對朱可迪而言，她和錢楚以及林霜的競爭已經到了白日化的地步，她現在也是全力的支持華江北，希望他能儘快晉陞，實現自己的總監夢。
如今不用鄭東方找她談話，朱可迪自己就很積極的跟鄭東方聊天，表達自己的決心。
至於華江北，他剛到以後大楚風頭，雖然增來的新人就像割韭菜一樣，一茬來了一茬走了，沒有幾個能安穩的留得住，但是這些人確實為華江北帶來了業績和傭金，至於其他的，華江北根本不會多考慮。
畢竟，他做保險就是為了賺錢，只要來的人能幫他賺到錢，他何必想那麼多呢？
華江北夫妻二人霸佔了單獨的辦公室，把人關在裡面，重複的講着做單做單。
第一批招的十來個人里，陸陸續續全都離開，第二批來的七八個人力，也走的差不多了，如今人員結構的名單上還保留着不少人，但是實際上很多人已經看不到了影子，有些連離職手續都不來簽。
華江北短暫的繁華並沒有讓團隊得到起色，他賺得只是一次性的一些小錢。
不過華江北並不着急，只要朱可迪的資金不斷，他就不停的以招聘助理的名義在網上發布招人信息，把人招過來了，發兩個月工資，然後讓人開單才能拿到錢。
錢楚一直在觀察着華江北的發展方式，開始的時候確實很羨慕，但是三個月後，錢楚發現了招聘來的人根本不講情面，一旦沒有了底薪，對方就會立刻離職，對於一心想要發展團隊的錢楚來說，這樣的方式並不適合她借鑒和學習。
倒是朱可迪，恢復上班之後，也增了另一名男性，聽說那個人原本業是外企骨幹，後來公司快倒閉了，就找朱可迪跟着她做保險。
錢楚現在的增員雖然總體人員不是特別多，不過她的人數少，實動的人數卻不少，說白了，就是錢楚一直在有意控制增員的質量，如果面試的時候發現確實不適合，她不會為了單純的讓團隊人數看起來多而把人忽悠進來，她要的是質量，一開始的定位就是這個。
朱可迪短暫的打了招呼後，就回到她自己的辦公室去了，錢楚正打算往培訓教室走，突然櫃面姑娘叫住她：“錢姐，麻煩你幫這位客戶解決一下問題。”
櫃面前站了以為四十多歲的大姐，錢楚過去，“您好，有什麼可以幫你？”
那大姐手裡拿着保險合同之類的證件，說：“我是來辦理退保的。”
錢楚對她溫和的笑了笑，“您購買的什麼保險，我幫您看一下好嗎？”
大姐伸手就把保險合同拿給她，錢楚帶着她進了沒人的小會議，翻了保險合同後，她抬頭看向大姐：“大姐，我能不能問一下，您為什麼要退保呢？”
“是這樣，我覺得這保險不好。”大姐說：“以前賣給我的那個人跟我說這樣好那樣的好，結果我兒子前一陣打籃球摔了，也不管賠，我就覺得這買的保險不對。也不知道問誰，反正閑退了再說。”
“您的保險員是哪位？”錢楚問。
“提到這個我就生氣，我以前沒買的時候，那女的三天兩頭去我家找我，又是給我帶禮物，又是給我送問候，結果我買了保險之後，人乾脆沒影了。我聯繫也聯繫不上，我這給氣的啊……叫羅什麼，反正我一直叫她小羅。”大姐說著還摸了摸心口，表示真被氣着了。
下落錢楚自然知道，原本是朱可迪下面的一個組員，後來做不下去離職了，還幫她介紹了溫姐這個大客戶，她現在還是溫姐所在公司的團險代理人。
錢楚點點頭：“小羅早就離職了，所以您聯繫不上她。大姐您的心情我能理解，也對您表示歉意。這是我們的工作沒做好。我看了下您的這份保單，大姐跟您說話，這份保單沒問題，這份保單針對是大病險和醫療險，而您兒子打籃球賽摔了，那屬於意外險範疇，您拿過來的合同里，沒有意外險，自然是不賠的。”
“這個我哪知道啊？用到的時候不能賠，用不到了，我還在買，你說氣人不氣人？”大姐真的很氣憤。
錢楚笑着安撫：“確實，換誰都會生氣。我看日期，這份保險去年買的，九月底要交第二年的保費，因為險種不同，而我們又沒跟你說清楚，所以這是我們的責任，我現在跟你解釋了一下，不知道您是不是理解了一點，從我個人的角度來說，我不建議您退這份保險。大姐您別覺得我是圖您什麼，我跟您說這些，我拿不到一分錢，跟我也沒什麼關係，我完全是從您個人的角度為您着想，我不建議您退保，您完全可以保留這份保險，然後再為您兒子添加一份意外險就好了。”
說實話，大姐因為錢楚那幾句話，對她印象一下特別好，她問：“你覺得不用退是吧？那我就不退了吧。我問一下，這個意外險我要怎麼買？”
錢楚拿了手機出來：“大姐，要不您加下我的微信吧。需要提供您兒子的身份證和監護人信息，我給您發鏈接，你可以直接在手機上購買。如果不懂怎麼操作，您不擔心我是壞人，您也可以把您兒子的個人信息發過我，我幫操作一下也可以。”
錢楚把自己保險微店的鏈接發給她，又幫着她一起操作，然後付款提交，“現在您兒子就有意外險了。”
大姐一愣感激的說：“我跟我老公真是被氣死了，你一說，我又覺得不是什麼大事。多謝你了姑娘，以後我有什麼事，能不能跟你諮詢啊？以前那個小羅也不回復了，聯繫不上，出點事我還得跑到這裡來問，真是麻煩死了。”
錢楚說可以：“您有任何問題，都可以來問我。不用覺得麻。”
原本要退保的大姐，跟錢楚交談一通後，又買了一份意外險，高高興興的拿着退保資料回家去了。