小梁說到權威，問蘭不由得想起了鄭總、周總、李成他們，這3位老總都有權威，三位的共同點是說一不二，不同點是，鄭總剛愎自用，什麼人都不信任，包括自己的兒子，公司的大小事務喜歡獨攬，容不得任何人插手。周總雖接觸不多，但給人的感覺是大氣，端坐在那裡自有一種不可侵犯的威嚴，別人根本不敢在他面前多言，甚至不敢提出不同意見，除了執行別無選擇。李成的威嚴深藏於笑容之中，貌似跟你說說笑笑，但笑過之後讓你感覺到他的一言九鼎，他說的玩笑話其實也就是真話。眼前這位梁總，他的威嚴是自己創造出來的，是通過把一些細小的事轉化成權力，然後讓你感覺到他的強力存在，同時還會把一些本來就是一句話能夠辦成的平常事，也轉化成人家求他幫忙的大事，以此來滿足自身強大的虛假。這也是沒辦法的事，因為人家的企業是自己的，老總這個職位好比是與生俱來的，威嚴也就伴生而來。他這個老總是人家給的，好比是無根之草，不自己給自己創造點權力出來，威嚴無法體現。

“怎麼啦？”小梁看到問蘭一言不發悶頭喝茶，說，“我說錯了嗎？”

“小事一樁。我們加下微信吧，聯繫起來更方便。對了，

我還不知道你的手機號碼呢。”小梁說。

呵呵，原來是為了這事啊，這還不簡單嗎，一句話的事，何必付出主動幫忙這樣的事情呢，至於這麼辛苦的去繞這麼一大彎嗎？這小梁今天顯得有點過分熱情了，問蘭想。他們互相加了微信，也保存了手機號碼。

老黃敲門進來了，小梁跟他說明了意思，具體怎麼做，在哪個位置，叫他跟問蘭聯繫。

“梁總，非常感謝您，解了我的一難。”

“都是好朋友，舉手之勞何足掛齒。”

本來小梁想留問蘭一起吃晚飯，一來時間尚早，二來家裡還有事情，問蘭就告辭出來了。

幾天後，小梁給問蘭來電，叫她去他辦公室一趟，她說正在跟爸爸一起做糕點，去不了。小梁就叫她下午帶着糕點過來好了，

“梁總您又關照我生意了？”問蘭說。她對小梁的感激之情又增加了幾分。

“你下午帶800個過來，淡的不要，大米和玉米的各400個，甜的和鹹的也各半。”小梁說。

“好好好，一定準時送到，謝謝您梁總。”

“不客氣。”

下午，問蘭如約來到小梁辦公室，小梁告訴她，她做的糕點客人反響很好，酒店準備跟問蘭長期合作，徵求問蘭意見。

“梁總能照顧我生意我當然高興，長期合作我求之不得。”問蘭說。

小梁收斂了笑容，說：“我們言歸正傳，先拋開個人關係，就工作談工作，你對我們兩家合作有什麼想法。”

“我沒思想準備，請梁總說一下方案。”問蘭把球有踢回給了小梁。她想，這種合作無非是你要的糕點，我按照你的要求做好，並準時送到，還能有什麼想法呢？

小梁本來以為，這麼好的事情，問蘭會求之不得，對他感激還來不及，沒想到問蘭表現出無所謂的樣子。不過問蘭說得也沒錯，她剛得知這消息，沒有思想準備，叫她談合作她當然也提不出什麼方案來。小梁只好把自己想好的方案一個一個視情況慢慢拋出來。

“你看這樣行不？你們乾脆也不用自己做了，就來我們酒店做好了，酒店提供住宿，管飯，你們就凈賺工資。”

“不行。”問蘭直接否定了，她想，這方案貌似很不錯，她和爸爸不用去租房子，還管飯，賺的錢都是凈的。但這不符合她的計劃，她的志向是奮鬥，不是過安逸的生活，並且這種安逸也是短暫的，不可能長久。

“是不是嫌工資少？”

“您不是沒提工資嗎？這無關工資呀。”問蘭說。

小梁靜了一會，說：“要不專供的方式，我這裡每天需要800個左右，你每天就做這麼多，專門提供給我們。這樣，不用這麼辛苦每天起早摸黑的干，每天做800個就完成任務了，輕鬆又賺錢、還自由。”

“也不行。”問蘭覺得這方案跟第一個方案差不多，只不過是換了一種說法

而已。

“那你說說該怎麼辦？”小梁想把球踢給問蘭，聽聽她的說法。

“我現在逐漸有了思路，我想，您這裡每天800個我可以保證，但我不能每天就只做這麼多吧，接下去我還要擴大規模。蒙梁總的關照，房子已經修好了。我準備加大產量呢。誰願意買我的糕點我就賣給誰。”問蘭說。

“這不行，一旦合作，你們的糕點就只能專供我們酒店。說實話，我也是衝著這糕點的歡迎程度來跟你談合作的。要不是我獨家有，我們就沒必要合作了。”小梁說了真話。自從那天把這糕點試着推出後，大受歡迎，不但有回頭客衝著糕點來，還有慕名來的，說是聽說酒店新推出一種糕點，特地過來嘗嘗。

問蘭想，每天800個的固定客戶這是很誘人的，放棄了很可惜，但是每天就只賣800個也肯定不划算。她估計小梁可能還有方案在，就等他再說出來聽聽。

“合作我也願意，但我每天就只做800個也不划算，與其這樣，我不如辛苦點，不用合作算了。”問蘭裝作無所謂的樣子。

“要不我們都不說話，暫停10分鐘，各自想想辦法。”小梁說。

“很好，到底還是梁總有想法。”問蘭同意小梁的提議。

問蘭想，不管怎麼樣，自己必須也要想出一個方案來，否則就很被動，無法跟人家談。以後創業的路上類似的事情還會很多的，哪怕創業成功了，跟客戶之間的談判也會是很多的，這次是非常好的鍛煉機會，也可看作是初次創業中的第一次談判。談判的對象是自己非常熟悉的人，不會有什麼心裡負擔。她給自己定的前提有兩個，一個是必須按照自己定下的步驟，擴大規模，第二個是不放棄每天800個的固定客戶，在這兩個前提下再思考出更有利的方案。

小梁也在想，如果叫問蘭每天只做800個來專供酒店當然也是不現實的，問蘭肯定不會答應的，但她如果規模擴大了，別的酒店也進去了，那我這每天800個也沒意義了，我要的是獨家、專供。小梁是個非常精明的人，他那天一吃這糕點，就知道目前在南新市還沒人會做，這種香、糯、軟、甜或咸，配料精緻到無法複製，可口程度任何點心都無法達到。有了這點心做品牌，酒店的生意一定會更好。作為酒店老總，他非常明白除了服務之外，菜肴的質量是重中之重的事，他不可能做到所有的菜都超越別人，但只要有一兩個人無我有的菜就足以撐起半壁天空，所以他一定要抓住這道點心。可如何做到兩全其美呢？他的前提是獨家，不能讓這點心流到其他酒店。他很慶幸問蘭賣了幾個月了別的酒店居然還沒發現。這不是蒼天故意眷戀我嗎？說不定今後連問蘭也會屬於我呢，這簡直是錦上添花的大好事。其實他心裡早已有腹稿，但作為談判，他必須也要讓對手有所思考，聽聽對方的說法，或許對方的說法更有利於自己。

經過一番思考問蘭有了主意。

“沒錯呀。我在想，您梁總在我面前怎麼總是一臉笑容，感覺不出您的權威。”問蘭微笑着說，她的微笑在小梁看來十分嫵媚、動人。

“誰叫你……”小梁硬生生的把“讓我那麼喜歡你”這句本來脫口而出的話打住了，改口說成“你的笑容那麼甜，把我的所有威嚴化解掉了。”

“梁總您真會夸人，說得人家臉都紅了。”

“我是實話實說，你確實非常迷人。”

“謝謝梁總。”

這時候有人敲門。

“進來。”小梁說。

進來的是餐飲部經理，她把做好的方案送給小梁審批。小梁看了一下說：“每個6元太低了吧，進價就5元了，改為9元，其他的按照你做的方案執行，先推出來試試。”說完，他在方案上批了個字，返回給餐飲部經理。

餐飲部經理出去了，小梁問：“你現在一天大概能做多少？”

“1000來個吧。正準備擴大規模，租下了現在住的隔壁兩個房間，到時候我和爸爸專門做，賣的人僱傭，這樣產量就能大幅提高。問題是現在房子裝修的小工找不到，不然很快就可以提高效率了。”

“哦。”小梁撥通維修班的電話，叫維修班長老黃過來一下。然後對問蘭說：“這點小事情我來安排，費用也算在我頭上。”

“那多不好意思啊。”問蘭說。她感到絲絲驚訝，從來都希望對方提出幫助請求的小梁今天居然主動幫忙，這是多麼不容易的事。

小梁聽說問蘭裝修房屋找不到人，就主動幫忙，他想，反正這種裝修無非是結構簡單的處理一下，既簡單又花費不了幾個錢，送這個人情很值得。