禮拜三，董總的報價準時過來了，報價單做的還是一如既往的詳細，規整，不但把金屬部分，還有亞克力部分，模具部分都一一作了價格分析，一目了然，清清楚楚。因為我不知道公司能接受的低價，也不知道公司對產品的質量要求是處於一個什麼水平，再加上，我看了一下其他幾家的報價，總體來講竟然都比董總的要高那麼一些，這讓我有些既驚訝，又開心。於是，我就把董總的單價加了5%上去，然後，整理了一份詳盡的List交給了Bill。

他翻看了一下，覺得完全按照我們的設計來的話，這單價有些偏高，可是如果按照工廠的修改意見，那價錢就很不錯了，所以他就和倫敦公司談了一下，很快，那邊表示同意工廠的修改意見。太好了，這也讓我明白了，原來這設計並不是一成不變的。

Bill告訴我說，雖然產品單價沒有問題，可是這模具費用RMB45000有些高了，阿瑟，你能不能和工廠談談，看看能把模具費省掉不？

我笑了一下沒有做聲，心想，這個不大可能吧，這可是做生意的基本原則，你開模是要出模具費的，除非你數量足夠大，而且先下訂單才可以吧，可是你這訂單數量是21000套，人家標註的退換模具費用的底線是30000套。

Bill看我沒有說話，又說道，阿瑟，你看看啊，我覺得這家工廠有些不太老實，他的價錢倒是最好的，可是他的模具費也是最高的，而且我可以肯定，對方一定是看到我們給他的訂單量是21000套，他們才故意設置了30000套這麼一個數量來為難我們，目的就是為了賺取這個模具費用。

說實話，關於Bill的這個判斷，我打心底是不贊同的，首先人家工廠接我們的訂單不但要養活工廠的幾十上百口子工人，還要有利潤啊，不賺錢的生意誰做啊；其次，根據我的經驗，一般的工廠，模具費用是不會隨便開價的，當然了，有的便宜些，有的貴一些，但是不能一概而論人家不誠實，要知道，沒有哪家工廠是想靠模具費來賺錢的，他們看中的是後面的訂單啊。

我認為造成模具費用高低不同的原因可能有如下幾個方面，一，材質不同，一般的工廠會根據你的訂單數量來採用不同的材料來製作模具，二，就是他們很多情況下是要把模具外發的，這樣子外協單位也要賺一點利潤，可能就會比自己做要高上那麼一些了。

再說了，這張訂單，您Bill也沒有說後面是否還有續單啊，那人家肯定就只能按照21000套的數量來做模具了啊，其實，如果你不想出模具費用，也沒有問題，對方會把模具費用給你分攤到產品單價上啊，羊毛出在羊身上啊，可是那是在訂單已經十拿九穩，或者訂單已經下來了的情況啊。

我個人認為，大多數人做生意都是靠實力和誠意的，一般情況下，誰都不會故意去為難誰的，萬一對方發覺了你的不軌，轉走了訂單，那你豈不是搬起石頭砸了自己的腳啊。…

但是既然老總有意見，我總不能站在工廠那邊吧，所以，我馬上表示現在就去和工廠談，同時告訴他說，您別著急，還有另外一家我之前合作過的工廠，根據我的經驗，單價，質量都不錯的，下午就會出來了，到時候我再比較一下，如果合適的話，就一起轉給您......

說是那麼說，回到座位上，我並沒有去找董總談，因為我清楚他的為人和做事方式，能談下來的可能性還是不大的，還有，我之所以這麼淡定，是因為我對丁世申那邊報以厚望啊，按照之前的經驗，寧波那家廠肯定是比董總這邊便宜上不少的，到時候，不但順利的完成了工作，而且還有利可圖啊，呵呵呵......

下午，丁世申的報價果然過來了，可是讓我失望的是，他的價格竟然高過了董總差不多十個點，這讓我有些不相信啊，這不應該啊！在給他之前我就已經仔仔細細的算過一遍了，他這邊的報價應該只低不高啊，現在這個單價絕對是沒有道理的啊，於是，我也就不客氣了，直接就問他說，小丁，你實話告訴我，這份報價你們到底加了多少趴上去了啊？

電話那頭的丁世申稍微頓了一下，說，三哥，沒有加多少啊？

我一聽他的口氣就判斷出來這小子沒說實話，便有些不滿，問道，沒多少？那怎麼可能會比深圳工廠的還貴那麼多呢？你要是不說實話，我就只有公事公辦了奧？

他一聽我這麼說，連忙笑嘻嘻的說道，嘻嘻嘻，三哥，還是你厲害，我的意思是你看着給操作一下唄，這裡面我有留了5個點給咱們倆呢。

我一聽這小子不上道，忙先“噓”一下，然後小聲地呵斥他道，我呸，你小子有病啊，這是公司電話，不要亂說話。

好，好，好，我明白，我明白，那我就等你的好消息了。

你等個P啊，告訴你吧，你這價錢太高了，我們公司無法接受。

真的假的？

假的，行了吧？

好了，三哥，別開玩笑了，到底能操作不？

我沒有和你開玩笑，你快點告訴我，你到底加了多少上去？

這小子竟然顧左右而言他，不告訴我具體的數字，而是很委屈的向我倒起了一肚子的苦水，說，三哥，你這個數量太少了，一張訂單沒有幾個錢的，如果不多加那麼一點，這小魚小蝦的，我們公司還不大願意去弄呢，經理這一關我都過不去的。

卧槽，丁世申啊丁世申，你這一共才接了幾張外貿訂單啊，就膨脹了？心氣高了？覺得自己了不起了？還開始挑三揀四的了，還什幺小魚小蝦的，我去你奶奶個腿的，就憑你小子這個心態，還怎麼做生意？看來四象公司那幾張大訂單把你的胃口給撐大了奧，算了，如果我直接去和寧波那家工廠聯絡的話，似乎有些不地道，雖然那家廠是我推薦給丁世申的。。