上午九點，晨會剛結束，許嘉迫不及待的搶了一部移動座機，坐在電腦前投入到了工作當中。
電話撥通
“喂，誰啊？”
“先生你好，我是萬墅公司的小許，現在有一套新掛牌的房源性價比非常……”
“嘟嘟嘟~~~”
對方的直接掛斷並沒有打擊到許嘉的積極性，作為中介公司的經紀人，被拒絕是再正常不過的事情了。
同時作為一名入職不到三個月的新人，許嘉對工作還抱有滿腔的熱情。
“騷年，繼續努力！”
他按了一下掛斷鈕，照着電腦上的客戶信息準備撥打下一個電話。
然而還沒等他撥完電話號碼，肩膀就被人輕推了一下。
“誒~小許，跟你商量個事情唄！”
許嘉回頭，見是門店裡的資深經紀人張平，他進公司快兩年，是個老資格了。
“張哥，什麼事？”
“你前兩天不是收了一套獨家房源么，我昨天帶的客戶看中了。”
“太好了！”許嘉喜出望外：“房東有時間，隨時可以過來簽約。”
張平卻皺起眉頭，語氣有些生硬：“要跟你商量的就是這個問題。我的客戶要求中介費打折，按照公司的規定…你是收房人，折扣需要徵求你的同意。”
許嘉一愣，聽張平這口氣，可不像是準備跟自己“商量”呢。
“打幾折？”他試探的問。
張平癟癟嘴：“3折。”
“這也太低了吧？”許嘉很是為難。
他收的那套獨家房源，是89平方米的小三房戶型，掛牌價350萬，如果按照全佣計算的話，有8萬塊的傭金。
根據公司分成規則，成交之後，作為收房人的許嘉可以分到50%的業績，也就是4萬塊，屬於20%的提成檔，提成能有8000塊。
可要是按照3折傭金計算，他只能分到12000的業績，提成檔也會降低到10%，變成1200塊。
如果只是象徵性的打個九折或者八五折，只損失千把塊提成的話，那麼為了促進成交，許嘉或許就答應了。
可現在，是將近八倍的差距！
“切~低嗎？”張平的口氣極為不屑：“你入職兩個多月了都沒簽單吧？現在是我簽單，你拿錢，還有什麼不滿意的？”
張平的態度讓許嘉也有些惱了！
他確實是新人不假，可“新人”兩個字，並不意味着好欺負！
“這套房源是目前金城家園89戶型最便宜的一套，就算你不賣，用不了幾天照樣也能賣掉，根本不需要這樣沒下限的打折！”
許嘉的反應讓張平異常驚詫！
他哪想得到平時不溫不火，在門店裡沒有絲毫存在感只會傻乎乎幹活的新人，性格竟然這麼強硬？
如果不是折扣必須有收房人的簽字同意，張平才不會跟一個新人浪費這麼多口水呢。
“我告訴你！”他的臉色陰沉下來：“你答應也得答應，不答應也得答應！否則我讓你吃不了兜着走！”
面對張平如此直白的威脅，許嘉輕哼了一聲選擇無視，只管繼續撥號打電話……
“尼瑪！”張平也被他這混不吝的態度搞得沒了脾氣，想來想去，最後扔下一句：“我找經理跟你談！”
他這句話讓許嘉心中一沉，這麼低的折扣，經理會幫他嗎？
“呵呵~老套路了~”身邊的人忽然開口。
許嘉回頭：“李哥，什麼老套路？”
說話的人名叫李前進，已經進公司五年多了，資歷深厚，經驗豐富，號稱門店的“活字典”，許嘉經常會向他請教問題。
李前進玩味道：“你真以為3折傭金是他客戶提出來的？什麼客戶這麼懂行啊，正好卡着公司的成本線開價？”
“公司的成本線是3折嗎？”許嘉有些困惑，這事情他壓根沒聽說過：“這裡面到底有什麼套路？”
見許嘉一頭霧水的模樣，李前進笑眯眯的解釋：“全佣8萬，給客戶打個8折成交是64000。然後跟客戶說好，24000的成本交給公司，剩下的4萬，直接進經紀人的口袋，懂了？”
許嘉不傻，聽他一解釋就瞬間明白了，開始舉一反三：“李哥，你的意思是…如果張平再分錢給經理，經理就會幫他欺瞞公司，一起薅羊毛？”
“看來你還是孺子可教的嘛~”李前進笑容不變：“8萬業績，經理的提成只有一萬出頭，要是張平直接分給經理2萬的話呢？可就差不多翻倍了！
工作都是為了掙錢嘛，不寒磣。就是你這個新人當了冤大頭而已。”
還不等許嘉回味他的這番話，就聽見經理辦公室傳來了喊聲：“許嘉，你進來一下！”
李前進輕嘆一聲，看着許嘉，抬手拍了拍他的肩膀：“慢慢來，習慣了就好~”
許嘉怔了怔，皺眉站起身來，朝經理辦公室走去。
辦公室門口，張平皮笑肉不笑的看着他，眼神中滿是鄙夷！
許嘉沒有搭理他，推門進了辦公室。
“經理，你找我？”
經理名叫王小軍，他坐在椅子上，點點頭指着對面的椅子：“先坐吧。”
許嘉拉開椅子坐下，臉色凝重。
湖城是江省的省會，一線大城市。
萬墅公司作為湖城雷打不動的行業龍頭，招聘經紀人的最低學歷要求就是本科。
可許嘉只有專科學歷，當時要不是王小軍收留了他，他還不知道要像沒頭蒼蠅似得亂撞多久，又會吃多少次閉門羹。
所以坦白來說，許嘉對王小軍是很尊敬的。
也正是因為珍惜這樣的機會，許嘉才拚命的努力工作，希望能夠不辜負任何人！
可是現在……
“小許，你入職也有兩個多月了，現在還是零產出對吧？”王小軍的口氣很和藹：“所以，應該能體會到這個行業的困難和艱辛了，對嗎？”
許嘉有些艱難的開口：“經理~我~”
“你先聽我說。”王小軍打斷了他：“我們的每一單都很不容易，你也看過數據統計，任何一單成交，背後都是幾百上千個電話溝通，上百次帶客看房，還有無數的口水……”
現在同事有機會成交，你能忍心就這樣搞黃？
而且張平的這個客戶手頭現金不多，都是從牙縫裡攢下來的錢。首付和稅費又不可能少，那只有我們犧牲自己的一點利益，來成就客戶的購房夢，你說對么？”
說完，王小軍直勾勾的盯着許嘉，眼神中流露出滿滿的期待，嘴角掛着希冀的微笑，整個人宛如散發出了聖母的光輝！
許嘉確實被說動了。
王小軍算是對他有知遇之恩，現在還這樣殷切的懇求自己……
雖然心有不甘，但是拒絕的話，許嘉是無論如何都說不出口的。
見他還在猶豫，王小軍抿抿嘴，丟出了最後一個殺手鐧：“你不是說很喜歡這份工作嗎？認為能幫客戶找到合適的房子，是非常有成就感的事情。
可你要是三個月還不簽單的話，就要被公司硬性淘汰了。所以我跟張平商量過，只要你答應3折成交，那麼這單就以你的名義成交……
只要有了單子，你就可以轉正，不會被淘汰了！”
聽了王小軍的這番話，許嘉一個“好”字幾乎已經撞在牙齒上了。