“程總應該給您介紹過，我想要用於罐頭廠的器械，不知道您這裡有樣品嗎？”相談甚歡時，鄭丹丹進入了今天的主題。
“當然，我帶你們去看看。”
呂長順態度很熱情，他把鄭丹丹、譚學名帶進廠內。
器械廠的機械非常多，冰冷不失大氣，有一種獨屬於機械的恢宏壯美。
“怎麼樣，這些器械看起來都不錯吧？”呂長順驕傲地說。他是富二代，可也是對機械感興趣富二代才會樂意待在沉悶的廠裡。
“很漂亮。”鄭丹丹發自內心地讚歎，“只是不知道用於罐頭廠的器械是什麼樣子。”
“別急，跟我來。”呂長順聽到鄭丹丹的話，加快速度把她帶到罐頭廠所需器械的展示品前。“這幾樣，都是適合罐頭廠的。”
鄭丹丹聞言，仔細觀察起呂長順指向的器械。隨著她視線落向，呂長順一一介紹起器械的名稱，特點，優勢來。
“都很令人心動，不愧能讓程總親自介紹。”鄭丹丹表達了對產品的認可，而後看向呂長順，眼神微閃，“就是不知道價格是多少？”
“最便宜的一千二，最貴的要六千八。”呂長順回答說，然後分別完介紹每一樣器械的價格，總結道：“全部拿下，算你四萬。”
“這也太貴了吧。”鄭丹丹搖了搖頭，顯然不願意接受，“單是一套的價格，就能在縣城買兩套白來平的房子。”
“哪裡貴？看在程總的面子上，這已經是打折價。你去國家的鋼鐵廠，價格比這還貴不少呢。”呂長順笑道，不想讓價。
“話不能這樣說，要是去國營鋼鐵廠，我能拉上當地政府一起談判，最終價格談下來，也不會高到哪兒去。”
鄭丹丹臉上掛著從容不迫的微笑，緩緩說道，雖然她並不覺得村長有那樣的能耐。
“之所以過來，是程總誇你們的器械好。再有就是你們回來發展經濟，一腔愛國之心，我們祖祖輩輩在國內的同胞也想投桃報李，幫你們打開市場。國營器械雖然貴，但有上面背書，根本不愁賣。但是你們……”
鄭丹丹沒有把話說完，但呂長順明白她的言外之意。
“你覺得我們的器械賣不出去？”呂長順審視著鄭丹丹。
“當然……不。”鄭丹丹笑了笑，“我相信你們的質量，可誰會嫌生意多，會不喜歡市場份額大？”
“你說的很有道理，可我不能做虧本的買賣。”呂長順沉吟道。
“怎麼就虧本了？呂廠長，您這人不實誠啊。我帶著最大的誠意——信任過來，您不稍微少點嗎？”鄭丹丹毫不鬆口。
“一套三五萬。”呂長順沉默半晌，先做出退步，“這是我的底線。”
“呂廠長終於有點誠意了，可是還不夠。”鄭丹丹還是不同意，她直視著呂長順，報出自己想要的價格，“一套兩萬，我要三套。”
“你瘋了？這個價格我絕對不可能同意！”呂長順聽到鄭丹丹的報價，情緒十分激動。
“呂廠長，這個價格你不會虧。”鄭丹丹依舊淡定從容。
“但我也沒有賺，忙活半天，全給你打工了！”呂長順臉紅脖子粗地說。
“雖然我沒有做器械，但來之前，也是做過功課的。呂廠長，剛才咱們聊得那麼愉快，您何必和我演戲呢？”鄭丹丹笑道，目光彷彿洞悉一切。
呂長順聽鄭丹丹這樣，情緒果然平靜下來，然而他仍然堅持，“這個價格我不可能同意，即使看在程華東的面子上，也最低三萬。”
“正所謂不爭一時之利，呂廠長為何只看眼前呢？貴廠的市場還沒打開，且不說我買三套，您還有得賺。只說和我達成合作就有利於資金流動，貴廠運轉。”鄭丹丹勸說道。
呂廠長聽到這席話，陷入了沉思。他們回國後，確實不很順利。
回國做器械的不止他們一家，而國營企業有需要基本找國營機械廠，回國企業則是找大器械廠。他們夾在中間，器械都快生灰了。
“咱們做生意的，心裡都清楚，生意的齒輪是越轉越快，越來越旺。有我打頭，作為例子，別人更放心更心動不是？呂廠長，薄利多銷這句話可不假。”鄭丹丹見狀，再接再厲。
“我再讓一步，兩萬五。”呂長順思考許久，他還是被鄭丹丹說動了。
“五千塊您和我計較啥？您是歸國富商的兒子，有錢著呢。我卻是山裡出來的小村姑，一分錢得掰成兩瓣花。”
為了省錢，鄭丹丹很不要臉地用上了道德綁架，幸好她還沒有缺德到底。
“自然，我不能讓您吃虧。這樣，將來我們罐頭廠出廠的每個罐頭，都標上你們罐頭廠的名字，給你們打一波廣告，您看成嗎？”
鄭丹丹對罐頭廠的未來很有信心，因此她覺得器械廠賺了。要不是初期錢不多，得省著花，她也不會提出這個方案。
然而呂長順卻很懷疑罐頭廠的未來，買器械都這麼摳摳搜搜，能發展到哪兒去？不過想著今天和鄭丹丹談話很愉快，又有程華東的面子在。
猶豫再三，他終於同意了鄭丹丹的報價。
“好，只此一次，下不為例。”
“謝謝呂總，合作愉快。”鄭丹丹展顏笑道，沒有辯駁呂長順的話。
當然只此一次，下一回，她還想砍更低的價格呢！
或許也不需要……
幾年後，國營企業的發展越來越差，她大概可以直接收購？再不濟，國營機械廠的價格該下來了。
價格談妥，緊接著簽訂合同。
鄭丹丹看著偌大的機械，給呂長順提了一個建議。
“呂廠長，我覺得有個辦法也許能提高貴廠的銷量。”
“你想要什麼報酬？”和鄭丹丹結束良久的拉鋸戰後，呂長順對鄭丹丹有了進一步認識，他不信鄭丹丹只是單純好心說說。
“幫我把所有器械穩妥地送到我的罐頭廠。”鄭丹丹很滿意呂長順的識趣。
“這得看你的提議值不值得。”呂長順回答說。
如果鄭丹丹真的有能耐讓他的廠子銷量提高，他派人運輸又怎麼樣？
“我的提議是送貨上門。”鄭丹丹十分大氣乾脆，神情自信，彷彿絲毫不擔心呂長順聽了建議後翻臉不認人。
“什麼意思？”呂長順心中隱隱有了想法，但卻不敢相信。
“呂廠長，這些器械很漂亮，但也非常笨重。客戶買器械還要聯繫運輸公司運回去，是很麻煩的事。要是你能和運輸公司達成穩定合作，對客戶來說，省心省力還省錢，你的優勢瞬間就凸顯了。”
“我器械的質量也很有優勢。”呂長順繃著唇，他是商人，可也發自內心的愛著器械。不能憑器械取勝，讓他內心有點不甘。
“誰知道呢？”鄭丹丹挑眉道。
“你不相信我？”呂長順臉色有些不好。
“我說過，我絕對相信貴廠的質量。我的意思是，客戶誰知道質量好不好呢？說到底，他們都是外行，全聽別人介紹，還得是直接的。說參數，他們根本不明白。”
鄭丹丹自己本人就是外行，因此她很明白外行人的想法。
“可是運輸需要成本，越遠成本越高。”呂長順還有顧慮。
“運輸是需要成本，但這和你的利潤比起來，一文不值。你和運輸公司談，單子越多越大就越優惠，這個想必不用我解釋。至於遠……您先把同城做起來再考慮這個問題好嗎？”鄭丹丹笑著分析道。
“你的建議確實不錯。”眼前的顧慮被消除，呂長順沒有不採納的理由。
跳出對器械的喜愛，以商人的視角他看得越發清晰，越覺得鄭丹丹說的在理。
“那就麻煩呂廠長派人把我訂好的器械送去罐頭廠，謝謝。”
“採納了你的建議，這是我應該做的。”呂長順看著鄭丹丹，“我欠你一個人情，以後有需要，在我的能力範圍內，我會盡量幫你。”
“謝謝呂廠長。”鄭丹丹笑道，“我先走了，告辭。”
“我送你。”呂長順親自把鄭丹丹送出廠外。
“鄭總，您今天真的讓我大開眼界，明白什麼是人外有人，天外有天。”汽車上，譚學名看著鄭丹丹，發自內心地感慨道。
他眼見著鄭丹丹不借助外力，硬生生把四萬的價格砍到兩萬，甚至最後器械廠還同意把器械送到罐頭廠，覺得不可思議極了。
上回他在磚瓦廠大肆發揮，且有村長助陣，也沒這麼強啊。
“是的，人外有人天外有人。所以，比我厲害的還多著呢。”鄭丹丹同意譚學名後面的話，卻不覺得自己有多厲害。
她只是佔了時代、時局的便宜。
“您這話謙虛了。”譚學名不這麼認為，他看向鄭丹丹的眼神滿是崇拜。活了近四十年，他還沒見過比鄭丹丹更能耐的！
“什麼謙虛不謙虛。”鄭丹丹輕笑，搖搖頭，吩咐起正事來，“明天你去銀杏村一趟，招百來個村民把山上荒地規整規整，我要種植果蔬。”
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