“合作共贏”
李學武笑着同對方握了握手,隨後將自己手裡的合同交給了敖雨華。
化工廠這邊是由朱小林親自送了幾人下樓的。
因為劉永濤喝醉了,白長民也一樣,司力同也是走路晃悠着,只能是他出面。
在看見門口停着的一溜車時,朱小林理解了上午劉永濤給自己彙報時的驚訝和詫異。
確實,這樣的車隊化工廠也整不起,三台伏爾加最新款,真採購了,他也就完蛋了。
這個時候的紀監還是很嚴肅的,真要是搞奢糜享受,一定會辦他。
李學武幾人最後同朱小林等人握手道謝後上了車,車隊保持着等距離前後開出了化工廠大院。
同乘一台車的敖雨華看了李學武一眼,難掩佩服和羨慕的神色。
她是女同志,更能體會到這種上位者的氣質和獨特的人格魅力,更能感受道男女幹部之間的天生差距。
倒不是說男人就比女人強,更不是說女幹部天生就不如男幹部能力高。
而是在面對大場面、大問題、大局面上,男同志是要比女同志有魄力的,更在一些關鍵時刻做出一錘定音的決斷。
李學武顯然就具備這樣的氣質和能力,光是在酒桌上這一塊她就得服氣。
別說她一個女同志了,就是全廠,甚至她知道的人,就沒聽說有比李學武還能喝的。
“李副書記,原定下午是要去皮革廠的,您看是……”
“嗯,沒關係”
李學武看了一眼敖雨華,微微一笑,道:“我沒醉,找個地方喝點熱水,洗洗臉就是了”。
說完回頭看了一眼身後,又對敖雨華問道:“馮處長和苟處長怎麼樣?”
“苟處看着有點多了,馮處沒事”
敖雨華也是無奈地回頭看了一眼,道:“沒想到會有中午的酒局啊”。
“這沒什麼,很正常”
李學武捏了捏眉心,他沒醉,就是有些困了。
談判真的是一件耗費精力和體力的過程,尤其是他習慣於中午休息了,這會兒忍不住打了個哈欠。
“要不咱們回廠休息一下吧”
敖雨華看着李學武說道:“跟皮革廠那邊……”
“算了吧”
李學武擺了擺手,道:“本來咱們的聯合企業就黃了兩次,再放人家鴿子,這合作就甭談了”。
說著話示意了前面道:“走吧,去皮革廠,一會兒看看苟處長,如果多了就安排他先回去”。
看着李學武堅持,敖雨華便不再說什麼,而是安排司機找個機會卡到前面去。
敖雨華安排了個茶館,大家下車後洗了臉,又灌了幾壺茶,這才又繼續出發往皮革廠走。
苟自榮在車上睡了一覺,又是洗臉喝茶兼放水的,再上車倒是精神了些。
眼瞅着都要出成績了,這個時候回去實在是有些不露臉。
所以他也是硬頂着精神強跟着了,到時候說話是不可能說話的了,他保證不睡着就算圓滿完成任務。
皮革廠不算是難啃,但卻是合作比較方便,又直接的單位。
邊疆產皮革,軋鋼廠有原材料,沒必要放過這個賺錢的機會。
倒賣原材料是不可能的,聯合企業里可是有很多產品跟皮革有關係的。
李學武這次要去羊城談合作,就是要把皮製品和紡織品也推出去。
最好是能從港城拿板樣,內地實現生產和加工,再把成品賣到港城去。
很簡單,服裝業就是復刻版的重災區,找准了流行款,直接大量加工,直接沖一波銷量就是了。
尤其是有了內地的廉價勞動力和生產力,更是將服裝行業直接打落凡塵。
什麼LV啊,哭泣啊,他們的正品可能還沒上線呢,內地已經庫庫出貨了。
質量比他們的好,五金配件更優秀,到最後驗真偽都得依照質量反過來評價了。
當然了,現在這個說這個都還早,得等港城那邊有一定了,才能打開貿易的大門。
敖雨華以為下午又是一場持久戰呢,沒想到李學武一改同化工廠的談判作風,變得雷厲風行了。
李學武在談判桌上直言不諱地說道:“三七分是硬指標,電視機廠如此,紡織廠也是如此”。
“就是上午剛剛談完合作,簽了合同的化工總廠也是如此,待兄弟單位我們一視同仁”。
“如果皮革廠不願意,那軋鋼廠就換人,你們就當我們今天沒來過”。
面對皮革廠領導關於前兩次合作夭折的詰問,李學武很是嚴肅硬氣地說道:“合作是要有誠意的,我們今天登門拜訪就是誠意”。
“可合作也是有需求的,軋鋼廠需要皮革技術,皮革廠需要軋鋼廠的互利互助”
李學武坐直了身子講道:“合則兩利,分則兩害!”
“今天出了這個門,軋鋼廠能找到其他皮革廠談合作,我就不信皮革廠能找到像軋鋼廠這麼有誠意,有能力的合作夥伴!”
“我更不信四九城有哪個企業比得上軋鋼廠這一次拿出來的利益、魄力和決心”
……
跟皮革廠的談判進行的很快,李學武的態度也很堅決,所以沒什麼好說的。
簽約!
當簽字落筆後,蓋上了紅色的印章,就代表軋鋼廠同皮革廠的合作確定了。
這難免有些以大欺小了,軋鋼廠的體量比化工廠大,比皮革廠就更大了。
就像李學武說的那樣,我不找你還能找別人,你能找到我這樣的?
簽約照相結束後,李學武態度變的很快,很是和氣地跟對方一把手客氣了幾句。
同時代表李懷德邀請對方今晚一定要賞臉,軋鋼廠已經準備了酒席,特祝雙方合作成功。
李學武也同對方笑着說了職責所在,多有得罪,晚上一定要喝好,喝到位,喝到對方不怪罪。
氣氛從簽約結束後就變的輕鬆了很多,尤其是皮革廠的領導答應赴宴後,雙方真正進入了合作階段。
這一次軋鋼廠安排來的人態度更堅決,更有力度,也讓皮革廠的人更有信心。
都是混社會的,誰會在意談判桌上的態度問題,重要的是合作。
在回軋鋼廠的路上,敖雨華依舊是坐在李學武的身邊。
她的包里有兩份文件,就是上午和下午分別簽署的合作方案。
這是景副廠長留下的大問題,硬骨頭,沒想到李學武一天就全都解決了。
她是真的服了氣,尤其是下午這一場談判,可以說是酣暢淋漓。
李學武很能把握談判的節奏,她能感受得到,李學武是一直在壓着對方談。
皮革廠的一把手素來有脾氣不好的習慣,上次都跟景副廠長拍了桌子了。
景副廠長還是女同志呢,對方都敢這樣。
這一次李學武年輕了些,對方更是從一開始就要拉架勢。
可確實沒想到,李學武真敢懟他,你要來硬的就給你硬的。
李學武的硬氣倒是讓對方沒了態度,直接戳破了合作的表面功夫,全程可着實惠的說,讓對方真的招架不住。
“今天是沒有去玻璃廠計劃的”
敖雨華很貪心了,想要一步解決所有問題,看了看手上的時間,跟李學武問道:“要不要去玻璃廠?”
“不去了”
李學武擺了擺手道:“時間不夠用了,也不合適”。
說著話想了想,對敖雨華說道:“就以李主任的名義邀請他們廠幾位領導來吃飯,不要說別的”。