用了一個月的時間，一抹做出了不小的成績。

易遙並沒有感到滿足，現在賬號流量雖然已經平穩，但想要擴大項目規模，提升銷量後面要走的路還很艱辛。

對於一個中期賬號來說，想要提升利潤點的空間很有限。

通常來說一個直播帶貨類的賬號，在起號階段因為流量和銷量的波動，賬號運營方基本沒有可能跟供貨商談到很低的價格。

但在賬號中期實現流量和銷量突破之後，運營方通常會再次跟供貨商壓價，通常會通過網紅分銷、起新號開新直播間的方式擴充銷路，提升銷量。

對於目前的一抹來說，雖然資金上已經不再緊張，但公司的規模畢竟太小，想要擴充直播間就得重新租新的辦公場所，那將會是一筆不小的投入。

易遙沒打算在這種情況下冒險擴張，跟雲創mcn網紅合作做服裝分銷顯然是目前最明智的選擇。

銷量越高服裝的出廠價就會越低，留給一抹的運營空間也就越大。

第二天一早，易遙就去了一趟新華服裝廠，想着跟趙新華談分銷的事情。

雲創在業內的知名度很高，旗下mcn直播帶貨團隊也已經相對成熟，加上大碼女裝產品類目已經基本被一抹做活，市場潛力很大，易遙預測趙新華會接受她的分銷方案。

畢竟一個直播間賣貨，跟幾十上百個直播間同時賣的效果完全不同，銷量上也會實現質的突破，對於一抹和新華服裝廠來說，這顯然都是一件好事。

趙新華很熱情地接待了易遙，這一個月的時間，一抹不僅幫新華服裝廠解決了庫存的問題，還幫趙新華回籠了近三十萬的資金。

但讓易遙沒有想到的是，當她提起做服裝分銷擴充銷售渠道的時候，趙新華顯得並沒有興趣。

“你也知道我們服裝廠規模小，生產車位總共就十幾個，每天的產量我也不瞞着你，不足一萬。現在下線的銷量還不錯，基本能消掉多半的產能，擴充銷路當然是好事，但那意味着我們得增加生產車位、流水線，這可是一筆不小的投入，我年齡大了，真的沒那麼多拼勁了。”

趙新華這麼說，易遙顯然是不相信的，如果趙新華沒有拼勁不敢冒險，當初也不會答應跟一抹合作。

“您真的不再考慮考慮？”易遙還是又問了一遍。

趙新華搖了搖頭：“算了，未來是你們年輕人的，我一個糟老頭子就不跟着湊熱鬧了。不過……”

趙新華語氣一變，問易遙：“如果你願意來我這，我們一起做，我倒是很有興趣，我這個人吧就是這樣，不在自己手裡抓着的東西，我心裡沒底。能明白我的意思？”

易遙笑了笑，並沒有回應。

中午，趙新華還是留易遙吃了午飯，規格比上次還要高。不過，易遙這次沒有讓趙新華結賬，她知道趙新華的意思，趙新華想要挖牆腳讓易遙跟他干，易遙當然不肯。

首先出於職業道德，易遙現在是一抹的運營，這個時候跳槽等於斷送一抹的前途，易遙辛辛苦苦才把一抹做到如今的程度，自然不忍心親手毀掉一抹。

另外，運營被甲方挖走雖然在運營圈子裡很常見，但多數會壞了自己在閱視平台的名聲，就算能得到不少好處，從長遠的角度上看，也是不值得的。

銷量擺在這，易遙還是有資格跟趙新華談價錢的。

飯吃了兩個小時，易遙把出廠價壓低了一塊五，幫一抹爭取到了更大的利潤空間。

趙新華也是精明的人，一抹的銷量已經超過他的很多大客戶，對方提出壓價也是正常，何況，服裝成本趙新華心知肚明，就算壓掉一塊五，大部分利潤還在新華服裝廠手裡，他沒必要跟易遙在價格上較真。

上次易遙沒跟趙新華簽定價協議，這次趙新華還是老樣子：“沒必要，合同都是做給生人看的，我們也算是老朋友了，還需這個？你信不過我還是我信不過你？”

趙新華這麼說，易遙也沒強求，畢竟這一個月的時間裡，趙新華也沒在價格上做文章。

當然，易遙之所以在這麼爽快地答應，還是因為一抹的銷量大，她篤定趙新華不會在價格上做文章，畢竟現在的一抹能幫趙新華清掉不少的庫存壓力。

拿到工資之後，孟宸和琳琳的配合更上一層樓，孟宸的直播狀態也比之前好了很多。

易遙還是跟從前一樣，實際操作上的運營問題，她都會傾囊相授，這讓琳琳的運營能力有了很大的提升。

現在的琳琳已經基本能獨立完成一個新的項目策劃，對閱視平台的熱點敏感度、選品思路也有了一定的了解。

運營上，除了重大問題易遙基本都會放手交給琳琳去做。

下午，易遙用了一個下午的時間對這一個月的數據進行了整理。很快易遙就發現了一個問題，對於一個對視頻質量要求不高的直播帶貨號，直播間流量的來源竟然有30%來自於視頻引流。外行人可能不理解這個數據的重要性，但易遙知道，直播間流量還有很大的提升空間。

先前的一個多月的時間，易遙幾乎把所有的精力和運營成本都放在了直播間引流上，通過直播廣場、閱加等方式進行直播引流，對視頻引流並沒有足夠的重視。

現在看來，賬號視頻對直播間產生的引流效果其實很大，如果視頻質量能進一步提升的話，易遙幾乎可以肯定，直播間的流量會更進一步。

對於一個閱視運營來說，掌控流量就是王道。直播間引流一來成本大運營費用高，另外因為目標用戶不精準，會產生很多的無效流量，導致引流成效比不佳。

視頻引流則不然，因為直播帶貨的視頻定位清晰，就是為了篩選購買人群設計的。通過賬號視頻進入直播間的用戶，大多都有明確的購買意向，很容易促成銷售。

所以，易遙準備在視頻上做一些突破，通過視頻引流達到提升流量的效果。

易遙去找張濱，問她有沒有新的拍攝創意，張濱一個攝影初學者，雖然有很多想法，但落實到真正的拍攝上就顯得有些無法應對。

“易遙姐，之前的視頻都是師傅定好的機位，要不然我們找師傅幫忙吧。”

張濱倒是提醒了易遙，一抹想要有大的突破，就必須在視頻質量上有所提升，現在是時候招聘一個專業的攝影師了。

下午，易遙給李想打電話問他有沒有攝影師的朋友在找工作的。

李想聽到就有些納悶，問易遙：“視頻不夠用么？”

易遙也沒遮掩：“不是不夠用，我想提升一下視頻質量，張濱你也知道，好學是好學，攝影能力上還不夠。”

李想停頓了片刻，跟易遙說：“要不這樣，我現在基本沒有晚上的拍攝能正常下班，你如果覺得可以的話，我晚上下班之後去你們公司先幫你們扛一段時間，你這邊也招聘着新的攝影師，等他上崗我再撤。”

易遙壞笑一聲：“那多不好意思，搞得我好像故意要佔你便宜似的。”

李想也笑：“兄弟，咱能別這麼墨跡么？你要真覺得不好意思，給我加班費不就好了。”

李想知道易遙的性格，真讓他免費去幫忙，時間短還好，時間長了易遙也會覺得彆扭。他不想兩人因為錢的事兒心裡不舒服，也的確想去給易遙幫忙。

事不宜遲，當天晚上李想一下班就去了易遙的公司。出門的時候，李想碰到陳璐，陳璐本打算跟李想一起吃個飯。

李想挺着急的樣子，一邊發動摩托車一邊跟陳璐解釋：“今天不行，我還有事兒要忙，改天。”

陳璐還是問了一句：“什麼事兒這麼著急？”

李想看了一眼陳璐，覺得這種不合雲創規矩的事兒還是越少人知道越好：“一個朋友很久沒見了，約好了今天一起吃飯的。”

看李想表現得很自然，陳璐也沒多想，自己打車回了四惠。