許主任的辦公室里，坐着一位衣着講究的中年男人。
梳着大背頭，拿着公文包，一派幹練的模樣，看人帶着三分笑，有點後世干銷售的業務員的影子。
朱珠被許主任引見給對方認識，也從許主任的介紹中知道了中年男人的身份----陽光食品廠的銷售經理周洪波。
周洪波剛剛才向許主任打聽過‘花好月圓’這家月餅的經營人，沒想到這麼快就見着了。
他眼中有掩飾不住的震驚，跟朱珠握手的時候還確認似的再次問了一句：“朱珠同志，‘花好月圓’這月餅，是你做出來的？”
朱珠知道以她現在這具身體的年紀，敢出來做買賣，還能搭上供銷社許主任這條線，確實讓人很不敢置信。
但她也不會表現得畏畏縮縮的，這是她憑本事辦到的事兒，又沒有啥見不得人的，她為什麼要害怕，又憑什麼不自信？
朱珠落落大方點頭笑道：“周經理你好，‘花好月圓’這個系列的月餅，確實是我們家做的。
但不是出自我的手，手藝人是我媽媽，我充其量也就是打打下手罷了。”
周洪波倒是比許主任更熱情了幾分。
他揚手請朱珠落座喝茶，又不吝誇讚，把‘花好月圓’三款月餅捧得天上有地下無的。
朱珠要是臉皮薄一點，估計都得耳熱臉紅。
不過她向來是個沉得住氣的性子，沒有因為這通奇怪的彩虹屁而飄飄然，也沒有像正常人乍一聽了誇獎，就不好意思、謙遜的說‘沒有啦’。
朱珠直覺這位周經理這般不遺餘力的吹捧，多半是有什麼目的。
她好整以暇的坐着，許主任讓她喝茶，她便笑眯眯點點頭，從善如流的端起茶杯小口品着。
周洪波是做銷售的，他的嘴向來會說。
可他也沒想到自己有朝一日會在一個年紀輕輕的小姑娘這裡吃不開。
他能說會道也得別人肯接招不是？
讓他一個人叨叨個沒完，對方就跟看錶演似的，水汪汪的大眼睛含笑瞅着你，你還咋說下去？
周洪波頓時覺得有些尷尬了，他呵呵輕笑了兩聲，說得口乾，也端起一杯功夫茶小口小口喝起來。
許主任作為中間人，只好來圓場。
“朱珠，是這樣的，周經理今日過來找我，是想通過我幫忙牽線，想跟你談談合作的事情。”
聽了許主任這話，朱珠的眉梢微微挑了一下。
她抿唇微笑，目光從許主任帶着和氣的面龐滑過，最後落在了周洪波臉上。
“周經理想跟我談合作？不知道是怎麼個合作法呢？”
周洪波笑呵呵的，身子微微朝着朱珠所坐的方向傾斜着，態度上無可挑剔，“朱珠同志，是這樣，我是代表我們陽光食品廠誠心誠意來跟你談合作的。
明人不說暗話，我們食品廠看中了你們今年做的這個‘花好月圓’系列月餅的方子了。
朱珠同志，不知道你們家願不願意轉賣方子給我們呢？價錢方面，我們可以商量一下。”
朱珠其實心裡早有預料了。
她做月餅之前其實就有想過，今年她開了個頭，如果市場反應好，其他做餅餌的鋪子或者食品廠，也都不是傻子，明年一定會爭相模仿。
朱珠也曾想過，若是有人要從她手裡買走配方，她到底要不要賣？開多少價錢合適？
倒不是她見錢眼開，不拿自己媽媽的手藝經驗當回事。
而是華國人從來就不缺乏模仿的本事和山寨的能力。
可能短時間內他們要做到品相味道俱佳不那麼容易，但今年中秋是趕不及了，不還有明年么？
還有時間可以慢慢研究嘗試的。
但買方子，確實是最省事的一條捷徑。
朱珠內心千迴百轉一翻計較，臉上卻挺淡定。
她試探性的開口：“謝謝貴廠對我們的看重和信任。
不知道周經理想開多少錢買‘花好月圓’三款月餅的方子呢？”
周經理看了許主任一眼，笑着張開一隻手：“五百塊錢，朱珠同志你看合適么？”
五百塊錢，在這個時代，在大多數人的眼裡心裡，都是一筆大數目了，確實不算少。
但朱珠覺得，這不是周經理的底價。
在商言商，如果能將利益最大化，把方子賣個更好的價錢，她又不是什麼視‘錢財如糞土’的清高聖母，為什麼不爭取更高點呢？
“周經理，方子的買賣還有價格，我一個人做不了主。
你看能不能讓我回去先跟我媽媽商量一下再給貴廠回復呢？”朱珠禮貌的問道。
周洪波自然是說‘可以’。
他覺得這個價位應該是沒什麼問題的，農村人嘛，見識少，靠種田的話，一年到頭也攢不下二百塊，開五百塊錢，真挺多了。
然而他沒想到朱珠撇了他，轉頭就問起了許主任這幾天月餅的反應。
許主任怎麼說都算是個人精子，還能不明白朱珠挑這個當口問的小心思？
這兩日月餅生意如何，朱珠還能不知道？
前後往他這供銷社送來了多少斤月餅了，每次送來都記着數量呢，好不好賣朱珠心裡能沒個數？
這小妮子就是故意的！
許主任覺得挺好笑，卻也沒有戳穿，站起身來去辦公桌上拿了記賬的小本本過來，一筆一筆的跟朱珠對。
“......前天賣了四十七斤，昨天有六十斤，今天的還沒統計出來，但上午來買的人不少，估計也不比昨天差。
朱珠啊，這回兒我都不得不承認，是我看走眼了，低估了‘花好月圓’了。”
許主任一邊說一邊拍着大腿，像是十分惋惜的樣子。
眼角餘光瞅到了還坐在邊上的周經理時，像是想到了什麼，立馬訕笑着解釋一句，“周經理，你們陽光食品廠的也不差，這可是我們供銷社全體員工選出來的，呵呵......”
這話簡直就是多餘的。
他們食品廠的月餅要是銷量不差，他能紆尊降貴的跑來跟一個幹個體的小姑娘談合作？
這個許為民，老狐狸！
周洪波在心裡暗罵了許主任一句後，也回過意來了。
他不動聲色的看了朱珠和許主任一眼，忍不住想笑。
喲，倒是他相差了呢，人家倆才是一國的！
老狐狸和小狐狸一唱一和的，不就是不滿意他的開價么？
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