“什麼辦法，只要這客棧能夠經營下去，夏書記你說什麼咱們都依。”眾人都說。

其實，他們開客棧投資都不大。房子是自己的家的房子，也就是簡單弄了幾間客房，配了一些設備。

但看着這麼不費力地就賺來了錢，人心都活了。

食髓知味，再不肯放棄。

夏雨天：“我們村是沒有什麼風景，我有一句話很難聽，大家聽了也別生氣。咱們發展鄉村旅遊，其實就是蹭紅石村的熱度，沾他們的光。”

這話確實扎心，大家不說話了。

夏雨天：“我們無論在任何一個方面都不能和人比，但卻有一個優勢，那就是我們的人比紅石村的人勤勞善良。”

老沈：“這勤勞善良也是賣點？”

“對，這就是個賣點。”夏雨天說：“我們兩村鬥了上百年，紅石村的人凶啊，新聯每次跟人打，好象都是吃虧了的。為什麼呢，還不是因為紅石村的人蠻，不講道理。據我所知道，紅石村自從發展旅遊經濟以來，和遊客發生過不少糾紛，每次都是宋輕雲去處理的，弄得焦頭爛額。他們那邊的人不行，旅遊體驗自然不是太好。”

“而我們這裡的人不同，我們村民勤勞善良，最懂理解，最通人情，這就是一大優勢。遊客住進咱們村，剛開始的時候或許不滿意，但是，只要接觸的時間久了，就會喜歡上我們這裡的。”

“我們所需要做的就是讓遊客感覺到到了新聯就好象是回了家一樣自由自在，一樣地溫暖。旅遊確實是看風景，可風景並不代表全部，有的遊客最喜歡深入到當地人的生活中去深度體驗田園生活。他們想要這種東西，給他們。”

聽夏雨天說了這麼多，老坎還是有點糊塗：“夏書記，我有點不明白，該怎麼做呢？”

夏雨天：“很簡單，遊客進了你們的店，你別拿他們當遊客，就當時來串門的親戚，該怎麼招待怎麼招待，該怎麼嘮嗑怎麼嘮。這樣，只要住過你們店的客人，都會非常滿意的。記住了，咱們這裡是沒有風景，但咱們這裡有最美的風景，那就是人。”

眾人都笑道：“咳，和人聊天擺龍門陣還不容易，我們最喜歡和人沖殼子了。”

“那你們還不下去準備一下，最親的親人等下就要回來了。”

夏雨天哈哈笑道：“我先吃點東西，然後再去公路上看看，看能不能再拉幾個客人回來。我好不容易拉回來的客人，你們可得留住了，不然那就是浪費我的表情，看我不收拾你們。”

眾人散去，夏雨天又和老沈出去拉客不表。

且說老坎回到自己家後，他婆娘和兒子都憂心忡忡過來問，夏書記怎麼說，他可想出好法子把客人留下。

老坎的婆娘又道：“反正不能退錢，打死都不退，誰說都不好使。”

昨天住進來的那一家五口一口氣訂了三天房，收入一千二。

老坎婆娘見生意剛一開張就得了這麼多現金，心中激動，讓退錢就是從她身上割肉，自然不願意。

老坎；“如果實在要退房，退給人家，不能跟客人翻臉。夏書記說了，要把客人當親戚看，要感動他們，感化他們。”

老坎的兒媳婦叫于敏，是個二十齣頭的小姑娘，聞言咯咯笑：“爸，什麼感化他們，客人又不是壞蛋。”

“是是是，我說錯了，我跟你們通報一下剛才夏書記的講話精神，大家領會。”

聽老坎說了夏雨天剛才叮囑大家的話，老坎婆娘道：“咳，不就是拿遊客當親戚待嗎？簡單！我就拿他們當我親舅子處就是了。等下他們回來，我去跟他們說說今年的收成。”

一家人都笑起來。

于敏更是笑得眼淚都下來了：“媽媽，人家是城裡人，你跟人說什麼莊稼，還有，現在外面的事你懂嗎？要不，讓我去跟遊客們擺龍門陣。”

老坎婆娘不樂意了：“我天天看電視的，外面的事都懂，要擺龍陣，大家一起擺。你一小姑娘才是不懂人情事故，說錯話得罪人還不知道。”

于敏：“行行行，媽你去聊，我看那五個客人中有個老太太和你年紀一樣，沒準你們能找到共同語言。”

正說著話，就看到那一家五口遊客開車回來。

于敏忙迎過去：“親，回來了？”

開車那個男人下車，板著臉道：“老闆，退房。怎麼，看你們架勢是不想退錢了，我就不信這天底下就沒有法律了，我要投訴你們，我要打旅遊監察大隊的電話。”

于敏心中一驚，依舊笑顏如花：“退，怎麼不退，買賣不成仁義在嘛！”

“那就好。”男人的臉色好看了些，摸出手機，“你們是微信退款還是給現金？”

于敏：“手機退款吧，要不，你們先進屋喝杯水，這天熱得。”

男人：“不喝了。”

于敏：“還是喝點吧，不急，空氣實在太乾燥了，你看老人和孩子都渴得嘴唇都皸裂了。我媽今天剛泡了一壺金銀花，這花兒是咱們從山上摘的，沒有用過化肥農藥，純天然綠色無污染。”

那男人看母親和孩子確實有點渴，而且於敏這姑娘確實又熱情又可愛，心中的怨氣就消了，就點頭，說坐坐也好。

坐下，喝了幾口水，老坎的婆娘就出來拉住那男人的母親，說老姐姐你累不累，餓了嗎，晚飯已經做好了，要不現在去吃？

老太太說不吃了不吃了，我們另外找了一家客棧，現在就搬過去，到那邊再吃。

老坎婆娘說，我跟老姐一見投緣，就好象是失散多年的姐妹一樣。現在既然到家來了，怎麼不吃飯就走。再說，你們的店錢里包含着一日三餐。

卻不過他們一家的熱情，客人們又想，是啊，店錢里包含吃飯的，不吃也是浪費了，就入了座。

今天的晚飯倒是普通，但都是地里的新鮮蔬菜和農家包穀養出來的豬肉。

客人中的老太太竟然是喝酒的，老坎兩口子就陪她喝酒聊天。

說來也巧，老太太也是從農村出去的，這以聊起氣候、莊稼什麼的，竟是內行，大家也說得到一塊兒。

至於那邊，于敏也是個能說會道的，和其他幾個客人說了一氣，大家都哈哈地笑起來。

一頓酒竟喝了一個多小時，大家嘮嗑嘮得過癮，彼此大有好感。

吃完，那男人又催促着離開。

他母親卻煩了，說，我喝了酒坐不了車，會吐的。我還想跟我妹多說幾句話呢，急着走什麼，房錢不是還沒退嗎？

說著，她又拉着老坎婆娘的手問，妹妹你不會不歡迎我吧？

老坎婆娘說，咱們可能，你是我姐姐啊，我也想和你多嘮嘮。

她也和老太太聊入了巷，也捨不得她走。

得，既然老太太這麼說了，就留下吧。

第二日一大早，老太太竟然帶着孫子和老坎婆娘一起下地去挖紅薯，滿地都是兩個老人和孩子的笑聲。

那個男人見母親喜歡上這裡，也不提走的事情。

接下來三天，老太太可高興了，上午和家裡人去紅石村逛，下午和老坎婆娘下地種莊稼，晚上又和村裡的老頭老太太們打牌說八卦。

到離開的時候，老太太好捨不得，最後還抹了眼淚，說過兩幾個月，等到下半年天氣冷了，她要過來長住過冬，你們不會不歡迎我吧？

老坎忙道，怎麼可能不歡迎，你想住多久就住多久。

……

得了夏雨天的指點，其他客棧也是同樣對遊客打起了感情牌，照顧得不可謂不周到，陪玩陪聊陪着下地幹活，讓遊客深讀體驗了農村生活。

因為轉換了思路，下來夏雨天和老沈拉回來的客人都留了下來。

夏雨天和老沈不可能永遠幫村裡人拉客，他們也有自己的事。於是，我們的夏書記在拉客的時候還把各家客棧的人帶上，讓他們現場去學去鍛煉。

當然，這些來拉客的都是家裡最機靈最能說的，比如老坎就就是兒媳婦于敏。遊客一看到這個嘴甜的小姑娘，心理就多了一份信任，換老坎那鬍子拉茬的模樣，只怕他還沒開口，客人先就嚇跑了。

就這樣，新聯的鄉村旅遊慢慢打開了局面，雖然比起生意火暴的紅石村來說還差了許多，但好的開始就是成功的一半。

夏雨天覺得自己幹得不錯，很得意。剛開始的時候因為是截流了紅石村的客源，他心中對宋輕雲還有些內疚。但一想，這是純粹的商業競爭，各憑手段，各憑本事，也沒有什麼不好意思的。

剛開始的時候，新聯也就截流了一部生意，再加上暑假已經來了，人流量大，宋輕雲也沒發現夏雨天在背後搗鬼。

他這兩天還在為建污水處理站，為老七婆的事情而頭疼。

老七婆的事，龔珍信不管，劉永華管了。

而宋輕雲，人家索性就避而不見。

我們的小宋同志正琢磨着看再想個什麼法子，杜景景有視頻進來。

“宋輕雲，你現在忙不忙？”

“我隨時都忙，怎麼，景景同學，你想我了嗎？”看到電話那邊的大美女杜景景，宋輕雲心情大好。