這天早上，收到米好生活配送的菜後，林小建放了一盤水，把菜一捆捆的放入清洗。

“棚子圖片.jpg”

“這個棚子是你搭的嗎？”

跟夏小雙加上微信之後，二人聊天的次數不多，驟然收到她的信息，他很重視，連忙擦乾手回復道：“是啊，你看到了？”

“大拇指，恭喜林老闆，生意蒸蒸日上啊。”

“還好吧，就那樣，你今天這麼早上班？”

兩個人客套的聊着。

不得不說，這人和人之間的差距真的是蠻大。拿小虎舉個例子，他活幹得馬馬虎虎，勉強還過得去，但跟夏小雙完全沒法比，主動性差太多了。夏小雙是那種你不用吩咐，她自己會去找活乾的人，有時候她能把林小建自己沒想到的活都給找出來幹了，有時候都是她指使他。

小虎的工作態度用老家的諺語來形容就是“跟皮球一樣，踢一下動一下”，沒法指望他自己去找活干。忙起來的時候，他的節奏依然慢吞吞的，跟平時一樣，只知道傳菜和收拾，腳邊的垃圾桶滿滿的也跟沒看到似的。換作夏小雙，不但會把垃圾桶給倒了，還能抽空把碗給洗了，看到菜板上的菜盤空了還會主動去泡沫箱里找菜出來給擺上，根本不用林小建分心，他只要安心燙菜就可以了。

這是為什麼他願意給夏小雙送手機，卻只給小虎開25元兩小時死工資的原因。

當老闆的人心裏面都會有一桿秤，誰活乾的好誰幹的不好全看在眼裡。雖然林小建是第一次當老闆，以前從來沒有雇過人。但他憑自己的耳濡目染，還有在工廠里短暫的學徒經歷，知道像夏小雙這樣能幹的女工真的是很稀有，打着燈籠都找不到，不能辜負。

像美食節那樣的工作強度，小虎就百分百不行，只有夏小雙能適應的來。可惜他倆的關係有點尷尬，要不然他還真想讓夏小雙辭職來攤上幫忙。

“就那樣唄，干一天休一天，學不到什麼東西，就混口飯吃。”

聽到林小建關心她的狀況，夏小雙忍不住抱怨道。

大家都是初入職場的年輕人，聊這些話題並不會覺得有隔閡。如果跟老媽這樣說，得不到安慰不說，反而會迎來一頓嘮叨。

這年頭工作好找，但好找的都是機械性的工作，一天到晚釘在流水線上，創造性的工作不好找。想找有發展潛力的只能去工廠當學徒，起初的工資特別低，而且他們也不喜歡招女工。

“慢慢來吧，這邊工廠這麼多，好幾百家呢，總有適合你的。”

林小建寬慰道。

“前幾天我去應聘了一家奶茶店的工作，可惜他們剛招夠人。”

夏小雙最近開始把目光投向工廠以外的行業，她生活在鎮上，零售業比工業區發達，有很多店都在招人。她去應聘了女裝店、美甲店還有奶茶店，只有奶茶店老闆比較欣賞她，讓她留下聯繫方式，遺憾的說現在人剛招滿，過陣子如果缺人就找她。

女裝店導購和美甲店化妝師這兩份工作都是嫌她年紀小，打扮也不太洋氣，他們對店員是有一定要求的。其實夏小雙長的不差，眉清目秀，按林小建的評分有70分。可能是剛從老家出來的關係，穿着比較樸素，習慣穿深色調的衣服，這些崗位喜歡招聘懂時尚的人。

如果她沒有進入社會而是去上大學，這半年下來，肯定已經學會穿衣打扮了，這方面大學就是個大染缸。

林小建和夏小雙有一句沒一句的聊着，大概這就是默契吧，即便很久沒見面，聊天也不會覺得生分。也不至於像男女朋友那樣時時刻刻要粘在一起，幾分鐘收不到回復就開始胡思亂想。

他現在的狀態很輕鬆，這邊在配菜，配完一份，把手擦乾淨了拿起手機看看，有消息就回一句，沒有就繼續配菜，時間就在這一條一條的消息間不知不覺來到了中午。

到了午飯時間，林小建放下手裡的活去做飯，不小心把回消息的事給忘了。等到午睡睡醒，他習慣性的刷一遍微信，看到聊天框底部的未讀消息，才想起來忘了回復。但過了那個時間之後，感覺想說話的心情沒有了，乾脆就不回。以他倆的關係，也不會在乎這些。

風味風州這個全渠道讓林小建有種雷聲大雨點小的感覺，明明點擊量不差，抖音更是比前幾條都要火，但就是沒多少顧客。昨天又有一家店做了全渠道，他中午抽空去看了下，生意爆滿，讓人很是妒忌。

不過人家在縣城，活動也比他給力，是一家潮汕牛肉火鍋，3.8折的超級低價，要不是排隊時間太長，就連林小建這個看客都想入座大快朵頤了。那一盤盤牛肉白裡透紅，肥瘦相間，如同雪花般的白色紋理張揚着自己的肥美，光是看在眼裡就讓人垂涎欲滴。

鍾玲玲有提醒過他，折扣力度是最能影響轉化率的。視頻拍的再有趣，照片再誘人，都不如簡簡單單“全場五折”這四個字來的給力。

林小建想是想到了，只是沒想到差距會那麼大。他覺得9折就讓人心頭滴血了，他的正常價格可是比連鎖麻辣燙的折扣日還要便宜，實在接受不了更低的售價。不過鍾玲玲也和他分析過，他目前最主要的還是位置原因，要是在縣城，前幾天不管怎麼樣都會滿座的。

幸虧他做活動的目的是系統任務，轉化率低點就低點吧，勉強能接受，只要任務完成就行。

推廣效果所謂的差，是跟其他做推廣的商家橫向比較。在北山夜市上，他這個業績已經無人能敵了。

現如今，小林麻辣燙往高端市場發力，增加了砂鍋燜岩蟹、燜對蝦等硬菜，滿足了高端客戶的需求。反正有超級保鮮盒在，就算一天賣不出去一份也沒關係，他的海鮮是零損耗的，這樣才算髮揮出道具的最佳效果。

“今日供應：”

“砂鍋燜螃蟹：20元一份。”

“砂鍋燜大蝦：15元一份。”

增加新菜品後，小小的文藝黑板寫的滿滿的，老劉看到林小建字寫的歪歪扭扭的，忍不住湊過來看了眼說：“你這個螃蟹太貴了，螃蟹不比辣椒，辣椒賣不出去無所謂，能放幾個月，螃蟹要是死了誰還吃啊。”

“可是兩隻螃蟹成本就要10元了啊，賣20還貴，毛利潤也才一半啊。”

林小建搖搖頭說。