1，亮閃閃

高旋在百合論壇里發完帖子，又寫了封情書，找了20位美女，粘貼了過去，方才退出了論壇。

他買了泰安到濟南的車票，然後從濟南坐車到了深圳。

回到住所，狂睡一覺後，高旋打開了電腦，上了qq。

“大叔，你說對了，他有兩個舅爺，家都是鄭州的。”亮閃閃的留言彈了出來。

高旋得意了，“嘿嘿，那當然，大叔能掐會算。”

“這看起來最真心的，卻竟然最虛假，人心真是難測啊。。。”亮閃閃有些失落。

“得了，別在那裡傷感了，不管真假，那是別人找上門去見你一面。大叔比你慘多了，被人約在泰山見面，我千里迢迢趕過去，卻連個人影都沒見着。”高旋嘆息道。

“大叔，你跑泰山去相親？”亮閃閃顯然給驚到了，忘了自己的鬱悶事兒。

“有什麼不對嗎？跑到泰山找老泰山，不是正好？”高旋拿自己開涮。

“大叔是個牛人，佩服。你以後相親，再遇到什麼好玩的事，一定要跟我分享分享，我願意做個小聽眾。”亮閃閃說道。

“好玩的事？敢情你覺得，我跑了上千里地去趕赴一個約會，結果對方沒來，這事好玩？”高旋氣結。

2，吳一凡

高旋試圖去繼續惡補手機零配件的知識，卻發現自己對那些數據看了就忘，根本記不住——也是泰山之約，讓他心緒煩亂吧？

想了想，他乾脆放棄了學習，準備用最簡單粗暴的方法，來拿下吳一凡：

吳一凡如果問某個零件進貨200-500片是什麼價格，高旋就把500這個數字直接改成2000，發給上游批發商進行詢價。

上游批發商給出高旋報價後，高旋再不加一文錢的報給吳一凡。

同理，如果吳一凡問某個規格的零件，進貨2000塊什麼價格的時候，高旋就會問上游批發商一次性進貨2000塊和5000款的差價，如果差價超過3元錢，他就一次性進貨5000塊，然後按照5000塊的進貨價，原封不動的批發給袁一凡2000塊，其他的貨再按照進貨價慢慢的分成若干個500塊賣出；如果進貨5000塊和進貨2000塊的差價不多，他就一次性進貨2000塊，然後在進貨價的基礎上降價5——10%，賣給袁一凡。

總之，就是要袁一凡在這幾個小的零配件的採購上，越來越依賴自己這個渠道。

至於主板嘛，因為成本太高，進貨壓資金過多，他並不准備剛開始就銷售這個——但也不能對客戶說自己不做主板，主板關乎他最後的兩步棋，是不能不做的一個產品。

在開局的時候不做主板，其實還有一個最為關鍵的因素：排線，聽筒，耳機，home鍵等零配件，因為價格便宜，進貨200套也好500套也好，總價格也就在幾千元到兩萬元之間，客戶真要購買時，自己把以前積累的那些客戶交易的轉賬數據和聊天記錄發過去，大多數都會直接付款了。如果客戶依然懷疑，一定要到公司來考察，自己可以來一句“幾千元的事情，都不能信任我的話，也就不必合作了”，就把對方打發了。

但是主板，一塊主板上百元，500塊主板就將近10萬元了，客戶還能夠不到公司考察就打款嗎？

他將自己的主板銷售價格，賣的比市場平均銷售價格，高出了10%左右——精打細算，採購零配件總要貨比三十家的張嵐和吳一凡，自然不會在他這裡進主板了，也就不會涉及到公司考察這個環節了。

他的計劃是，一旦張嵐入了局，就立刻到華強北附近的寫字樓，臨時租賃個辦公室——當然，還要找上幾個群眾演員，或者乾脆招上一兩個業務員？

吳一凡先是採購了200條排線，作為試探——她在第二天就收到了自己要的貨。

這天上午十點，吳一凡又採購了200塊電池，一個是因為高旋給的價格低於市場價5個百分點，另外一個原因是她要繼續試探高旋這個進貨渠道，是否靠得住——當天下午，高旋直接僱人給她送貨上門了！

然後是500的量……

3，胡紹的精明

胡紹在白荷家睡到了第二天上午十點多，方才悠悠醒了過來。

他打開手機，收到妻子的幾條短信，大多是問他去了哪裡，速速回電之類的。他想了想，回過去了一條短信：正在南京拜訪一個大客戶，有事回去再說。

他在白荷母親的態度上，看到了希望，心裡盤算起來——

既然白荷告訴了柳葉，他是白荷的老闆，那白荷的母親柳葉就不可能不明白，他幾千里地跑到泰山是為了什麼。

如果柳葉不知道自己結婚了的話，這個態度就沒有問題——但如果柳葉已經知道自己結過婚了呢？

那她還請自己吃飯，還留宿自己在家，她就不怕村裡人說閑話嗎？

或者，她更在意的，是自己借不借那十萬元錢給白小勇？

至於白小勇嘛，剛開始還敲打自己，後來喝酒的時候，柳葉提出借十萬元，自己答應了後，白小勇眼裡的驚喜和激動，他是看在眼裡的。

後來他借酒裝醉，白小勇就把自己的卧室騰了出來，安排他住下來——這說明白小勇的態度也有了變化：起初的時候是敵視和反感，自己答應借錢之後呢？至少把自己當做一個客人了。

既然快中午了，他決定乾脆裝睡到十二點，再跟白荷家人吃一次中午飯，也找機會進一步的做一些試探。

白荷見胡紹居然在自己家住了一晚上，十分憤怒。

“你們也不考慮考慮我的名聲？春節一個男的到家裡找我，晚上還住在咱們家，這讓村裡人會怎麼看我？”白荷指責母親道。

“怕什麼？對外人，我們就說這是你哥哥的同學，不會有影響的。”母親早想好了對策。

“你的心裡只有哥哥！你不就是想給哥哥借錢，讓他早點結婚嗎？”白荷恨恨地道，“這個家裡，沒有一個把我當家人的！”

“說到借錢，這個胡總還真豪氣！昨天可是答應借十萬元給你哥哥了。”柳葉的心情卻很愉悅。

“媽，他昨天喝了酒，說的話都是酒話，醒了就會忘了的，你不要抱太大希望。”白小勇還是更能沉得住氣。

“誰說我說的是酒話了？等白荷回上海工作後，給我寫個借條，我拿到借條，當場給她轉賬。”胡紹從白小勇的卧室走了出來，接住了白小勇的話。

“我哥哥借你錢，憑什麼讓我打借條？你打的什麼鬼主意，以為我不知道？”白荷毫不客氣。

“胡總睡醒了？”柳葉趕緊站起來，笑眯眯地走到胡紹面前，“中午飯做好了，咱們先吃飯。”

柳葉這兩天都沒有讓老六上過飯桌，所以飯桌上也只有白荷，白小勇，柳葉和胡紹四人。

柳葉和白小勇挨着坐在桌子的南方位和西方位，空出了東方位和北方位兩個相鄰的座位。

胡紹滿心歡喜地在東方位坐了下來，然後看向白荷，等着白荷坐在自己身邊的北方位。