第三百一十五章 討價還價 求訂閱

更新時間 2012-09-28 12:00:02 字數 3031

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“你問的是兩個問題，這兩個問題是下一次的買賣。”面具男不帶任何溫度的聲音冷冷的堵住了紫薇的問話。他的意思很明顯就是每個月隱樓只做一筆生意，現在他已經告訴了紫薇初七是山寨的忌日，就等於與紫薇的買賣成交了。這個月的生意就暫告一段落。

紫薇不服，趕緊趁他還未開口說話的空擋，馬上提高聲音追問着：“喂，第一筆生意沒有做完，你就怎麼開口說我們的生意已經了結了，未免你也太摳門了，只認銀子，不講信譽。山寨怎麼走？”

面具男不再言語了，只是在窗台上敲打着，一聲又一聲的“咚咚”傳到紫薇的耳里，紫薇這次可是多了一個心眼，他每敲打一次窗檯，紫薇就數了一下，一共數了五次。

“這，問個路就得五千兩，你也太黑了吧，你個黑心鬼，你個沒有心的人，我想去祭奠這些亡魂，你還要敲詐我，你還是不是人啊！”紫薇氣得跳起來，彎腰撿起地上的杯子碎片朝窗戶上砸去，碎片擦着他的耳朵飛過去，在他的身後再一次摔得粉碎。

“我只是按規矩行事。”面具男毫不理會紫薇在他的對面咆哮，只是冷冷的陳述着一個事實，隱樓是只認銀子不認人，他們做的是買賣，而不是賣良心。

“我瞎了狗眼，信你們這些爛心爛肝的無心的人，我自己去找。”紫薇跺着腳在屋裡咬牙切齒的罵著。轉身就朝外走，一步，兩步，紫薇緩慢的邁動着腳步，想聽到後面傳來冷冽的聲音：“等等，有話好說，何必那麼性急!”

快走到門口了，後面沒有任何動靜，紫薇只是感覺有一雙眼睛帶着玩味在注視着她的雙腳，默默數着她的每一步，壓根沒有挽留她的意思。她的雙腿有些發軟，心裡有些泄氣。

走到門口，露出一個後背給他，忽的她又調整了心態，不能讓他看出了破綻，得知她的膽怯以此獲得更多談判的籌碼，紫薇不禁暗呼：“差一點上當了，這個傢伙是談判的高手，誰先沉不住氣，誰就輸。商場也是看不見的戰場。敵未動，我先動，就輸了一籌。”

紫薇靠在門框不再邁步了，抬頭望天，白雲悠悠，秋高氣爽的天氣也不能給紫薇帶來愉悅的感受，而對方繼續好整以暇的在暗中觀察着她的一舉一動，揣測着她的內心，準備在談判的過程中，找到她的死穴一擊命中。

對方的用意紫薇也有些察覺，不禁暗暗罵著：混蛋，想探我的底線，做夢吧！你想詐我的銀子，你去死吧！我絕不會向你這個無心的人低頭。”

紫薇謾罵著，她的心裡憤憤不平，越想越氣，上次訛詐了她那麼多的銀子，還沒有尋到一個真相，現在又造出一個不着邊的信息，還不想放過她，這個黑心鬼太黑了吧!

紫薇一個人忿忿不平的暗罵著，糾結着不願向他低頭。如果這個時候她回過頭，就會發現面具男的面具下，眼睛微微的眯了一下，他的嘴角弧度往上彎曲，也許他也在嘗試着挑戰對方的底線。

誰沉得住氣，誰就是贏家！

誰心浮氣躁，誰就是輸家！

這個道理誰都懂，隱樓樓主身經百戰，更是懂。

可做生意的時候還要注意談判的技巧，把握火候和時機，顯然這一點紫薇遠遠不如對方，所以她才處處顯得被動和受到對方的牽制，被他牽着鼻子走。

這一點她在抬腿邁出門的時候，就已經明白過來了，可是紫薇又不想認輸，這樣回過頭重新走上談判桌上，坐下來，她會付出更大的代價。

銀子鋪路，會用更多的銀子去買經驗。

這恰好是紫薇所不願看到的，她不想冒險的一個最為重要的原因。她很珍惜這一筆銀子，這一筆銀子她有大用途。到連城去的時候會動用這一筆銀子賑災。

紫薇站在門檻上，騎虎難下，她側耳傾聽着，真想聽見後面傳來呼喚的聲音：“且慢，坐下喝一杯茶再說。”

紫薇一定想都不想，十分愉快的答應：“好的。”克制毛躁的性子，毫不猶豫的轉過身重新回到談判桌上，坐在椅子上，爭取贏得最大的主動。與對方談判。

可惜期盼的聲音一直沒有響起，對方沒有把她喚回來，他採取冷處理的方法等待着最佳時機，在與他打交道的過程中，她明白了一個道理，談判中最忌諱大腦發熱，衝動，現在她感覺對方在想辦法刺激她，希望她暴跳起來，最後失去了砍價的籌碼。

被動等他宰，還不如主動跳起來打破他的談判策略，變被動為主動，自主出擊。

紫薇把腳踩在門檻上，身子靠在門框上，伸出腦袋朝外面喊着：“人哪？你們是怎麼待客的，桌上茶杯里也沒有茶水了，也不送茶水….”

還沒有等紫薇把話喊完，院子門口傳來響動，她偱聲望去，看見一位黑衣人手裡提着水壺，沿着曲折長廊來到了這裡，直奔到紫薇面前才停下，他雙腿修長，動作極為輕捷矯健，可是神情卻極為冷淡。

他在紫薇面前停頓了一下。旁若無人，目不斜視，側過身子抬腿邁進屋，把茶水放在桌上，滿上。

紫薇打量着他忙碌的背影，默然了一會兒，心裡產生了許多疑問，她跟進來，來到他的身邊出口相詢：“請問這位大哥，剛才給我送茶水的那位大哥怎麼沒來，他何事耽擱了，換成了你？”

黑袍人似沒有聽見紫薇的問話，臉上沒有任何錶情，看也不看紫薇一眼，帶着風從她身邊擦過去。

一股濃烈的汗味撲鼻而來，紫薇忍不住微微皺了一下眉毛。屏住呼吸，等黑袍身影遠去了，她才深深的呼吸了一下，吐出了一口悶氣，朝着他的背影叫起來了：“你是聾子還是瞎子，問你話也不回，這麼大個大活人站在你的面前，進門和出門也不打聲招呼，一點禮貌也沒有。都是一丘之貉。”

紫薇見對方也不接招，膽子大起來了，衝出門外追着黑袍的背影罵著，罵著罵著，捎帶着把賭坊的人和隱樓樓主一起罵了。她還沒有意識到隱樓樓主眉毛微微上挑。

一張小嘴喋喋不休的罵著，她罵得越多對方跑得越快，轉眼之間，黑袍的身影已經隱入高大的樹後了，入眼所處，是一片綠意。

她微微眯起眼睛，嘴角翹起很淺的弧度，片刻後舒展容顏，突兀地哈了一聲，聳聳肩，像是做了一個重大的決定一樣，返身重新坐下，不顧面具男的審視的目光，直接端起茶杯慢慢的抿一口茶水。

靜等着對方的發問。足足等了半盞茶的功夫，紫薇把杯里的茶水喝了只剩下一半，對方還是沒有開腔，只是饒有興趣的看着紫薇去而復返，裝模作樣的要下人倒茶水，纏着下人胡攪蠻纏的鬧了一番，一個人鬧不起來就自己找台階下，進屋端着茶杯喝水，省去了中間許多繁瑣的禮節。

紫薇坐在椅子上自斟自飲，喝得肚子里水直響，膀胱有些發脹，就不敢再喝了，如果再喝下去，內急了不好解決，一個黃花閨女如何有臉問一個大男人，何處去小解，羞也不羞。

紫薇放下杯子，忍着小解的意思，不願在此地再耽擱下去，速戰速決早一點把相關的事情問清楚，趕快離開此地，去解決個人的問題。紫薇採取聲東擊西的做法，又轉回原來的老問題，詢問着山寨怎麼走：“做生意最講誠信，你只是告訴了我山寨的忌日，可你沒有告訴我山寨如何走，我本意是想到山寨去奠基亡靈，可我不知山寨怎麼走，你告訴我忌日有何用？現在請你告訴我山寨怎麼走。我們的第一筆生意就算成交。”紫薇把自己的觀念娓娓道來，繼續與對方周旋着，企圖以最小的成本獲得更多的有益的信息。

對方沉默不語，也在分析着紫薇話裡有話，掂量着這一筆買賣是賺還是保本，還是虧。

要知道隱樓樓主每個月開門做生意從來就沒有虧過，如果他虧了，意味着這個月白做。

而紫薇才不管不顧他是賺還是虧，她只是想着降低自己的成本，同樣她也要核算這筆買賣虧不虧。

如果沿襲着自己的思路，這筆買賣應該是不虧的。

“如何？”紫薇的肚子有些發脹，她有些急的追問着樓主，她的時間不多了，再耗下去對她不利。

“隱樓一個月只做一筆生意，我們的生意已經成交，現在你把銀子付清。這一個問題下一月看我是否有興趣與你做？”樓主也不囉嗦，直接打消了紫薇漫天索要的小算盤，以免壞了規矩。

“你真是黑心，就一個忌日要我花五千兩銀子從你這裡買來，我覺得太虧了，你這哪裡是與我談買賣，直接就是變着法子搶銀子。你是強盜，你是賊人。你是黑心鬼。”紫薇火了，失去了耐性，直接衝過去對着樓主破口大罵。