格里羅列的各種數據一目了然。五款紙盒，報價最多最小的是0.23元，最高最少最大的是3.75元.確實比其他廠家的報價都要低。

“趙經理，這是我最低的報價，按照這個報價，數量少的我能賺一毛多一個，數量超過十萬，我都只賺你們七八分錢一個，實在是不能再少了，我這還是看你們廠子大，指望你們經常返單，才給的這個價格，其他地方我絕對不會是這個報價。”黃音誠懇地說道。