朱可迪衝進鄭東方的辦公室的時候，鄭東方的電腦界面上正顯示着錢楚團隊里的整體數據，鄭東方還特地列了份人員架構示意圖。

說白了，就是鄭東方明顯感覺到錢楚團隊的壯大已經穩定的結構，從她的排兵布陣來看，錢楚挑選出的每個人，都有自己的長處和優點，要麼聰明，要麼勤奮，要麼資源好，要麼沒有退路……這些的優點則是本身所處的社會地位不是底層，所以他們的客戶來源都有收入保障。

保險銷售人員的客戶，不是第一年湊齊了錢免了保險就行的，最主要的是後續的經濟來源是否得到保障，如果第一年交了保險，第二年說交不起了，結果只能退保，退保的話客戶的經濟有折損不算，保險員的繼續率也會出現大問題。

而從錢楚的的狀態來看，續保率始終保持着百分之分。

今年是錢楚從業的第三年，非常難得的狀態。

林霜和朱可迪兩人，幾乎每年都會出現幾個退保的客戶，堅決且不能溝通。

從某些方面來說，這就是維護客戶不當。

鄭東方正盤算找錢楚談話的時候，辦公室的門被朱可迪一把推開，推開之後她才敲敲門：“鄭總，有時間談談嗎？”

鄭東方點頭：“當然可以，坐吧。”

辦公桌的對面就擺放着一張椅子，朱可迪坐下的瞬間，看到了鄭東方筆記本上列出的結構圖，最頂端的那個“錢”字一下就印入了她的眼睛。

整個公司里，唯一姓錢只有錢楚，鄭東方這是在幹什麼？

做數據統計？還是對比公司人的業績？

因為上一次的pk賽朱可迪輸給了錢楚，她始終耿耿於懷，有一點風吹草動都會多心想上半天。

她的視線幾次落在那張表格上，鄭東方也發現了，他笑着推了推桌上的筆記本，轉向朱可迪，“這個是我這幾天從錢楚的團隊里提取的主要幾個人物，你來了，剛好也看看。”

朱可迪正面看了幾眼，“這不就是錢楚團隊里的幾個組員嗎？”

鄭東方說沒錯，又問：“你看出點什麼來了沒有？”

“這幾個人業績還不錯吧。”朱可迪說。

鄭東方笑了下，“我告訴你，我從這上面看出了什麼。”他那筆在錢楚名字下面幾個方塊上點了點，“這幾個人，會是把錢楚推向總監的重要人選。這幾個人是會是支持並協助錢楚的主力軍。因為有他們存在，錢楚的距離總監的位置就會更進一步。你發現沒？錢楚現在是很有目的推這幾個人向前。先是陳甜，後來是李廣，現在是溫秀意，她在培養自己直轄，為自己布局的同時，也在幫陳甜和李廣布局，讓他們不至於跟自己脫節太多，這樣他們才能達到共進退、同拼搏的境地，為她以後的晉陞打下非常紮實的基礎。”

朱可迪臉上沒有表情，淡淡的看了那些名單後，把本子推向了鄭東方：“她現在連高級都不是，想那些，不是好高騖遠嗎？”

“小朱，這不是好高騖遠，這是深謀遠慮，就像我們下象棋一樣，看似只走了一步，實則是為接下來的三、四步乃至更多的步數做準備。”鄭東方提醒朱可迪：“你的人員結構看着穩妥，實則微微可及。林霜和錢楚是你的兩個架構，林霜是你的間接，華江北剛入職，他的團隊需要穩固，至於你另外那名業務經理，我要是沒記錯，已經很長時間沒看到她了。你需要培養出兩名直轄業務經理來維持你現在的高經位置。如果你不能儘快培養出來，你的晉陞可能還沒有錢楚快！”

朱可迪覺得自己遭受了羞辱，鄭東方這是說，自己在明明很有優勢的前提下，會比不過錢楚？

“這倒不見得。”朱可迪說：“錢楚的團隊架構確實穩，她也確實有幾個不錯的組員，但是她的團隊人口基數低，且不是人人都有開單量。按照我們公司的淘汰率來看，她能有一半的人出勤就不錯了。她增員眾所周知的慢，一旦有組員被清退，她的團隊人數結構就會發生變化……”

鄭東方擺手：“保險公司無效人口太多，所以我們計算淘汰率的時候，就會非常高，但是錢楚的團隊穩定性很強。打個比方，她的團隊只有50人，你的團隊有兩百人，但是她的團隊有30人在動，你的團隊有40人在動，你覺得你的基礎大，佔了多大的優勢？保險公司虛掛人力，除了數據好看，沒什麼用處。估計再過兩年，會專門打擊這種虛掛人力的現象，整頓保險業都有可能……”

“我看錢楚組裡的田娜就不是有效人力，她……”

“小朱！”鄭東方打斷：“你不能拿小概率覆蓋大面積的事實。你不來找我，也要找你的，年後你團隊的活躍度不夠，來參加早會的人大多都是錢楚組裡，這對你來說不是好消息，作為公司的元老級員工，你必須做到事事帶頭。”

朱可迪想了想，才說：“鄭總，你對錢楚的關注度過高，我覺得會影響到其他人的士氣。比如我組內的人，都很不服氣，問我憑什麼公司對錢楚的活動支持率那麼高？”

鄭東方回答：“因為分公司也要業績考核。支公司那邊每個月都會比拼公司業績排名，如果你不能衝出業績，分公司就必須讓其他人衝出業績。我作為分公司的總經理，我不能允許我們園區的業績墊底！”

鄭東方說的有點着急，他站起來在辦公室後面走了個來回：“我對你期望很大，希望你也不要讓我失望。”

朱可迪看了鄭東方一眼，“鄭總，你就實話實話吧，你嘴上這麼說，實際上心裡已經把錢楚的位置放在第一位了吧？我理解，她年輕漂亮，又有實力，招人喜歡，是潛力股。但是鄭總，咱們先說清楚了，你要是放棄我了，你要直接跟我說，別讓我空歡喜……”

“小朱！”鄭東方有點無語：“這扯哪去了？你別忘了，你現在是高經！是我們公司唯一一個高級經理，錢楚現在還是個業務經理，高級什麼時候升都不知道。你現在的優勢就是你離總監的位置非常近！我剛剛跟你說的那麼多，是希望你有危機意識，希望你能自己培養出幾個業務經理出來，這樣你在升總監的時候，會多一些選擇和規劃！”

朱可迪猶豫了一下，站起來：“我明白了，謝謝鄭總。”

說著，她轉身走了出去。

鄭東方站在原地，過去自己把門關上，想了想剛剛的溝通過程，他覺得朱可迪能力很強，也願意拼，但是不知道為什麼，每次跟她溝通都覺得累。朱可迪的關注點特別容易聚焦在某個地方，給人感覺她的思路不開闊，能看到的都是些小細節，卻看不到整體。

這個認知在朱可迪重新回來上班後，顯得愈發明顯。

而以前鄭東方沒有這種感覺，是因為那時候朱可迪不需要溝通，因為公司她最大，不管是直轄招來的人還是自己送上門的人，都掛在她名下，沒有對比，她自然始終是最好的。