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編程培訓班老闆蓋文一聽，心頓時沉了下來。

倒不是因為李平安不願意來這裡培訓，而是聽見蘇木說“同學們討論電腦老舊”，這意味着別人家的電腦更加好，接着想到，既然蘇木打算離開，那麼其他人會不會也打算離開？

一旦自己培訓班電腦配置不行的消息傳出去，生意很快就會下滑，培訓機構不是真正的學校，學生們想走就會走，危機感突然襲來……

蘇木本意是來推銷電腦，但他什麼都沒提，就已經讓蓋文老闆產生換一批新電腦的念頭。

平時就在“超越夢想”上課，蘇木知道這邊的情況，幾乎所有電腦都是一年多以前的款式，學習期間經常出現死機、卡頓的情況，用來學習編程勉強夠了，但也只是勉強而已，屏幕晃得厲害，聽完課之後眼睛都要痛很久。

別看才買一年多時間，蘇木剛買的新款電腦配置都那麼爛，更別提上一代機型，一點點差距都會表現得很明顯，他和李平安費力唱雙簧，就是為了提醒蓋文老闆：“到了換電腦的時候。”

很巧妙的營銷手法。

蓋文半點都沒察覺，思緒在腦海里轉了圈，連忙笑着說：“事實上，我正有換電腦的打算，這幾天就會採購一批，所以讓你的朋友過來學習吧，我們這裡的老師最棒！”

相比起培訓班能夠賺到的錢，採購電腦的花費並不多，五百位學生每人聽一節課，他就能賺到好幾萬美元。

採購電腦算是必要支出，從長遠角度來看，可以吸引到更多學員，蓋文老闆捨得花這部分錢。

聽見他說打算換電腦，蘇木心裡樂開了花，表面上依舊不動聲色。

這才成功了一半而已，怎麼讓蓋文老闆從自己手裡買電腦才是重點，要不然白白讓其他人得到一批大訂單，到時候蘇木和李平安哭都沒地方哭。

假裝出鬆了口氣的表情，蘇木臉上笑容燦爛，接着開口：“這真是太好了，我很喜歡在你這邊學習，只可惜電腦總是有問題，經常讓我們非常苦惱。”

為了不讓學員流失，蓋文老闆安撫說：“放心吧，我聽見有學生說電腦跟不上時代，前幾天就已經在準備更換掉它們了！電腦就是未來，怎麼能讓你們用快要被淘汰的老古董呢？！！”

蘇木差點沒忍住笑出來，明白他在吹牛，要是自己今天沒提，這批電腦還不知道用多久，其實只用來學習簡單編程，它們的性能勉強夠用，眼下換不換都可以。

“萬分感謝！我一定會把這個讓人激動的好消息告訴同學們！如果我們學校的校長，也能跟你一樣慷慨，那麼我們就不用忍受破舊的儲物櫃了。”

悄悄送上馬屁，就在蓋文老闆得意時候，蘇木拐彎抹角終於切入正題，問他說：“對了，蓋文先生，你認識合適的電腦銷售商嗎？”

“嗯，應該能找到，怎麼了？”

“我哥哥最近就在幫IBM賣電腦，需要我幫你問問么，可以拿到市場上最便宜的電腦，我剛組裝了一台高配版，幾乎和出廠價格差不多。”

語氣格外隨意，好像跟自己沒關係，只是隨口一說似的，蘇木有點小緊張了，擔心被對方拒絕。

“IBM嗎？好吧……中等配置就行，你可以給我他的聯繫電話，我來問問價格。”

近些年來IBM電腦就是高端的代名詞，價格相對來說也更便宜，蓋文老闆絲毫沒有察覺到蘇木的小伎倆，跳進了他挖的坑裡。

蘇木機智地回答道：“我待會兒能見到他，不清楚他辦公室的電話號碼，我問完晚上給你答覆怎麼樣？昨天剛賣了七十台電腦給門洛帕克私立高中，他在採購競標中以最低價獲勝了，這兩天都挺忙。”

一直在悄悄灌輸“低價”的想法，在誰家買電腦都一樣，做生意當然要選擇物美價廉的產品，蘇木年紀不大，很容易就能讓人放鬆警惕。

蓋文老闆沒起疑心，點頭告訴說：“我打算買一百台左右，寫個配置給你，如果價格真比別的商家低，我就在你哥這裡買吧。”

蘇木繼續賣傻：“好的先生，我不太懂，請你把具體數據寫在紙上……”

拿着小紙條出門後，他低頭迅速撇了眼，內存配置挺高，屏幕也是彩色，這樣一台IBM電腦，採購價大約為一千六百美元左右，光是彩色屏幕就價值好幾百美元，而現在培訓班使用的電腦，都是黑白屏幕。

不知道能賺多少，但只要能拿下訂單，肯定可以賺，事先以為賣個十幾二十台就已經很不錯，沒想到一開口就是一百台，激動得心臟噗咚噗咚跳動。

出來後聽見李平安叫自己名字，蘇木快步走過去，從口袋裡掏出鑰匙打開自行車車鎖，嘴裡說道：“走！我們去其他培訓班！”

李平安微微驚訝，他不清楚自己走後發生了什麼事情，問道：“真願意買？”

“很有可能，一百台！”

“……我靠！”李平安被嚇一跳，只能用髒話來平復自己心情。

趕快坐上車，跟隨蘇木離開。

……

十多分鐘後，另一家編程培訓機構，蘇木和李平安對面坐着一位白髮老頭，名叫埃德加?埃文斯。

只聽見蘇木跟他握手後，笑道：“你好先生，我們是在IBM參加一項促銷公益活動的學生，請問你需要採購一批低價電腦嗎？”

老頭沒興趣，回答他：“我很願意支持你們，但是抱歉，我不需要。”

“你們這裡的電腦，有些已經很老了……”

蘇木看起來像是稚嫩的學生，貌似不好意思強求，緊跟着說道：“很抱歉打擾到您。”

李平安嘆了口氣，站起身往外走，配合道：“好吧，我們再去其他地方試試，不遠處超越夢想培訓班的老闆，一次預定了一百台高端IBM電腦，別人也許會願意買。”

埃德加?埃文斯立馬愣住，想到什麼後表情難看，急忙伸手挽留說：“請等一等，超越夢想？你確定他們買了一百台？我很支持公益慈善，別著急走，我們談談。”

在他看不見的地方，蘇木和李平安相視一笑。如同兩隻小狐狸，怎麼看都透露着奸詐……短短半天時間。

一整條街道上的七家編程培訓班，有五家表示出從蘇木這裡採購電腦的意向，另外兩家小型培訓班，本就在用新款電腦，蘇木和李平安的“雙簧”毫無用武之地。

那五家當中，有兩家從蘇木這裡得知報價後，果斷付了一小筆訂金。

總共一百一十四台電腦的採購權，順利被交到蘇木手中，還有兩家培訓機構處於猶豫狀態，明天會給出答覆，估計打算貨比三家。

對此蘇木並不擔心，利潤被他壓縮在八十美元以內，又不是成千上萬台的大訂單，有實力的供貨商不會爭搶。

沒實力的那些供貨商，遇到生意送上門，多半要宰一刀，報價不會低，一般保證在百分之十左右的利潤，足足比蘇木所希望獲得的利潤高出一倍。