周不器半真半假的指點了一番，英特爾這邊也拿出了足夠的合作誠意。

畢竟就當下來說，愛斯達已經是全球出貨量最高的手機廠商！

最重要的當然就是國內市場。

過去這一年，愛斯達的全球銷量達到了6700萬台，其中國內市場就佔據了3500萬台，主要就是以價格低於3000元的中低端機型為主。

英特爾剛剛開發成功4g基帶，各方面比起高通的基帶都要差很多。

這一點，英特爾也心知肚明，所以他們的基帶價格更便宜，主要面向的就是中低端市場，這恰好就跟愛斯達的勢力範圍相契合了。

布萊恩就忍不住詢問：「周先生，你們……愛斯達真的會採購我們的基帶？」

「為什麼不呢？」

周不器覺得他的話有點莫名其妙。

英特爾的基帶是不如高通的，但也不是爛到了家，這畢竟也是芯片巨頭開發出來的東西。

在正常的應用場景里，其實兩款基帶並沒有什麼使用上的不同，只有在一些特殊的場景，會顯示出差距，比如曠野郊外、比如封閉很嚴實的獨處空間、比如手機快沒電的時候、比如手機負載過高的時候。

可即便如此，這種信號上的差距也不是不能容忍。

放在中低端機上，足夠了！

其實不管是做手機還是做其他的什麼產品，主要就是兩種思路——要麼是把品質做的無敵好，要麼是把成本壓到超級低。

從市場的受眾範圍來講，還是成本因素更重要。

只要足夠的便宜，犧牲一些品質，也不是不能容忍。

說句不好聽的，就是偷工減料。

比如過去三十年崛起的韓日汽車，比如迅速崛起的中國製造，比如小米生態，甚至包括造火箭造電車的埃隆·馬斯克。

周不器都要推動愛斯達去採用自研的處理器芯片了，英特爾的基帶有什麼不能用的？

為自家芯片上搭配高通的基帶，那都是浪費了高通基帶的部分性能。

布萊恩還是有點擔心，索性就直言不諱了：「我關注了新聞，你和高通似乎發生了一些分歧，我很擔心……我擔心你這次過來，只是一次跟高通談判的籌碼。」

周不器笑笑，「跟高通那邊沒什麼可談的。」

布萊恩很有誠意的說：「過去這些年，我們之間開展了很友好的合作往來，英特爾和紫微雲之間的交易額已經超過了20億美元。周先生，我很希望能夠延續我們良好的合作關係，進一步的推進英特爾和愛斯達的合作。」

「正有此意。」周不器瞟了他一眼，微微一笑，「英特爾的手機業務，現在就剩下了基帶芯片吧？」

布萊恩道：「還有一些，不過基帶芯片是最主要。」

周不器肅然道：「那這可有着戰略性的價值！」

布萊恩一下就聽出了對方的意思，低聲道：「周先生，這你大可放心。我們的4g基帶是2月份剛剛推出的，的確有很多不成熟的地方。不過到了明年2月份或者3月份，新款基帶就會推出，會改良掉很多這一代不足的地方。只要能夠跟愛斯達合作，我們願意拿出最大的誠意，甚至……說句實話，在基帶業務的前三年里，我根本就沒有盈利的打算。」

「嗯，這才是戰略眼光。」

周不器讚揚了一句。

無非就是談價，希望對方以更低的價格向愛斯達出售他們的基帶芯片。

周不器又補充了一句，「愛斯達接下來的戰略方向，就是中低端機，尤其是售價200美元以內的低端機型。如果英特爾和愛斯達建立了合作關係，我相信只靠愛斯達

一家，就足以滿足英特爾基帶芯片業務的所有市場需求。你們的出貨目標是多少？」

「嗯……」

布萊恩猶豫了一下。

周不器眉梢一挑，側着眼睛看了他一眼，「不方便？」

布萊恩失笑搖頭，坦言道：「三年後，達到1000萬的出貨量。」

周不器微微一笑。

「周先生？」

布萊恩小心翼翼，欠身請教。

「如果我們達成了合作，並且明年新款的基帶沒有什麼大問題，我相信明年，就足以幫你們達成這個目標。甚至愛斯達的第一筆訂單，就可以是1000萬！」

周不器的背後不僅有愛斯達，還有小米。

甚至只要他願意，私下裡溝通一下，國內的其他手機廠商，聯想、華為、中興、酷派、樂視什麼的也都可以出面去採購英特爾的基帶。現在國內的手機廠商，除了愛斯達有實力做高端智能機，其他的手機廠商都是在做中低端機型。

英特爾的基帶就足夠了。

如果真要是這麼推動起來，那對高通就是巨大的打擊。讓高通明白，技術可以卡別人的脖子不假，市場也可以卡技術的脖子。現在全世界都拿高通沒辦法，周不器作為世界首富，不妨就當這個世界第一人！給那些對高通深惡痛絕的各界人士打個樣！

區區1000萬片基帶芯片，這對周不器來說根本不算什麼。

以愛斯達的計劃，明年對英特爾的基帶需求都不止1000萬。

布萊恩一下就興奮起來，「周先生，愛斯達真的可以下訂單？1000萬的訂單？」

周不器道：「我只想知道你們會給出什麼樣的合作條件。」

布萊恩道：「比市場價低15%。」

「不夠。」

「定製。」

「哦？」

周不器眼睛一亮。

這才是他的主要目的，是來此前周紹寧千叮嚀萬囑咐最希望能夠達成的條款。

基帶芯片，定製才是王道。

倒也不是說全新的款式、全新的設計。

而是針對搭配的處理器，對基帶進行一定的優化，從而讓給處理器和基帶更加的適配，從而提升基帶的解碼效率、讓信號更流暢、更穩定。「定製」後的基帶，信號強度至少可以提升10%-15%。

其實在手機產業里，基帶的定製是慣例。

不過那是功能機的時代。

對智能手機來說，處理器是最重要的，其次是基帶；功能機不太一樣，功能機沒什麼可玩性，主要就是打電話，信號是最重要的，所以功能機最重要的就是基帶、其次才是處理器。

過去的手機大廠，比如諾基亞、三星、摩托羅拉、飛利浦、索尼、現代等等，這些手機的基帶，無一例外都是定製的，都要芯片廠商經過專門的優化才行。

這跟時代有關。

功能機一共就那麼幾個功能，可優化的選項太少了，最重要的優化就是基帶優化，所以大廠手機的基帶都是優化後的。

所以市場里就會有一些現象，小廠手機或者山寨手機，哪怕使用相同的基帶，信號穩定性也不如大牌手機那麼好。智能手機就更是如此了，昂貴的智能手機的信號強度和穩定度，遠不如功能機。

因為到了智能手機時代，手機邏輯變了，智能手機需要優化的部分太多了，圍繞着處理器、系統、軟件層面的優化才是第一選擇，已經沒有廠商會專門針對基帶進行優化了。

只有高通除外，因為高通是處理器和基帶兩手都抓，都是自家的產品，先天就是「定製」屬性，在基因里就是適配

的。

愛斯達如果採用了自研的處理器芯片，哪怕是採用了高通的基帶，也是沒有經過優化的。

如果英特爾願意做出退讓，以公司戰略為主，主動的為採購方提供基帶的優化服務……

那對愛斯達來說，就太美妙了！

同樣是搭載着英特爾基帶的中低端機型，愛斯達的手機信號可以更強更穩定，也就會更有市場競爭力。